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速卖通成波兰第一大跨境电商平台 累计买家数超500万

Annie Liu  •  •  原文链接

原标题:速卖通成波兰第一大跨境电商平台,累计买家数超500万

波兰是欧洲经济发展最快的国家。IMF 官方数字显示,波兰 GDP 增长率 5.1% (2018 年)。这个也使得波兰消费购买率不断提升,IMF 官方数据显示, Private Consumption 2017 年+4.9% ,2018 年+5.9%。

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按照 Gemius 的官方数据 2020 年波兰的电商市场规模会接近 200 亿美元。年增长大概 20%。

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速卖通是最受波兰人民喜爱的跨境电商平台,波兰主流财经商业媒体 Puls Biznesu 称,使用海外电商平台购物已经成为当地新的潮流,每四个波兰人中,就有一人使用速卖通进行网购。

数据显示,速卖通已经是波兰当地第一大跨境电商平台。按照 Gemius 的官方数据, 速卖通在波兰拥有超过 500 万的累计买家数。按照 App Annie 的数据,4 月速卖通有接近 300 万的月活。

权威互联网数据智库 Gemius 发布的《2018 年度波兰电商行业报告》显示,近两年,波兰跨境电商购物的人数增加了 13%,国民中的网购一族已经超过 26%。丰富的产品类别、良好的产品质量以及不断提高的交付速度,让越来越多波兰消费者爱上了网购。

作为当地最受喜爱的跨境电商平台,速卖通也对在波兰市场接下来一年发展的 3 个重点作了如下规划。

1. 用户增长:拓展新的流量池和新的人去实现用户增长。从今年 4 月 1 号到今天, 波兰的累计用户增长已经 50% 了。

2. 买家体验:从语言、物流、支付等基础设施层面进一步提升波兰消费者的买家体验。包括:小语种全链路语言优化。速卖通正在推进核心卖家做波兰语的优化;跨境物流时效和最后 1 公里配送服务能力提升。去年速卖通联合菜鸟与波兰邮政达成战略合作,共同提升物流效率,通过与波兰本地物流服务商的合作,速卖通的国际货运包裹时间缩短至 10 个工作日,无忧标准提速了约 4-14 天; 支付流程步骤进一步简化,优化买家支付体验,支付成功率提升了 3%。

3. 客单价提升: 通过海外仓服务和核心卖家运营提升波兰整个国家的客单价。具体项目比如海外仓和行业数据:

1)联动本地化生态,携手速卖通女装,婚纱礼服品牌商家,将 AE 女装好货带进“克拉科夫时装周“,真正让海外用户感受到“好货不贵”,同步线上主题性营销活动,推动行业取得快速增长。这是速卖通首次海外走秀,也是首次将中国女装卖家带到海外去展示。整个 Fashion Week 期间有超过数千名模和超过 200 名时尚界知名网红对时装周进行了 SNS 线上直播,粗略统计超过 15W 消费者参与了社交互动,超过 20W 点赞数,打破该时装周时尚互动人数的历史记录。整个 Fashion Week 期间有超过数千名模和超过 200 名时尚界知名网红对时装周进行了 SNS 线上直播,粗略统计超过 15W 消费者参与了社交互动,超过 20W 点赞数,打破该时装周时尚互动人数的历史记录;

2)TOP 3 行业汽摩配、运动和消费电子聚焦“智能”刚需品类:电动滑板车,运动鞋,smart 手环手表, 行车记录仪等,同比增速快(超波兰整体同比增速),波兰核心卖家深度建设波兰市场(备货海外仓,波兰社交媒体持续参与),取得不错结果:如汽摩配品牌 70mai 波兰国家的 GMV 占比,今年 328 比去年双 11 增长了 3 倍之多,波兰在其店铺的成交排名第 3。

3)启动海外仓项目,持续打造买家端“快速达”的心智,截止 4 月底,海外仓 GMV 同比增速>50%,客单价>100 美金, 328 大促海外仓成交占比高达 11.2%, 新的一年将持续做深做透。

新的财年,速卖通将在波兰地区聚焦用户增长问题,并联合菜鸟进行波兰本地的海外仓服务认证,帮助卖家直接备货波兰。同时海外仓商品将会与站外渠道(联盟,社群等)深度匹配,用高确定性服务商品吸引新用户转化。

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阶段:已上线

平台:iOS,Android

所属类型:电商


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