“跃进”的2018出海：两款黑马一直霸榜TOP10，降维打法成一大突破口
原标题：“跃进”的2018出海：两款黑马一直霸榜TOP10，降维打法成一大突破口
2018 年即将收尾。回首这一年，之于笔者，感触最深的是游族网络联席总裁（前昆仑万维 CEO）陈芳说的一句话，“全球化是所有游戏厂商赖以生存的必备技能。”
移动游戏发展的前几年，国内是大厂的主战场。腾讯坐拥微信、QQ、应用宝这些流量和渠道优势，网易这些老牌研发商则拥有顶尖的IP和过硬的研发实力，他们能“较轻松”地蚕食市场，筑建自己的护城河。
而有些没有优势和资源的厂商则避开国内大厂的锋芒，在海外市场站稳了脚跟，像智明星通、FunPlus、IGG、Efun 等。
但是今日，对很多厂商来说，出海不再是一道选择题，而是一道必答题。
头部正规军大举“入侵” ，剑指全球
不管是出于行业竞争的升级还是政策因素抑或上市公司的利润要求，腾讯和网易这两家国内巨头今年都一致发力海外市场。虽然他们以后发姿态入场，但他们凭借强大的资源和雄厚的资金，乘着吃鸡和 MOBA 这两股东风，一跃成为一线出海厂商。
之于网易，《荒野行动》日版是其迄今为止最成功的出海产品，一直蝉联在日本 iPhone 畅销榜 Top 5，创下一个又一个国产出海手游的记录。此外，网易在海外还推出《第五人格》、全球同服的 SLG《权利与纷争》等产品，从亚太转向全球。反映到财报上，今年 Q3，网易的海外游戏收入在游戏总收入中的占比首次超过 10%。
腾讯则主要集中在吃鸡和 MOBA 领域，凭借《PUBG Mobile》和《AoV》（全名 Arena of Valor，王者荣耀国际版)开疆辟土。虽然《PUBG Mobile》初始表现不敌《堡垒之夜》，但一步步追赶，11 月流水已经达到 3250 万美元（来源 Sensor Tower），且已经创下 3000 万日活跃用户，8 个月 2 亿的注册用户的记录。《AoV》则通过 Garena Online 进入中国台湾地区和东南亚市场，并一直高居畅销榜前列，同时，腾讯跟 DeNA 合作将在日本推出《AoV》。
不过，他们的动作可不局限于传统移动平台，他们同时尝试 PC（Steam）、主机平台，比如《荒野行动》将会登录 PS 平台，《王者荣耀》已登录 Switch。腾讯还发布 WeChat Mini Game（海外微信小游戏），并计划发布 WeGame 国际版。
不止 SLG，腰部厂商多品类渗透
在腾讯和网易之外还有一大批中坚力量的游戏厂商。今年，他们最亮眼的表现是百花齐放，在多个品类都有所渗透。
1. 除了吃鸡、SLG，还有这两款“霸主”
纵观 Sensor Tower 2018 年 1 月至 11 月的国产手游出海收入榜 Top 30，有两款手游几乎一整年都霸占 Top 10 榜单，这就是沐瞳科技的《无尽对决》和卓杭网络的《放置奇兵》，除了前者在 11 月掉出 Top 10 榜单外，它们长居第 6 至第 10 名区间，是除吃鸡和 SLG 之外最稳定的吸金产品。
2. 借韩国 IP 攻破亚太地区（除日本）
MMORPG 一直都是亚太地区（除日本）强有力的吸金品类，但这类产品很多都是依托于各大 IP。韩国的端游 IP 在亚太地区（除日本）都有比较大的影响力，也因此备受国内厂商的青睐。
今年，有不少这类产品在亚太地区（除日本）均有不俗的表现，比如最近由心动网络获韩国 Gravity 授权制作的《仙境传说 RO：守护永恒的爱》手游 11 月份全球月流水突破 3 亿元，其中东南亚市场爆发是一大因素，还有掌趣科技旗下天马时空研发、由英雄互娱负责发行大陆以外地区的《奇迹 MU：觉醒》，及盛大游戏的《龙之谷手游》均创下不小佳绩。
3. 二次元游戏同样激起不小的浪花
