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避开激烈竞争在小众市场稳扎稳打 这家独立站混得风生水起

Jersy聊出海  •  •  原文链接

作者:Jersy(ID:jersy321)

白鲸出海注:本文是Jersy 聊出海发布在白鲸出海的专栏文章,转载须保留本段文字,并注明作者和来源。商业转载/使用请前往Jersy 聊出海主页联系,寻求作者授权。

今天,Jersy 在 Flippa 闲逛的时候,偶然发现一家只有 30 个 SKU 的店铺,要价 65 万美金。

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romperjack.com

透过其公布的站内数据发觉,其复购率为 20%,利润率高达 46%。虽然每月流水不大,约五万美金,但这么高的利润率还是让我惊奇。于是动手扒了一下,整理成下文,分享给大家。

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Flippa 是一家售卖网站的网站,网址为 flippa.com,上面有很多电商站点售卖,其中不乏可参考学习的优秀案例,推荐大家去逛逛。

卖什么产品?

纵观整个店铺,发觉其只售卖两类产品:romper(短裤连体裤)和 Jumpsuits(长裤连体裤),且 SKU 不超过 30 个。

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站点搭建得也十分简单,主要依靠很多高质量的图片素材,使得站点有了一定的品牌属性。

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通过其拍摄的视频和我们的调研来看,这种男士连体裤的主要受众是 LGBT 群体。

数据概况

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通过数据,我们可以粗略得知该店铺的经营状况。

月销售额:3-7 万美金

月利润:2-4 万美金

利润率:46%

复购率:20%

平均客单价:70 刀

粗略估算店铺年利润应该在 25-30 万美金左右。

搜索流量

首先打开 Ahrefs.com,输入 romperjack.com 这个网址。

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点击第二个 TAB 即“Organic Search”,意为“有机搜索”,理解为搜索流量即可。

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观察其时间线得知,该站建于 2017 年中旬,2018 年 6 月搜索流量到达顶峰,历经大约一年时间。

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谷歌广告

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主要投放词为:

men rompers

male rompers for sale

mens romper shorts

romper jack

the male romper

Facebook 广告

Facebook 广告投放较迟,2018 年 7 月才开始投放,持续约七个月,主要以 WC(转化广告)为主。

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投放效果最好的广告(下图)播放量大概在 15 万左右,整体曝光估计在 100 万左右。

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店中店

此外我们还发现,该店铺正在用自己的流量孵化另一家女性连体裤店铺:romperjill.com。很明显,这是尝到了甜头,准备复制另一个店铺。

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操盘时间线

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至此,我们还原了其粗略的推广时间线。

  • 2017 年 6 月建站

  • 2017 年 6 月-2018 年 6 月,SEO 流量达到峰值

  • 2017 年 8 月投放 Google

  • 2018 年 7 月-2019 年 3 月 投放 Facebook,拓展新用户

可以看到,这家店铺采取的是十分保守的做法,SEO 先行,伴随着少量谷歌广告投放。等到店铺稳定后才开始大量投放,并且很迟后才使用 FB 广告拓展新受众。

这个营销策略慢是慢了点,重在稳妥有效。Jersy 觉得其实适合大多数人。

到这里,我们又产生了疑问。

这个领域还有其他玩家吗?

他们做的怎么样?

这个领域的竞争情况如何?

通 Semrush/Ahref/Mention 等工具,我们找到了一些竞争者。

打开 Semrush(https://en.semrushchina.cn),输入站点名romperjack.com。

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将页面拖动至底部,可以看到 semrush 帮我们列出的竞争者,越往上的圆圈,越大的圆圈,说明其体量越大。

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这里我们可以列举出几个:

https://romphim.com(最大)

http://zestiesinc.com

https://romperjack.com

http://getonfleek.com

kingattire.com

这其中 romphim.com 做得最早,体量也是最大的。

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2016 年 10 月项目启动。

2017 年 5 月在 Kickstar 上举行了一场众筹,一周内顺利筹集 35万美金,项目初只定了一万美金的目标,超出 3538%。

通过下图分析工具,可以看到这个众筹计划一周内即达到 35 万美金。

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话题引爆

Romper 此类产品除了 LGBT 群体外,普通人对这东西十分陌生,光是让普通人试穿就能引起巨大的话题性。

Romphim 看准了这个特性,自己拍摄或付钱让 KOL 拍摄了一系列试穿视频投放到各处,在 17 年 5 月成功掀起了一个高峰。

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少量广告

广告主要投放谷歌,且基本都是品牌词:Romphim。Jersy 认为这是一种防守策略,因为之前的话题营销已经制造了巨大的流量,且将 Romper 和 Romhim 品牌紧紧联系在一起,所以 Romhim 只要将这些上门的流量做好接收即可。

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所用工具

  • Flippa —— 站点售卖平台

  • Ahrefs/Semrush —— 海外营销必备工具

  • kicktraq —— Kickstart 项目分析工具,众筹进度,舆论跟踪都是他擅长的

  • Google Trend —— 地球人都知道的搜索热度工具

  • Idvert —— 扒竞争对手的 FB 广告就靠它了

我们的启发

Romphim 爆炸性的话题营销需要极强的市场嗅觉和执行力,大多数人可能没有整个能力和关系,不具有太强的可模仿性。

与 Romphim 相对应的,Romperjack 采用了更稳扎稳打的方式,SEO/谷歌广告/Facebook 广告,这些都是可以轻松量化的东西,稳定易操作,更适合大多数人。

如上文所说的 Romper 和 Jumpsuit 即属于 Niche,Niche 中文译名利基,即小众市场,这种市场竞争不激烈,小团队可以活得很滋润。


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