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游戏行业最明显的趋势:一个是轻量化一个是出海

罗斯基  •  •  原文链接

作者:罗斯基(ID:tvsiji)

白鲸出海注:本文是爱写稿的罗斯基发布在白鲸出海的专栏文章,转载须保留本段文字,并注明作者和来源。商业转载/使用请前往爱写稿的罗斯基主页联系,寻求作者授权。

导语:往前看都是坑,回头看都是红利。

随着游戏版号陆续的下发,整个行业又重现了几分活力。然而不管承不承认,我们却再也回不到从前。

市场依旧很大,重点是你的团队能干什么

虽然对 2019 年市场的变化早有预料,但现实的残酷还是刺激了很多人。特别是手游 CP 和发行在合作上的变化。此前,发行受版号影响,去年签约的产品积压在手上发不出去,并且还有来自资金链、产品品质等方面的问题,已经不太可能冒险签产品。即使找产品也会更谨慎,会看完成度更高的,早期的产品基本不会去签。而研发经过去去一年,钱也烧的差不多了。甚至很多团队就差几个月的钱来缓口气,被逼着只能到处融资,只是投资方更谨慎,估值低且越来越难。而优质研发早已与实力发行绑定合作,定制化的产品研发,好产品不会外流。反倒是成绩好的公司在扩展自己的买量发行业务。

不知道大家有没有注意到,行业现在谈的已经不是你有什么资源,而是你的团队能干什么。整个市场依旧很大,单纯的想要赚小钱不难,但想要做大,产品是根本。现在用户群体划分相对也比较清晰,针对某个细分市场保持深耕还是可行的。特别是立项方向选对了,就意味着成功了一半,而题材画面需要做好市场调研。赚钱还是有机会,只不过不像之前赚的那么随意。罗斯基交流下来一圈的感受,赚钱的公司越来越低调,而焦虑紧张的团队往往是资金链不足或是项目不给力。华南的很多团队还在按部就班的研发和原有的产品线继续迭代,整体波动不大。反而流量市场上,买量和 GS 结合的越来越紧密,硬核联盟渠道推出买量政策后,也带来了新的机会。只是靠纯买硬买也在变难,套路的应用,花式结合已经不少。

其实行业一直在变化,如果只是墨守成规,不去适应和做出改变的话,真的很危险。

2 个行业趋势

在发展趋势上,罗斯基看到最明显的是两个:一个是轻量化,一个就是出海。

轻量化

轻量化包含公司和产品两层面。大公司有积累有爆发依靠大产品,而中小团队不少在清资产做轻量化转型,在控制团队规模上要足够熬得过这个市场冬日的同时,对团队内的驱动性要求更高。轻小、短周期、可快速试错的项目成为了大家的选择,比如轻度游戏、小游戏、H5 产品类的产品。而在产品方面,以 H5 做研发基础,出小游戏版或是发微端,封包海外买量的套路也已经成型。对研发来说,要求更高了,既要做出这个又要会开发那个,好在引擎解决了诸多问题。发行上,市场已经呈现多元化多平台,需要多平台的分发能力。

当然,对于 H5 小游戏,罗斯基秉承看好的态度。各地方城市在形成自己的产品特征和流量圈子。简单来说,微信小游戏激发了更大的市场盘子,让很多不玩游戏的用户接触游戏。而且整个生态越来越健康健全。但,如果你对小游戏的印象还停留在 low 的阶段,那就大错特错。今年上线的很多产品已经明显看到品质的提高,甚至媲美原生,市场进入的门槛不再是那么低了。随着三四月份手 Q 首批产品的上线,这个市场会被进一步激发,一大批优质产品会释放出来。特别是在小游戏创业团队上,低调赚钱的公司好多啊。不过流量型玩法依旧还是占据很大的市场。好在,从业者已经看清了形式,并能冷静思考。转型中度和打磨精品成为了大家的共同的方向,重视 7 留、月留以及在线时长。反倒是跟风抄袭产品的道路越来越窄,甚至买不到量。而且消灭病毒树立了产品标杆,具有里程碑式的意义,也激励了很多认真做小游戏的团队。

罗斯基觉的,现在的小游戏在回归产品层面,而且手游团队转型过来的小游戏团队机会越来越大,但要吃些亏和交点学费。相比去年,小游戏公司们沉淀很多很多,在数据和经验的积累下开始下沉到细分品类,而且整体的节奏也在放缓,虽然淘汰了不少赚不到钱的 H5 小游戏团队、发行,但大家真正的开始在做产品了。群里很多研发都在吐槽春节后微信小游戏流量、变现收入掉的很厉害,逼着去开发更好的产品。但大家心里都清楚小游戏的机会和价值,铆足了劲在做产品。

跟风只能一时热,要善于做出预判,以及在擅长的领域方向上布局埋点。

关于出海

关于出海,这个话题就简单了,大家都在出海,市场不同,方式方法也有差异。大厂多以重度产品为主,中小公司在挖掘轻度游戏机会。海外市场虽然相对透明,但产品还是根本,本地化、流量获取、用户运维是三座大山。想获取精准用户只能花钱购买,要注意大厂们也在大力出海。随着中国公司出海的增多,量在引发质的变化,比如流量价格的显著上涨。在用户层面,如果说 Voodoo、Ketchapp 开启了休闲游戏 2.0 时代,那么现在整个休闲游戏已经有过渡 3.0 的趋势。因为用户已经变的聪明,他们学会关网屏蔽广告。所以现在出现的休闲产品需要加入弱联网和轻竞技,是不是有似曾相识的感觉。

很多变化已经在悄然发生,出海没有想象中那么容易的。

游戏出海热,人才要求门槛高

最后说说求职与招聘的话题,内容来源于最近几次感触较深的交流。一方面是来自小游戏、游戏出海的火热,另一方面是国内手游公司的冷静。

1、不管找到钱还是不找到钱,肯定是人员裁剪的公司;

2、一个能做赚钱小游戏的策划,未必不如一个有情怀做让玩家口碑传播的策划价值低;

3、游戏出海热,人才要求门槛高,需要海外留学经验,英语 6 级等等;

倒闭和裁员的游戏公司不少,春节过后很多人也在找工作。但明显并不好找。很多小游戏公司或是有出海业务的公司都在招人。现实有些尴尬。比如,不少公司在招小游戏的运营策划,但一个普遍的现象是,做原生手游的不懂小游戏。虽然从游戏运营的角度来说,小游戏反而比原生手游要更容易操作,但事实却是,小游戏公司希望找的是有休闲游戏经验的人,对手游人才不是那么在意,觉的他们对小游戏不够了解,至少现阶段如此,挺尴尬。

现在很多公司因为版号问题出海开始招海外运营,包括很多国内运营尝试转海外,但是公司觉得原有产品运营不合适做海外。希望能招到有海外留学经验,英语 6 级等等之类的人才。英语 6 级还有不少,但是有海外留学经验的游戏人才还真不多。很多求职中的运营遇到这样的情况。实际真正做海外运营的人并没有做国内的多,而且海外市场相对比国内市场更容易做一些,相对更容易上手和产生更大的效益。只是出海的公司不觉得,这就很尴尬了。

此外,裁员和倒闭的公司不少,行业的薪资水平在回落。前几年因棋牌游戏热而被拉高的程序员工资变化最为明显。整个市场成本高、风险大,企业想要活下去只能做精简压缩,以市场为导向打磨产品寻求机会。大浪淘沙,危机也是机会。能找到对的方向,脚踏实地。作为从业者只能跟随市场前行,放下身段学习提升,H5 小游戏的机会还很大。


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