中东已没有“BAT”，“58同城”Dubizzle以4亿估值被全资收购

原标题：中东已没有“BAT”，“58同城”Dubizzle以4亿估值被全资收购

近日，据中东媒体报道，总部位于阿联酋的中东在线分类网站 Dubizzle 已被南非报业旗下的子公司 OLX 全资收购。

股东报告称，南非报业已在 2018 年 4 月收购了 Dubizzle 的 49% 股份，收购价格 1.9 亿美金，加上南非报业早在 2013 年以 1.2 亿美元收购的 51% 股份，至此南非报业持有了 Dubizzle 100% 股份。

由此推算，Dubizzle 并购时的估值为 4 亿美金。通常线上平台的估值在其年收入的 10 倍左右，那么 Dubizzle 的年收入预计在 4000 万美金左右。

Dubizzle 于 2005 年创立，致力于为用户提供商品和服务的线上广告，至今已经在中东北非的八个国家运营，包括埃及、黎巴嫩和沙特等。

本次并购方，南非报业的全资子公司 OLX 创建于 2006 年，拥有 2.4 亿用户，月访问量 170 亿，在全球 106 个国家运营，包括印度、巴西、肯尼亚、波兰和印尼等人口大国。

市场数据

Dubizzile 平台上每个月用户发布 300 万次广告，有 9000 万次搜索，每个月 1350 万的访问量中，有 800 万来自埃及。在这 300 万次广告中，有一半来自二手汽车广告。中东市场二手汽车交易频繁，公司的策略正向二手车交易模块倾斜，二手汽车交易不仅吸引了巨大的流量，还是 Dubizzle 最赚钱的生意。

据不完全统计，40% 以上的阿联酋居民访问过 Dubizzle 网站，已成阿联酋“国民网站”，平均访问时长 20 分钟，这相当于电商平台 Souq 和 Noon 的访问时长的三至四倍（中东电商的平均访问时长均在 5-6 分钟）。

根据数据分析工具 Alexna 显示，Dubizzle 已经是阿联酋访问量 Top10 的平台，全球排名 1000 名。Dubizzle 已成为人们发布求职信息、找房子和发布二手交易信息的第一优选平台。

分类广告的业务模式

Dubizzile 的市场策略是“先免费后收费”。用户可以免费使用平台进行交易，但很快平台对重复交易的客户开始征收广告佣金，这个收费模式最早从汽车交易这个品类开始。

作为 To C 的分类广告平台，Dubizzile 的广告 360 度全方位无死角覆盖，包括社交媒体、电视、电台广告和户外广告多管齐下，不管是什么阶层的消费群体，总有一种广告方式能覆盖到。

考虑到中东的在线支付问题，Dubizzle 选择了线上展示和信息分享，线下交易和支付。

在 2011 年 -2013 年期间，Dubizzle 经历了其发展历史上的最疯狂和最艰难的扩张期，高峰时期曾经覆盖了中东北非十三个国家。然而过于极速的扩张带来一系列问题，包括管理的难度，资金的困难，持续亏损等，随后，Dubizzle 关闭了包括摩洛哥和阿尔及利亚等市场，重点发展可以快速变现和盈利的市场。 

决胜在埃及

Dubizzle 在不同的市场遇到过强劲的竞争对手。

在埃及，由于销售和购买行为都在线下进行，通过 Dubizzle 平台达成的交易缺乏准确数据，但是据其内部预测，过去两年在埃及的交易额为 210 亿埃及镑，相当于 20 亿美金。当然，这只是通过平台达成的交易，并不是平台的收入。

埃及近年来经济持续低迷，工薪阶层收入下滑，物价飞涨，某种程度上促成了二手交易的频繁发生。

然而，2013 年俄罗斯分类广告平台 Avito 进入埃及市场，曾经让 Dubizzle 在埃及的访问量掉了一半。

2013 年 Avito 已经是全球第三大分类网站，仅次于美国分类广告平台 Craiglist 和中国的 58 同城。当时估值已达到 2.7 亿美金，资金充裕，市场发展势头很猛，Avito 在埃及市场投入大量广告，为了获取用户不惜下血本。 

Dubizzle 在当时并没有跟随 Avito 进行烧钱营销，而是投入一只小队伍来分析市场，快速制作电视广告内容，通过电视广告，Dubizzle 超越竞争对手成为埃及一个家喻户晓的品牌。归根到底，还是 Dubizzle 更具有本地化的优势。

有意思的是，Dubizzle 昔日的对手 Avito，现在也已经是 OLX 旗下的一个全资子品牌。

短板在技术和用户体验

Dubizzle 的成功，在于它一开始就通过房地产交易和二手车广告的展示来变现。然而，仅靠这一点还不够，其竞争对手房产交易平台 Propertyfinder.ae 和招聘网站 Bayt.com 则可能通过更好的用户体验来超越它。

作为房产中介垂直平台，Property finder 的用户体验更流畅。同时，Dubizzle 真正有竞争力的二手车交易是其非阿联酋市场的主要流量，在这些市场，Dubizzle 的房产交易市场份额非常小，根本不是 Propertyfinder 的竞争对手。

Dubizzle 的系统架构搭建得比较早，十年来经历了各种业务的叠加，一套系统覆盖多个国家，用户体验经常被用户吐槽。自 2013 年 OLX 获得控制权之后，Dubizzle 曾投入大量的精力来优化系统架构，尝试根据不同垂直业务模块来定制化界面和优化交互体验。可惜，由于历史包袱过大，优化的效果并不明显。

2018 年 11 月，Property Finder 从纽约创投 General Atlantic 获得了 1.2 亿美金的融资，且计划将这部分资金投入到产品和技术开发上，同时将从阿联酋市场扩张至沙特、埃及、土耳其、卡塔尔、巴林、黎巴嫩和摩洛哥。

有了资金的加持，Property Finder 在房产交易垂直领域的优势将会更明显，2019 年将会是这个领域的分水岭。

生态化发展并不成功

OLX 在 2013 年获得了 Dubizzle 的控制权之后，先后以 Dubizzle 的名义投资并购了阿联酋多家创业公司，然而结果并不好。

二手车交易顾问平台 Expat Wheels，洗车服务公司 Wewashanycar，房产 CRM 软件服务商 Masterkey 和房地产中介服务公司 Airlist。2015 年 9 月还投资了二手时尚电商平台 Shedd。虽然其投资的均是 Dubizzle 上下游产业链上的创业公司，但在过去 3-5 年的时间里，这些被投企业并没有在残酷的竞争中真正跑出来。

几乎与 Dubizzle 同期，2005 年创立于迪拜的本土电商平台 Souq 在 2017 年 3 月份被亚马逊以 5.8 亿美金收购，2006 年创立于科威特的外卖平台 Talabat 在 2015 年以 1.7 亿美金卖给了 Rocket Internet。

Dubizzle 的开始和结局如出一辙。

正如Souq 的 logo 上写着“An Amazon Company”一样，Dubizzle 现在也被冠以“An OLX Company”。

至此，在最早一批创业热潮（05-06 年）期间起步的中东本土创业公司，均将自己卖给了国际巨头，创始团队全身而退。

令人嘘唏的是，他们占尽了时间的先机，经历了培育市场的煎熬，却没能抓住生态化发展的契机。

至今，中东还没有一家真正构建了生态护城河的“BAT”级本土巨头。