亚马逊不断升级电商广告玩法：针对潜在用户送免费“小样”，广告主买单

外媒报道，亚马逊正悄悄利用自己在电商平台数据和配送等方面的优势，将美宝莲、福杰仕等品牌的想要推广的产品，通过赠送免费小样帮助广告主转化潜在的消费者，当然这项计划是向品牌方收费的。当检测到平台消费者对某种商品有强烈需求时，亚马逊会匹配相关合作品牌的商品小样免费配送给该消费者。被选中的消费者会很愉快接受亚马逊的馈赠，毕竟没有人讨厌免费收到自己想要的东西。同时亚马逊又可以获得来自品牌方的广告费用，可谓一举两得。

一般来说，当潜在购买者对品牌所销售产品类型/服务有需求时，Google 和 Facebook 的广告才会有不错的效果，广告的目的是要把产品的特点传播出去进而实现购买等转化。一直以来，Google 和 Facebook 都会针对某些消费品包装进行平面效果的广告展示，而亚马逊可以直接购买，还可以直接将商品派送到目标消费者手上，更加直观也增强了体验效果。

亚马逊拥有超过 1 亿主要用户，这些长期逗留在亚马逊平台的用户将成为数据样本，供亚马逊数据库进行分析和学习，从而清楚知道如何为客户分配他们可能感兴趣的广告产品并且进行免费产品的营销。亚马逊方面表示，将免费“小样”和客户数据相结合的广告形式可能会让转化率更好。

但即使是广告，亚马逊也还是掌握主动权，在广告条款中规定：不迟于亚马逊指定的日期，广告商将在亚马逊指定的地点向亚马逊提供产品并由广告商承担费用，所有产品将由亚马逊交付或分发。分析师认为，此举是亚马逊在努力打破 Google 和 Facebook 在广告领域的主导地位，这个全新的广告策略发挥了亚马逊作为日常商品服务配送方的优势，是亚马逊广告的有利竞争点。

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