研究：对多达半数的美国卖家来说 电商仅占其总销售额的10%甚至更少

原标题：研究：对多达半数的美国卖家来说，电商仅占其总销售额的10%甚至更少

美国电商新闻平台 B2BecNews 近来对超过 65 家美国 B2B 卖家的电商业务运营状况和 B2B 买家期望进行了调查。仅从销售额方面（不涉及销售利润）来看，如今电商销售在许多卖家的总销售额中仅占据了一小部分。其中，对于 50.6% 的卖家来说，电商销售仅占其总销售额的 10% 或者更少。

以下为具体调查数据：

（由于采用了四舍五入法，所以数字加起来不等于 100）

由上图可知，多达 43% 的受访者表示，其 B2B 网络销售额占总销售额的比例仅在 1%-5% 之间，7.6% 的受访者表示，B2B 网络销售额占其总销售额的比例在 6%-10% 之间。17% 的受访者表示，其这一比例在 11%-20% 之间。另外，该比例在 21%-49% 和 50%-74% 之间的卖家比例均为 11.3%。值得注意的是，没有任何受访者表示他们的这一比例在 75%-99% 之间，且仅有 10% 的受访者表示该比例在 100%。不难看出，电商销售对许多 B2B 卖家来说仍然是一个比较小的渠道。

根据 B2BecNews 的调查，41.5% 的卖家表示其公司总销售额少于或等于 1000 万美元，11.3% 的受访者的公司总销售额在 1010 万美元-2500 万美元之间，1.9% 的卖家表示其公司总销售额在 2510 万美元-5000 万美元之间。而在 5010 万美元-10 亿美元这个区间的卖家比例在 32.2%，超过 10 亿美元的卖家比例则达到了 13.1%。

根据 B2BecNews 的 B2B 买家期望调查，高达 68% 的受访者表示其总的 B2B 网络销售额少于或等于1000 万美元，销售额区间在 1010 万美元-2500 万美元、5000 万美元-1 亿美元、1.001 亿美元-5 亿美元以及超过 10 亿美元的卖家比例均为 7.6%，另有 1.9% 的卖家表示其总体 B2B 网络销售额在 5.001 亿美元-10 亿美元之间。

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