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海外独立站做品牌运营 不是你想做就做

TGIF出海干货铺  •  •  原文链接

作者:TGIF出海广告干货铺   

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很多电商大麦觉得我们每次 Facebook 站台都有点虚,搞一些非常高大上的标题类似"中国品牌走向世界"。大家可能觉得老子好好的杂货铺为什么要搞品牌运营,听说投入大还不赚钱。

我觉得两三年前如果大家停留在卖货的心态,那的确可以赚大钱的。毕竟中国有巨大的优势,供应链丰富,产品物廉价美。但是随着竞争的越加激烈,平台红利变得越来越小。今天铺货的还在赚钱的都是"辛苦钱",投入巨大的资本,人力,去赚少之又少的信息差,我觉得这是吃力不讨好的。加上各平台规则越收越窄,大家可以玩的空间真的是越来越小。

品牌运管。听起来的确很高大上,但是回归根本我觉得是"用更少的钱,赚更多的钱"。听起来有点夸大,但是小张觉得短期来说这是一个必然的趋势。

客户生命价值最大化

往往铺货类型的电商是执着 spray and pray,买彩票的心态。测品打造爆款是一个夜以继日的工作。所以很多时候你会听 xx 卖家有几千名员工,这些员工就是机器般的选品,跑广告。你的利润就取决于你铺得有多大。但是你真真的把每个客户的价值最大化了吗?

其一,你的产品完全没有任何关系。今天卖练腹肌神器卖的好就砸广告,明天热身衣卖的好就大力起量。今天买过你发热衣的客人,可能明天想买条发热裤给孩子,但你的店铺里只有你觉得很爆的爆款。这种广告模式表象的背后是,我们在发掘每个客户生命价值上不过是浅尝辄止。

其二,无论你用什么广告平台导流,现在平台都利用数据帮你分析你的受众。这才是数字媒体最大的价值,数据沉淀,智能优化。试想你的 Facebook 像素如果有运用,但是每一个产品都是没有关系的,我们能学到的就非常的片面。你没有办法给像素足够的养分(数据),那你的广告一定没有发挥可以发挥的价值帮你找最有价值的受众。

可持续性发展

最近在深圳发生的事件,相信很多行家都有听说,我也不多赘述。可持续性发展,是 2019 年行业内重中之重的工作。当你没有足够的数据累计,你只可以依赖一些误导性的广告,夸大的产品来把 ROAS 提高。以前平台风控不完善时,大家可以转的漏洞可能很多,但是大家应该要感觉得到,现在各大平台的风控越来越严,那我们不是应该选择一些更长久的模式?

做品牌不是每家企业都合适的,但是我觉得如果你是以下两类朋友想碰独立站跨境电商,我觉得你可以 day 1 就做品牌,day1 就为长远打算。

平台/厂家转型卖家 (垂直行业)

很多人看到如 dropshipping 或者 cod 好像很赚,也听到很多跨境电商未来发展前景广阔。如果你的关注的重点被这些分散,你将忽视最核心的竞争力---产品的理解。你现在的产品,现在的垂直行业是你的金矿。如果今天你打算做独立站,那你一定要运用你之前累积的数据,洞察做深。比方说,你是亚马逊卖家,你可以导出买家数据用 Facebook 简历自定义受众,再做类似受众。这就是你的第一分数据,开始的起点就比其他人高啦。要注意的是,这不代表全部垂直行业平台卖家可以直接上 Facebook 做独立站。如果你的产品是日常用品,没有一个特别的 discovery 角度,比方说你是卖灯泡的那会有点难。另外建议,品牌可以跟平台上的分别出来,国外消费者今天都很聪明,Google 一下发现两边价格有差异那就麻烦大了。

新建立的创业团队

可能你是之前在铺货的电商几个好兄弟想创业,或者你 是服务商看到了机会想出山的。你们接触最多商务一定是,铺货类型的大麦,也想复制这个模式。为什么不要这样做我之前已经解释过啦不重复,但是这里有几个提议。你们有没有对一个垂直行业有很多资源,或者你对这个垂直行业有很多的兴趣。可能这个行业已经有 n 多个电商做了很久了。那我会建议先瓜分出一个垂直行业里面的细分行业,比方说箱包一定很多人做,但是做适合客机服务员的箱包,这个这么细分的有人做吗?只可以大大提高你的精准度,减低起初广告的成本。

希望大家不要盲目跟风,很多时候吹的风根本不是真正的机会。但是长线建设品牌,如果做的对,那他一定能提供你长期的价值。


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