原标题：iPhone在印市场销量下滑 一加强势崛起

苹果于本月早些时候消减了其季度销售预测，理由是 iPhone 手机在印度及中国市场表现不佳。2018 年，苹果调整了在印度的分销策略，减少了渠道折扣及差别定价。苹果 2018 年在印度的出货量同比下降了 30% 至 35%。

国际数据公司(IDC)印度分公司的副研究主管辛格(Navkendar Singh)表示：“2017 年上半年，苹果公司一直试图以折扣价格刺激销量，并销售旧款机型来保证顾客的购买力。事实上，苹果公司一度以低至 20000 至 25000 卢比(1903 至 2378 人民币)的价格销售 iPhone。”苹果如今决定追求价值而非销量，以避免低价 iPhone 型号影响该品牌的定位。 

苹果 iPhone X 在印度的售价为 10 万卢比(9514 元人民币)。新机型的高额定价，卢比的贬值和高额的进口税进一步加剧了苹果公司在印度的困境。然而，在全球范围内，定价并不是什么大问题，三星的售价就与苹果的价格差不多，这一市场是由电信公司推动的。辛格表示，苹果之所以在中国一类市场面临困境，是因为相较其它竞争者，其缺乏创新来刺激消费者。

一加的赶超

在印度，售价为 8,000 至 12,000 卢比(761 至 1141 元人民币)的手机占据了市场 80% 的份额。根据 IDC 印度的数据，苹果在 2017 年占据了约 2.5% 的市场份额，而到 2018 年 9 月，其份额已经降至不到 1.5%。

专家表示，一加的出现改变了印度高端智能手机市场的状况，其战略是每年推出两款高规格的旗舰型号，吸引那些愿意花费 40000 以上卢布(3805 元人民币)的高端消费者。虽然一加的主要竞争对手是三星与华为，但它也危及了旧款 iPhone 机型的销售，这对苹果在印度市场来说是一个令人担忧的因素。此外，一加已经建立起品牌效应，每次新推出新机型时，都能够刺激销量并将其手机的价格至少提高 3500 卢比(333 元人民币)。

分析人士认为，苹果自己应该为其遭遇的麻烦负责。由于价格昂贵，大多数顾客会坚持使用自己的旧 iPhone，而不会升级成新款。

另一方面，从长远来看，苹果的新发行策略和渠道定价可能会改变其状况。Counterpoint Research 的副主任塔伦•帕塔克(Tarun Pathak)表示：“苹果制定了渠道销售政策和价格政策，并减少了合作的零售商。苹果希望消费者体验品牌的生态系统，重点是体验 Apple Care 等服务。”

在全球范围内，苹果公司已不再公布销售数据，而是更为关注服务和内，例如 Apple TV、iTunes 和 app store。但是，印度市场有所不同，其可能还没有为苹果的服务做好准备。

帕塔克认为：“苹果在印度是一个强大而有雄心的品牌。出货量下降使其有机会采取新的策略对待老一代 iPhone。其中，如何处理定价将是至关重要的。此外，印度的制造业可以有效帮助苹果节省 10 至 15% 的成本费用，而这可以转嫁给客户。”此外，可以帮助 iPhone 进入三级和四级市场的经销商也是十分重要的。

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