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Facebook游戏出海大咖访谈系列1:突破红海困境,发力国际市场

Chek 游戏出海总舵主  •  •  原文链接

作者:Chek游戏出海总舵主(ID:masterchek)

白鲸出海注:本文是 Chek游戏出海总舵主 发布在白鲸出海的专栏文章,转载须保留本段文字,并注明作者和来源。商业转载/使用请前往 Chek游戏出海总舵主 主页联系,寻求作者授权。

最近有越来越多的小伙伴向舵主我哭诉,说国内市场竞争实在太过激烈,中小型游戏公司想要突围更是难上加难。不少小伙伴还特意私信本舵主,索求出海秘笈(确认过眼神,都是求生欲很强的人哪)。

没问题,大家关于游戏出海想要的各种答案,总舵主我都承包了!

这一次,舵主我还要发送倾情大礼包,动用“私人关系”邀请了 13 位游戏行业的资深 CXO,一连三期和大家畅谈手游出海的成功心得。从游戏改造、市场选择、广告投放优化、素材准备到数据应用,一一倾囊相授,从此成功圈粉海外不是梦。

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事不宜迟,立即为大家送上第一条精彩访谈视频!

看完视频,感觉心潮澎湃而又意犹未尽?我们已经为您准备好了更多行业大咖的心得,干货满满,拿走不谢!

突破红海困境,发力国际市场

国内手游行业早已步入红海市场,买量成本高涨、巨头垄断效应、假量问题严重等困难,让中小游戏开发商的发展举步维艰。而早前国内游戏版号冻结,更为不少游戏从业者敲响警钟——必须发力国际市场,另谋出路。

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国内游戏行业受政策因素影响较大,监管日趋严格,相比之下,海外游戏的市场环境和运营推广更为简单、透明,游戏厂商只需专注做好产品和内容,这对于中小厂商的发展更为有利。尤其是出海后,中国的游戏厂商可以充分发挥在人力成本方面的优势,和海外公司相比具有更强的竞争力。

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借助 Facebook 平台,高效发掘优质玩家

面对浩瀚无边的海外市场,想要迅速站稳脚跟,选对合作伙伴很重要。不少成功出海的游戏公司都优先选择把 Facebook 作为最重要的营销平台——从素材制作、广告投放到成效衡量,Facebook 能够为游戏开发商量身定做全方位的市场营销解决方案和咨询服务,让你从一开始就一步到位、少走弯路。对于中小型游戏公司而言,Facebook的精准定位工具更是出海利器,能够帮助他们高效发掘优质玩家,事半功倍。

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打造本地化运营团队,投其所好

由于各地的文化背景、市场趋势和玩家习惯都不一样,可想而知,无论是原封不动地把游戏搬到海外,还是一刀切的粗暴策略,都不会取得成功。改造游戏的秘诀到底何在?打造本地化运营团队,是众多出海游戏公司心照不宣的成功秘笈。

  • 聘请当地员工到中国总部常驻,或直接在当地成立办公室

  • 媒体采购、社群建设、品牌运营、客户服务等团队,都非常需要本地人才

  • 必须追踪当地的时事热点,方能更好地与当地用户进行沟通

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围绕区域文化,但初心勿忘

游戏出海,必须围绕当地的区域文化为题材,进行游戏本地化,方能打动当地用户的心。以厦门梦加网络发行、风靡多国的爆款产品《苏丹的游戏》(Game of Sultans)为例,便以奥斯曼帝国为题材进行了深入的本地化,包括到土耳其进行实地考察,聘请土耳其员工,从故事题材、情节、人物形象塑造、性格塑造、服装、场景等,都紧紧围绕相关题材。当地玩家甚至一度误以为这就是土耳其厂商制造的游戏,其本地化成功程度,可见一斑。

紧贴区域文化,并不意味着要盲目迎合当地玩家的需求,坚持游戏的核心理念也非常重要。在出海期间由于女性玩家数目过半,有大量玩家呼吁梦加把主线改为女王的故事。权衡再三之下,梦加决定坚持游戏的核心主线,但在不改变基调的情况下,增加更偏女性向的剧情和故事,成功迎合玩家需求,让游戏大获成功。

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聚焦玩家需求,力求创新突破

进军海外市场时,应避免先入为主、自我设限,而是要深入了解当地用户的喜好和想法,才能在游戏设计和营销时投其所好。

不妨从以下两个方面入手:

  • 第一,多做测试,找到玩家 high 点:制作多种不同风格的广告素材并进行投放。以数据为导向,通过测试找到玩家最喜欢的类型,为之后的游戏营销奠定基调。

  • 第二,深入访谈,了解玩家真实想法:深入当地的不同城市,邀请喜欢同类游戏的玩家进行访谈和体验,往往会有意想不到的收获。

想要提升游戏的竞争力,避免同质化现象,力求创新是最佳答案。因此除了聚焦玩家需求,也要密切关注市场中其他竞争对手的产品,尤其是要深入研究新兴玩法,争取以此为基础进行创新,给玩家带来别开生面的体验。

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