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成立仅3年跻身一线出海游戏厂商 BBGame如何成为出海“新黑马”?

Annie Liu  • 

原标题:成立仅3年跻身一线出海游戏厂商,BBGame如何成为出海“新黑马”?

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在前段日子的韩国 Google Play 免费榜上,一款来自中国的休闲放置类游戏《超级富豪 M》一直占据着榜首的位置。据手游那点事了解,这款休闲放置类的游戏来自一家名叫 Black Beard Game(下文简称 BBGame)的中国厂商,而且这家厂商在 2016 年才正式成立,距离现在也就只有 3 年。

尽管大家可能对这家厂商的没有什么印象,但是笔者却清楚记得:在去年 5 月份的出海厂商收入月榜 TOP30 名单上,就曾经出现过这家厂商的名字。但令人意外的是,除此之外这家厂商几乎都很少活跃在大家的视野中,这就意味着:这很有可能又是一家默默无闻但又快速奔腾的“出海黑马”。

从成立之初就专攻“出海”的BBGAME:日韩、港台、东南亚多点开花

正如公司在官网简介中提到的那样:立足于海外地区 3 年的专业游戏包装营销的基础,BBGAME 在新成立的时候就把公司的经营策略和方针的重点放在了海外市场的发展上。于是公司在成立后不久就开始尝试进军韩国市场。

2016 年 9 月,成立不到半年的 BBGAME 就凭借一款军武题材模拟游戏《战舰战争:太平洋》成功打入了韩国 Google Play 游戏下载榜的 TOP4,这也是 BBGAME 第一款在海外取得成功的游戏。

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在军武题材上取得了开门红之后,BBGAME 转向尝试韩国市场人气最火的 MMO 品类。二次元风格的《Lilian Atis》,并同样在韩国市场取得了成功。尽管目前游戏已经下架,但是游戏在 16 年底曾拿下了韩国 Google Play 游戏免费榜 TOP3,畅销榜 TOP58 的好成绩。

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而进入 2017 年之后,BBGAME 开始尝试更多不同的领域和品类,并有意开拓更广阔的市场。这一次,BBGAME 把目光放在了离我们最近的港澳台地区。

在进军港澳台市场的时候,BBGAME 选择了 SLG 作为登陆港澳台市场的先锋。旗下 SLG《王的天下》在 Google Play 游戏下载榜分别拿下中国台湾市场的 TOP1 以及中国香港市场的 TOP9;

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同年 12 月份,由日本光荣授权的《新三国志手机版》正式上线,游戏在上线后不久就拿下了港澳两个市场 App Store 游戏畅销榜的 TOP1;同时《新三国志手机版》在中国台湾 App Store 同样登上了游戏畅销榜 TOP4。更值得一提的是,游戏在东南亚地区的文莱,马来西亚,新加坡等地都有不错的表现,甚至一度冲入了葡萄牙和新西兰等的欧洲和大洋洲国家畅销榜头部。而在不久之后,这股“三国热”很快就从上述的这些市场蔓延到韩国市场。

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去年 5 月《新三国志手机版》在韩国市场的表现也相当突出,这款由是光荣正版授权的 SLG 手游在 5 月 15 日登陆韩国市场之后,在韩国 Google Play 游戏免费榜拿下了 TOP5,在畅销榜冲上了 TOP11;并同时冲上了韩国 App Store 免费榜 TOP3,畅销榜的 TOP6。

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凭借《新三国志手机版》的出色表现,BBGAME 也在当月顺利打入了出海厂商收入榜的 TOP30。目前《新三国志手机版》在上述在这些市场的表现仍然可圈可点,根据第三方平台估计,游戏在上个月仍然能吸纳接近 400 万美元的营收。

在《新三国志手机版》风靡海外的同时,BBGAME 也仍然在探索其他品类和题材的可能性。去年 1 月,二次元题材的《放置少女》在香港,澳门和台湾地区的 Google Play 游戏免费榜分别登上了 TOP2,TOP3 和 TOP4。去年12月初,《大航海之路》拿下了日本 Google Play 市场免费榜 TOP10。

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去年 12 月下旬,旗下重磅武侠 MMO《新神雕侠侣》更是在上线后强势登上了港澳 iOS 市场游戏畅销榜 TOP1 的宝座,而在台湾地区则是拿下了下载榜 TOP4 的好成绩。

