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APP出海 从这些容易忽视的小细节入手做好ASO

奔雷  •  •  原文链接

作者:爱盈利栀子(ID:aiyingli211)

来源:运营小咖秀

对于出海推广的 App 而言,目前在推广上主要是以买量为主,包括应用商店方面。也就是说海外的推广方式相对国内来说更为有限。实际上,除了买量外,由应用商店搜索和榜单带来的流量是不可忽视的。要想通过应用商店最大限度地获取流量,除了要被搜索用户看到,榜单排名也要靠前。今天我们重点说一下苹果应用商店的榜单优化原理。

以美国区为例,App Store 的 ASO 操作原理和中国区是一样的。

榜单即 App Store 所有排行榜的总称。目前 App Store 中,“Apps”榜包含商务、工具、社交、旅游等 23 个分类,“游戏”榜包含动作游戏、冒险游戏、街机游戏等 16 个分类。

而今天要讲的榜单优化是针对免费榜和付费榜而言。在 iOS 11 版本前,App Store 包含免费榜、付费榜和畅销榜。之后,改为“Games”和“Apps”,付费榜和免费榜嵌在这两部分内,畅销榜被取消。

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在最新版本 iOS12 中,在“Games”和“Apps”菜单中付费榜和免费榜展示前三位 App。Games 和 Apps 的付费榜和免费榜展示大概在前 200 名 App。

说明 App Store 中榜单展示的数量是有限且集中的。App 想出现在榜单且排名靠前,就需要榜单优化。榜单优化是 App 通过榜单获取展示量的一种优化方式,比较适合那种品牌度高或者预算高的 App。

那么,榜单优化该怎么做?

一、榜单排名受哪些因素的影响?

榜单优化,即一段时间内大量下载达到提升榜单排名的效果,从而获取更好的榜单展示位置的行为。提升榜单排名,要注意哪些因素呢?

1、总榜排名

总榜即 App Store 的总榜,包括付费榜和免费榜。苹果对 App 的排名有自己的一套算法,但到现在也不为人知。根据行业经验,发现影响榜单排名的主要因素是下载量,其次是用户评论、活跃用户和其他因素。

①下载量

实际上,下载量越高,产品排名越高,就像升学考试一样,你分数越高排名越靠前。下载量越高说明用户喜欢,是好产品,所以 App Store 将其排名靠前进行曝光自然也在情理之中。

增加下载量是榜单优化最重要的方式,可以通过营销活动造势吸引用户下载,或者购买积分墙的真实用户下载。

②用户评论

用户评论包含评论数量和评论星级。想拉升评论,可以通过引导用户评论、买评论和换评论三种方式实现。

  • 引导用户评论

有时候,我们打开一 App,就收到弹窗要求写评论。通常我们会无视。有的是在关闭 App时进行引导,但是仍然会被无视。其实,能给 App 写评论的只有两种用户,一是体验特别好的用户,另一种是体验特别差的用户。所以提升产品质量引导用户评论才是关键。

  • 买评论

买评论,是苹果这边重力打击的。如果被发现就会被清榜或者下架。所以买评论还是注意一下。不过,现在买评论是真人刷。就是有 ASO 优化师自己写原创,篇幅都比较长,可以体现评论的真实性。最好在评论里突出产品的亮点吸引用户下载。

  • 换评论

换评论就是加好多 App 推广群、CP 群、游戏群、ASO 群等等,群发消息找 App 换评论。

③活跃用户

App Store 除了根据下载量高低进行排名外,另一个重要因素就是用户活跃度,这也是苹果出于自身生态健康发展的考虑。活跃用户多也就代表着产品优质。就像短视频 App 抖音,每天日活过亿,排名自然居高不下。

2、分类排名

分类排名同样主要由下载量决定。产品上线或更新是可以自主选择分类的,选对一个即贴近自家产品的又竞争不是那么激烈的类别,会赚到很多哦。

比如说一个团购的 App,即可归属于生活类,也可归属于美食佳饮类,还也可归属于购物类。接下来就该研究下三个分类下的竞争情况。同样下载量在三类下的排名是怎样的。最后,选择一个合适的分类,给与产品最大程度的曝光,实现下载利益最大化。

