为吸引卖家 这个中国跨境平台降低了销售费用
原标题:为吸引卖家,这个中国跨境平台降低了销售费用
降低卖家的销售费用
据《印度时报》报道,为了“引诱”亚马逊和 Flipkart 卖家到自己的平台上,中国跨境电商平台 Club Factory 放弃了原本对卖家收取的“marketing fee”,如此一来,当地卖家在该平台上的销售成本就能降低 20% 到 30%。
而且,Club Factory 还要求卖家分享他们亚马逊库存的详细信息,这样就能直接从这个在线链接获取信息,然后在 Club Factory 上架产品。
一位最近加入 Club Factory 平台的卖家表示,通常情况下,在亚马逊或 Flipkart 上,“marketing fee”占销售价格的 10% 到 30%,具体因产品类目而异。在服装等类目中,销售成本降幅高达 40%。
Club Factory 在一份邮件声明中说,Club Factory 正在努力实施其在印度授权当地卖家的关键战略,不收取“marketing fee”是践行承诺的一步。此前,Club Factory 的创始人兼 CEO 楼云曾表示,希望在未来几年内,平台上的卖家有 50% 为印度卖家。
此外,该平台现在还向消费者提供以订阅为基础的货到付款服务。外媒指出,在更严格的监管审查之后,该公司的发货量大幅下降,但随着印度本土卖家加入该平台,情况可能会发生变化。
目前,Club Factory 的大部分卖家来自中国,主要出售的是非品牌的时尚和配饰产品,价格低廉。定价差异让印度卖家难以与中国卖家竞争,再加上其他因素,导致印度卖家对中国电商平台意见很大。Club Factory 希望能引进更多的印度卖家。
楼云表示,随着越来越多的印度卖家加入其平台,Club Factory 提供的产品范围将更加广泛。
Club Factory 成为印度电商巨头
Club Factory 是中国的 B2C 电商平台,母公司为杭州嘉云数据科技有限公司,2017 年进入印度市场。
在进入印度市场初期,Club Factory 就选择了一条不一样的路线,在直面亚马逊、Flipkart 等巨头的竞争时,专注于满足印度三、四线城市人群需求。
创始人楼云表示,去年 Club Factory 的总销售额增长了 100%,其中大部分来自印度的小城镇而不是一线城市,Club Factory 在印度一、二线城市的总销售额约为 25%。
据 2018 年 8 月数据,ClubFactory 在印度的日单量已经突破八万,以其飞快的增长速度,很快就会超过 Paytm Mall(日单量约为十万单),成为印度三大电商巨头之一。
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