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在今年 1 月份,《新神雕侠侣 新马版》拿下了新加坡免费 TOP22,畅销 TOP13;马来西亚免费榜 TOP31,畅销榜 TOP46。

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而到了 2019 年,BBGAME 决定重返韩国市场。就在这个月初,BBGAME 迎来了韩国市场今年第一个爆款作品:休闲放置类游戏《超级富豪 M》在韩国 Googleplay 下载榜登上了 TOP1 宝座。游戏在 3 月底登陆韩国市场之后,很快就冲上了榜单头部,并且在 4 月 5 号至今一直保持在韩国免费榜的 TOP10 之内。

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更值得一提的是,在今个月的 16 号,BBGAME 还将会在海外推出国风新作《长安妖世绘》。没错,正是《长安幻世绘》的海外版。此前游戏也在港澳台地区的 App Store 和 Google Play 市场开放了预约。并且于 4 月 15 号在港澳地区开放了预下载之后,马上就空降澳门 iOS 游戏下载榜 TOP5,香港地区下载榜 TOP16。

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台湾地区在 16 号正式开放下载后,也很快就冲上了 iOS 游戏下载榜的 TOP5。预计不久之后,这三个地区的畅销榜也将会掀起一股国风捉妖热潮。

不限游戏题材、不限推广手法,BBGame 展示超群的驾驭能力

尽管在海外市场一直都有着不错的成绩,但是 BBGAME 似乎并没有专注于发行某个品类游戏的打算。换而言之,BBGAME 总是在不停尝试各种品类和题材的游戏。

从出海游戏中最常见的武侠类 MMO 和三国题材 SLG,再到休闲放置类,二次元类,军武类,模拟类...BBGAME 旗下所发行的游戏涉及的领域和品类都非常广,甚至横跨中重度和轻度,主流品类以及垂直细分领域。

这种“组合拳式”的发行策略正是基于 BBGAME 对各个地区市场的洞悉和理解,知道每个市场的玩家所钟爱的游戏题材和品类,并且在宣发阶段能够借用当地玩家最容易接受的形式进行推广,以获得最佳的效果和效率。

其中,在对市场和用户都最为熟悉的港澳台地区,BBGAME 选择了最贴地气,最接近玩家的宣传手法:电视广告短片。邀请当地玩家都非常熟悉的网红拍摄了一系列长度大约在3分钟左右,而且不同风格的宣传短片,通过电视广告以及视频广告的形式植入到玩家最常见的媒体平台,包括电视,YouTube 和 Facebook 等,并引起了相当不错的反响。

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而在进军韩国市场的时候,BBGAME 在娱乐产业高度发达的韩国地区选择了主打代言人品牌营销。《新三国志手机版》在韩国市场的宣发阶段就以国民度很高的演员金明敏和新生代 00 后演员南多凜进行双代言,并迅速涵盖大部分年龄层的用户群体;

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但是在今年推出《超级富豪 M》之前,BBGAME 也顺应游戏的轻度玩法,改为通过一系列长度在 15 秒左右的短视频,重点凸显出游戏的特色玩法以及系统设定,成功在游戏上线前引起了玩家的注意,并在宣传阶段就获得了非常可观的曝光量。

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16 年才成立的 BBGAME,已经成功跻身出海厂商第一梯队

16 年 5 月份正式成立,18 年 4 月份成功打入出海厂商月收入榜 TOP30,两年的时间,BBGAME 就已经成功跻身了手游出海厂商的第一梯队。据官方透露,目前旗下游戏下载量已经超过了 130 万,注册用户数也已经破百万。

而从 BBGAME 成功发行的游戏来看,公司对游戏的品类和题材几乎没有特别挑剔,反而是能够选择目标市场合适的游戏,例如,在日本市场成绩不错的《大航海之路》就没有在港澳台地区发行,而在港澳台地区人气火热的《新神雕侠侣》也没有轻率地直接搬到日韩市场。

在进入 2019 年之后,手游出海也开始慢慢进入主打创新的细分化和差异化时期,BBGAME 大概是为数不多能够以不同品类的游戏同时兼顾几个市场的出海厂商。《超级富豪 M》在韩国市场的成功,或者只是拉开了 BBGAME 在 2019 年新征程的帷幕而已。


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