全球速卖通AliExpress 海外网红营销助力商家出海成长

速卖通业务发展概况

“速卖通正在发生变化，从过去偏重长尾商品到如今越来越多中国商家的品质好货强势进入欧美发达国家的主流消费市场。”日前，阿里巴巴全球速卖通总经理王明强对记者表示，无论是过去的双十一还是“黑色星期五”(以下简称“黑五”)，速卖通都取得了亮眼的成绩，也迎来了一些新变化。他一再强调，速卖通做的业务不只是卖商品，而是赋能和提供解决方案，给用户带去快乐，提供一种不一样的生活方式。

阿里巴巴全球速卖通(以下简称“速卖通”)创立于 2010 年，是为全球消费者设立的跨境电商零售平台。目前，速卖通海外买家数累计突破 1.5 亿，用户遍及全球 220 多个国家和地区，全球范围内每月访问量超 2 亿。

速卖通数据显示，从过去的“黑五”来看，平台的平均客单价涨幅超过 100%，参与活动的所有卖家中超过四分之一的卖家销量翻番。全球“黑五”剁手 TOP30 榜单中，9 成国家来自欧美发达市场，它们的成交规模同比去年呈现翻倍增长。

速卖通不只是卖商品 也输出解决方案和生活方式

“我们做电商，看起来是做电商，但实际上我们输出的是一套解决方案，并且这个解决方案是要根据不同国家、不同区域的实际情况，来做一些定制化。”

据王明强介绍，速卖通不仅需要头部大品牌，还需要中小品牌。他认为，一个平台要多元化才能吸引更多用户。“对我们来说，构建一个多元化的市场，永远是我们的核心。因为只有是一个多元化的市场，我们才能服务更多的客户。”对于中小品牌，速卖通还会用技术化、社交化等方法帮助其吸引更多的精准用户。

大家都知道天猫直播，淘宝达人，甚至抖音购物车等一系列社交工具，让好货通过达人连接了消费者，也带动了商家的大规模销量。社交电商的核心是网红的推荐能有更大的杀伤力，能让消费更加认可商品，这也是购买转化的关键。网红渠道更加有针对性，能让适合该网红的产品与对应的流量匹配，精确触达目标用户。在速卖通的商家中，有先行者也已经开始使用海外网红资源的投放，并且取得非常不错的效果。如果您有兴趣加盟速卖通海外网红营销服务，可进一步联系：xiamei.lxm@alibaba-inc.com

速卖通助力商家玩转海外电商社交 – Bluedio

Bluedio， 年轻时尚的耳机品牌，在进军海外市场时，便很早意识到了网红营销的重要性。长期经营在海外的网红投放，对于品牌的调性传播和速卖通店铺的引流效果非常明显。以下为 Bluedio 在 7 月份进行网红投放之后，经过一周的发酵，前后两周的流量对比（蓝色为投放一周后 UV，黄色为未开始网红投放 UV）：

总结投放成功的经验，Bluedio 认为网红投放需要做足以下几个方面的准备，才能和网红的粉丝产生好的互动和销量带动：

1. 选品和定价。选品上，基于日常的销售数据，针对目标市场挑选符合该地区用户的产品，备受关注的新品和经典畅销的爆品都是较好的选择。在定价上，则需要多个维度进行考量：成本控制、竞品分析、历史价格、卖点提炼等。

2. 引流落地页的制作。如果网红的宣传很给力，确实对商品引入了大量访客，承接到访用户提升购买转化则非常考验店铺页面的制作能力：页面能否有效承接网红宣传点的一致性，关键信息能否重点突出抓取用户眼球，引导购买按钮等都是非常重要的因素。

比如落地页上用网红的素材来进行网红引流的承接，保证网红粉丝点击商品页前后的一致性，会是不错的选择：

比如西班牙，用户很喜欢看其他人的评论，则在页面底部加上看其他人评论的小细节也是非常贴心的引导购买转化的过程：

3. 预留足够的预热期。 速卖通平台本身沉淀的网红资源，邀请他们进行内容创作，提前 15 天报告活动和新品预热，对于购买的推动效果非常明显。同时，速卖通也有很好的海外网红管理平台，帮助连接海外网红。你可以挑选合适自己的服务商来合作，非常高效。

Bluedio 总结网红投放的优势在于，通过网红风格与产品调性的匹配，可以触达同样爱好的粉丝，投放会更精准。同时需要做好网红引流的着陆准备，才能达成好的效果。

速卖通助力商家玩转海外电商社交 – ILIFE

ILIFE 从 2018 年 2 月份启动海外网红营销，招募 Youtube 网红对扫地机器人的使用进行开箱视频演示，通过网红对产品的功能进行详细介绍。网红同时会结合家中打扫场景，透传扫地机器人对生活便利度和家居环境整洁度的有效贡献。其中一位网红累积至今，已突破六百多万的播放，有效实现种草。

ILIFE 海外市场负责人查雅菲说：“速卖通会在渠道跟品牌上给我们很多支持，在我们进入到俄罗斯和东欧一些其他国家，资源比较欠缺的情况下，让我们在当地能够提高品牌认知。”其中社交电商便是非常重要的一部分。

速卖通欢迎更多海外网红代理加盟，为商家提供专业服务包

速卖通持续在撬动各国社交力量，加强本地化营销合作。随着“一带一路”的国家策略鼓励，越来越多的商家在走向海外。海外的 Top15 社交平台，拥有约 50 亿用户，用户盘子巨大。Google/Facebook 竞价投放的单价水涨船高，网红投放在欧美的产业链较为成熟，成为速卖通和商家正在挖掘的重要流量阵地，预算投放相比去年大幅提升。根据欧美的调研机构 Lauch Meirics 的统计，70% 的商家在尝试网红投放后，会增加在网红投放的预算规划。

速卖通获得的新用户，不只是速卖通的用户，也变成了速卖通平台商家的用户。速卖通帮助商家建立便于长期运营的系统平台和工具，真正使商家和用户长期建立连接，为商家带来价值。社交流量是非常重要的版块，速卖通也将商家、网红代理、网红三者之前的合作商提供系统平台和工具，让网红代理更容易找到有需求的商家，让商家高效找到有专业服务能力的网红代理，实现双方高效的连接。速卖通也欢迎有海外网红营销经验的公司加入到速卖通的营销矩阵中，通过提供专业的网红覆盖和管理能力，将商家和用户紧密连接，也实现自我订单规模的提升。

如果您有兴趣加盟速卖通海外网红营销服务，欢迎提供可覆盖的网红资源和服务方案，可进一步联系：xiamei.lxm@alibaba-inc.com

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