即将推出自家流媒体视频服务 Apple订阅服务或打包卖？

随着 Apple 视频服务即将面世，该公司已经有了足够多的项目来打造一款与亚马逊类似的订购套餐，同时对商业模式进行一点创新。

推出流媒体视频和新闻订阅产品体现了苹果在扩大服务业务范围上下的功夫——其服务项目已经创造了超过 400 亿美元（折合 2685.16 亿人民币）的年收入运营率——但该公司可以考虑推出更大的套餐计划，就像亚马逊的 Amazon Prime 一样。

苹果正在进入一个竞争激烈的市场，里面有 Hulu、亚马逊视频、网飞和许多多年经营的顶级视频商。就其本身而言，如果没有足够多的原创内容，苹果视频的销量可能不会很好。但如果放到套餐里面，那就不愁销路了。

现在到了推出“Apple Prime”的时候了吗？

苹果擅长以订阅的方式来赚钱。不论是 AppleCare、iCloud 还是 Apple Music，它的服务业务都是该公司发展最快的业务。

服务类收入连续增速明显

尽管如此，苹果未来的订阅量可能会趋于疲软。套餐便是其应对之策。

苹果当下服务业务及价格：

• AppleCare 两年费用为 129 至 199 美元（折合 865.96 至 1335.87 人民币），具体取决于产品型号。

• 2TB 的 iCloud 存储每年 120 美元（805.55 人民币）。

• AppleMusic 每年 120 美元（805.55 人民币）。

• 以及即将推出的苹果视频，价格可能介于网飞标准套餐的 12.99 美元（折合 87.20 人民币），HBO Now 套餐的 14.99 美元（100.63 人民币）和网飞顶级套餐的 15.99 美元（107.34 人民币）之间。考虑到苹果要先抢占市场份额，就按低价 120 美元（折合 805.55 人民币）计算。

如果要订购所有这些服务的话，用户每年得向 Apple 支付 460 美元（折合 3089.59 人民币）。 如果设置一个包含所有这些服务的套餐，售价 300 美元/年（折合 2014.95 人民币）这样不仅更有吸引力，对用户也更加实惠。苹果也可以做每年 150 美元（折合 1007.48 人民币）到 300 美元（折合 2014.95 人民币）不等的分级套餐。

虽然现在大家可能对 Apple Prime 的概念嗤之以鼻，但只要有价值，客户群就会趋之若鹜。苹果的客户也付得起高价，所以每年 300 美元（折合 2014.95 人民币）的订阅费可能刚好合适。Microsoft 365 软件的订阅费便与其相当。

与 Amazon Prime 的套餐进行比较：就价值而言，两者没有太多可比性。Amazon Prime 每年只需 119 美元（折合 799.26 人民币）即可享受一系列优惠，但最大头的主要还是免费的两日达，指定地区的当日达，Prime Video，Prime Music（美国的 200 万首歌曲），Amazon Music Unlimited 折扣， 全食超市折扣，Prime Reading 和 Amazon Photos。

关键是，用户加入了 Amazon Prime 以后会在亚马逊购物网站上购买更多东西。

苹果的套餐服务则拥有不一样的动机：让用户一直使用其平台和 iPhone / iPad / Mac 设备。如果苹果继续保持其服务壁垒，它就不用担心用户设备更新缓慢的问题。毕竟苹果已经售出约 20 亿台 iOS 设备。

事实上，基于苹果第一季度和 2018 财年的业绩，Apple Prime 可以为已经发展良好的服务业务增添新动力。

而 2018 年，亚马逊的订阅服务（不包括亚马逊网络服务 ABS）创造了 142 亿美元（折合 953.74 亿人民币）的收入。AWS 是亚马逊订阅内容中的另一棵摇钱树，因为云服务给了该公司为客户打折优惠的空间。

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