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亚马逊listing的优化方法

江清月近人  •  •  原文链接

原标题:亚马逊listing的优化方法

大家做亚马逊跨境电商的时候,会经常提到 listing,简单的说,亚马逊 listing 就是一个产品页面。优化亚马逊 listing 的目的是为了突出自己产品的亮点。因此如何优化亚马逊 lisitng 是各种大卖和亚马逊培训里被反复强调的问题。

如果你不进行 listing 的优化,你的产品排名会很低,这样消费者便看不到你的产品,从而不会有流量,没有流量就不会有订单。所以为了获得更多的流量和订单,卖家们都需要花时间去优化自己的 listing。

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亚马逊跨境卖家肯定都知道 A9 算法对权衡整个 listing 的权重会有很大的影响,当然这个算法也在不断的更新,所以在一开始编写 listing 的时候,就是要去迎合 A9 算法。

A9 算法就是根据这些数据分析并最终执行买家最大化收益(Revenue Per Customer,简称 RPC),也就是说 A9 算法把亚马逊追踪买家在亚马逊的每一个行为的数据,并作为指向最大化买家收益的首要指标。

那么根据 A9 算法该如何编辑并优化一个亚马逊 Listing。

1. 标题

产品标题要精炼,把产品相关的精准关键词放在标题里面。一般把权重高的关键词依次从左边到右边写,关键词之间不要用逗号“,”,用空格就好。

2. Bullet point

在写这 5 条内容的时候,尽可能分别体现该产品的卖点,给买家带去的好处等,比如:型号尺寸、功能、产品特点以及优势、用途,售后保证,最好就是对应图片进行写五点的描述,形成呼应。

3. 产品内容撰写

产品

在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词,例如在标题、五点插入 ST 以外的与产品相关的关键词,因为亚马逊的搜索不局限于标题, listing 里的很多板块都占有对应的搜索权重。

产品参数

书写 listing 的时候,重要参数要体现出来,但是一些没必要的参数就不要放在标题,必要的可以放在标题,例如产品的大小码、产品颜色。附图的图片中也要突出一些能影响购买的产品参数。

功能

现在亚马逊上同质化商品严重,在开发产品的时候需要注意,书写 listing 的时候更要突出产品的特色、与众不同。只有突出,质优价优特色有,才更容易脱颖而出,让客户欣然抢购。

用途

产品的用途书写要与图片对应,避免产品于描述不一致,导致差评不断。建议不要照搬其他卖家的图,有的卖家搬的不地道,本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来,费力且没用。

卖家们遵循 listing 中每一个要素的优化要点进行操作,必然会提升产品 listing 的排名。再通过对竞争对手 listing 的了解分析来优化自己的产品,增强自己产品的竞争力,毕竟在亚马逊上的产品竞争已愈发激烈,确保自己的产品能够在众多的产品中脱颖而出是非常重要的。

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