二、榜单排名优化规律

通过第三方 ASO 数据平台榜单更新时间的检测,发现榜单更新时间并不固定,两次榜单更新时间间隔短则 2 小时,长则 6 小时。如图。

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从图中可以看出,榜单排名每天更新 3-7 次,每次更新时间间隔是 2-6 小时。此外,我们也可以看出,付费榜和免费榜的更新时间绝大部分吻合

注:以上榜单排名更新频率并不是固定的,苹果也会因为自身算法的调整改变更新频率。但大部分是以上那种情况。

三、榜单排名优化主要有哪几种方式?

第三方数据平台显示,目前 App Store 上架产品达两百万款,而用户能够看到是极少数。一款产品如果想从百万款产品中获得曝光,有两种方式:一是通过关键词搜索,二是榜单优化。

1、积分墙

利用积分墙优化免费榜单是通过下载来提升榜单排名的。目前,积分墙是成本最低、效果最好的一种优化方式。但是具体什么时间投放、投放多少量级还需要长期实验和观察。

2、通过更换 App 类别优化榜单

前面讲到,选择一个合适的分类,也会带来产品排名的变化。开发者在上线或更新 App 时,都可以自主选择 App 分类,然后在选择更为合适的榜单类型,对提升分类榜单排名也是大有裨益的。比如,付费和免费之间的转换。限时免费,可以在短期内迅速吸引用户试用,同时有助于用户的下载等。

3、通过策划活动优化榜单

大多情况下,产品上线或者新功能推出,可以通过策划活动进行品宣活动,然后撰写新闻稿或软文,利用信息流(微信公众号、朋友圈、粉丝通),投放媒体资源、明星或者网红 kol代言。以线上+线下联动的方式吸引用户下载,达到榜单排名上升的效果。如:游戏 App 山海异闻录。投放趋势如下:

ASO3.jpg

排名变化如下:

ASO4.png

从上图可以看出,自该 App 投放媒体资源之后,排名有了很大的上升。

四、榜单优化过程拆解

1、预热期。在打榜的 1-3 天,可以通过优化关键词,提高产品在关键词搜索结果中的排名,同样可以相应的提高产品在榜单中的排名。毕竟关键词搜索排名靠前,转化率也相对会高。下载量高,榜单排名就会提升。

2、冲榜期。打榜的 2-3 天,就可以投放大量积分墙量级,全力高榜位拉升。

3、维护期。维护期通常在 7 天-3 个月。当 App 榜单排名达到靠前的位置时,就没有必要投很大量的量级,而是选择最佳性价比的量级维护已有的排名。

4、在榜期。持续性的榜位拉升。

注:在整个冲榜的过程中都伴随着关键词优化。实际上,关键词优化和榜单的关系是相互的,关键词优化量变到质变,榜位提升,而榜单排名的拉升也会带动关键词覆盖。

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五、苹果账号对 ASO 算法详解

之前,操作 ASO 主要是通过“搜索关键词+展示页点击”就能达到预期效果。后来苹果改变了算法,单纯的“搜索+展示页点击”不会产生效果,目前,主要采用的的 ASO 操作方式是“搜索关键词+展示页点击+下载”,这种操作方式在苹果后台可以监测到下载数据,进而可以进行榜单优化。无论是前者算法还是后者算法,白号和有权重账号都是有效果的,一个有权重账号大概能相当 3-6 个白号的效果。

结语

榜单对于 App 来说是重要的展示位。能够登上榜单的 App 都可以获得足够的曝光。但是榜位是有限的,想在 200 多万款 App 中脱颖而出,除了自身产品过硬之外,还要做好榜单优化。而榜单优化效果最好的当属积分墙。

目前,美国区 ASO 团队还不多,很多领域处于无竞争状态,所以红利是真正存在的。出海 App 无论是在自身元数据优化方面还是在积分墙投放方面,只要做了都会收获海量用户。


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内容非常不错

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