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实操 | Shopee的七大选品策略和运营方案

江清月近人  • 

原标题:实操 | Shopee的七大选品策略和运营方案

一、认识一下东南亚的一流平台 Shopee

Shopee 成立于 2015 年,Shopee 是东南亚与中国台湾领航电商平台,覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、中国台湾、印度尼西亚、泰国和越南,同时在中国香港、上海和深圳等地方设立办公室。Shopee 2017 年 GMV 达到 41 亿美金,同比增长 258%,区域内 APP 下载量名列前茅;目前员工遍布东南亚与中国达 7000 人,是该地区发展迅猛的电商平台。

Shopee 为卖家提供自建物流 SLS、小语种客服和支付保障等解决方案,卖家可通过平台触达东南亚与中国台湾 7 大市场。Shopee 为买家打造一站式的社交购物平台,营造轻松愉快、高效便捷的购物环境,提供性价比高的海量商品,方便买家随时随地浏览、购买商品并进行即时分享。

目前国内仓库:深圳/上海/义乌/福建/杭州,都设有分拣中心,卖家只需要打印贴好产品的面单,包上国内快递发到最近的分拣中心即可!

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 入驻条件:

1)拥有中国大陆或香港注册的合法企业营业执照;

2)产品符合国家出口要求及当地国家进口要求;

3)有一定跨境电商经验及产品数量达 100 款以上。

入驻流程是什么?

. 官网投递 - 在官网填写公司资料-招商经理对接-发送申请资料-审核通过-开通账号  

. Cross Border 邮箱投递 - 发送申请资料-招商经理对接-确认申请材料齐全-审核通过-开通账号 

二、shopee 的热销类目和选品指南

首先,shopee 的一些主要的信息,分享给大家,我们为什么选择 shopee 运营呢?

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shopee 的一些选品思路的来源:

1. 每周的产品经理周报分享

只要你成为卖家,每个星期经理都会分享给你的,不分享给你,你可以去找官方的客服问,联系一下。

2. 可以从官方的微信公众号,了解一些日常的热销产品数据,大家也可以根据他们的数据选品,毕竟也是官方发出来的!

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其实,日常点击进去看看是真的很不错的,偶尔看看别人什么卖的比较火爆!

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3. 官方首页,除去一些做广告的,都是热销产品,只要他能上首页,能不是热销吗?

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首页,选择一个你想了解的类目点击即可:

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1) 认真看别人的产品和图片

2) 认真看评价和销量

3) 学习 listing 构建和标签

4) 看看别人的描述怎么写的

5) 找出卖点,你可以模仿

4. 热销数据网站,可以从一些热销数据,开始你的 shopee 的选品,各种数据都可以参考:

http://www.haiyingshuju.com/wish/index.html#/index/leftindex/commodaity/1

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5. 同受众的平台,作为参考,Lazada,11street,Q100,Lelong,Tokopedia,这些是不同平台,但都是东南亚的消费者,也值得参考。

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(图为 11street 官网)

同受众的平台很多,我就不做一一的解释了,大家直接去每个平台的官网去看看就可以,很多时候都会有发现的!

6. 抖音系列选品,因为他们也玩抖音。

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7. 货源网站出发,1688、拼多多、17 网、越域网、批发户网等等,货源供应网站不止 1688,有时候甚至淘宝都能做到比 1688 便宜,因为淘宝是免邮的!

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海量的产品等你来选择!还有一件代发的服务...

三、虾皮七大站点的热销品类

下面这张是官方的数据,已经有店铺的卖家应该都有看过,目前虾皮上普遍热卖在女装、3C 电子、母婴、家居和美妆。

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(图片来自 shopee 官网统计)

这份数据的意义就是我们知道哪些类目好卖,并根据这些类目去寻找那些卖得好的产品。新店铺我们一般要怎样快速出单,就是去跟卖这些已经卖得好的产品,价钱比他们更低。

虾皮上跟卖是不违规的,官方鼓励小卖家们去跟卖,所以才每周分享热销产品的数据。

四、批量上新的工具和方法

下面介绍一些快速的上架方法:

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1、常见上新方式

a. 后台单品上新。

b. 后台表格上新,这个速度会快些,不管前提是你有产品数据表格,一些货源网有提供。如果没有做好的数据表,有自己做数据表的话,速度是很慢的。

c. ERP 采集上新,这是目前最常见的方式,ERP 软件可以直接从淘宝、天猫或者 1688 这些网站上采集,节省图片上传的过程。

d. 第三方软件上传,可以生成 shopee 后台表格或克隆店铺。好处是快,缺点是这种官方是不允许的,有一定的风险,如果你采集别人的产品,别人有水印或者原图,那是可以投诉你的。

这种软件大家淘宝搜一下有很多,我就不帮人广告了。

2、常见 erp 推荐

a. 店小秘

b. 马帮

c. 超级店长

d. 芒果店长

Erp 是官方合作的软件,功能都大同小异,好处是正规,而且除了采集之外还有打单发货、产品管理的功能,推荐使用。

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五、总结和分享

1. 选品注意事项:东南亚只有夏天,不要想着卖棉袄了

2. 宗教忌讳,穆斯林,忌讳猪

3. 付款习惯——货到付款

4. 东南亚人也是亚洲人,都追求白皮肤为美,所以一些非穆斯林的人,或者男的,也会穿长袖,防晒。还有他们那边交通工具或商场,空调开得比较大,所以需要长袖保暖

5. 本文核心部分在于选品,也就是 shopee 运营的核心,为什么平台没事就促销?因为没有办法,客单价低,只能通过走量的方法赚钱!

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