随着Z世代的到来，二次元品类成为了众多厂商布局的重点。出海市场看，从去年开始，除了最为重要的日本市场，韩国市场也越发备受瞩目。
产品方面，Yostar 在日本发行的《碧蓝航线》在去年 Q4 火了后，到今年年初都有不错的表现，Q1 基本维持在国产出海手游 Top 10 内，随后的还有《少女前线》、《崩坏 3》等产品都表现不错。
4. 处聚光灯下的当属新老厂商的 SLG 突围
老牌厂商仍然非常耐打，有推出爆款续作，比如 FunPlus 的《火枪纪元》上线首年营收 2.15 亿美元 （来源：Sensor Tower）、龙创悦动的《 Last Shelter: Survival 》成潜力新作；也有把老产品推向新高峰的，比如 IGG 的《王国纪元》上线两年多今年月均流水再创新高达到 5600 万美元；还有在“新”市场异军突起，比如 Efun 代理发行的《三国志 M》创下韩国策略手游新记录。
新晋厂商同样具有超强的爆发力。友塔游戏的《黑道风云》成今年最强 SLG 黑马之一，前 11 个月营收就超 6 亿元，莉莉丝的《文明觉醒》、梦加网络的《苏丹的游戏》都是下半年的新秀，还有《新三国志》亦表现不俗。
小厂降维打法，拥抱广告变现游戏
跟中大厂商相比，小厂没有资金、资源、人才或其它优势，唯有另辟蹊径。
今年，超休闲游戏风靡起来。这类游戏主要是靠广告变现获取收入，而不是用户付费或内购模式。
之前，这类游戏更多的是被动式的通过病毒扩散获取海量用户，但现在的玩法是厂商积极主动的去购买用户，只要广告变现的收入高于你购买用户的成本，那就是有“利”可图。现在这类产品用户获取的成本还比较低廉，很多小厂都可以接受。国外的 Voodoo 是典型代表公司之一，国内的代表之一则是成都的 SuperTapx，代表作品有《恋爱球球》、《完美的线》等。
还有一类靠广告变现的出海产品也不容忽视。
超休闲游戏的优点是玩家准入门槛低、魔性玩法容易形成病毒式传播，但缺点在于生命周期过短。而这个品类虽然比较小众，但用户比较忠诚，生命周期跟传统游戏类似，甚至可能更长。
这就是填字游戏。这个品类的代表是 Zynga 的《Words with Friends》系列，国内厂商基本上是从去年下半年开始“高调”入局，表现不错的有来自 Word Find的《Word Crossy》、Zenjoy 的《Word Connect》等产品。
2019 年，更激烈的正面厮杀
欧美、日韩市场，将迎来更激烈的争夺
2019 年，海外市场将会迎来更加激烈的竞争，尤其是欧美、日韩成熟市场。为什么？因为其它市场的天花板太低，收入很难做起来。
举例来说，俄罗斯和土耳其用户都很喜欢 SLG 产品，就算是目前做的最好的手游，前者前三的月流水为200 万~300 万美元，后者前三的月流水为 120 万~160 万美元，就算两个市场做到第一，也就是 460 万美元（约合 3000 万人民币左右）。
以往的案例证明，在美国和日本市场做的不错的产品，营收会有质的飞跃。就拿日本榜单来说，第 25 名就超 3600 万元月流水，这比俄罗斯和土耳其两个市场做到第一的总流水还多，关键是还有很大的上升空间。
还有，目前的厂商都是经过大浪淘沙存活下来的，大多具备一定的实力，在这些厂商中，很多是上市公司或准备 IPO 公司亦或是有“野心”的公司，他们“看不上”这些市场或只是顺带做这些市场。
多强格局，欧美 IP 游戏或是一大焦点
跟国内被腾讯网易垄断的局面不同，海外市场是一个多强格局的竞争场面。其中欧美 IP 游戏可能会是接下来强者之间抢占市场的一个焦点。西方厂商也欲借此进军中国市场。
今年已经有几大重量级的欧美IP跟国内大厂合作推出移动游戏的（最新）消息。
就在上个礼拜，由动视和腾讯联合打造的《使命召唤手游》正式对外公布，并将于近期在国内进行小范围测试。稍早些时候，该游戏已经在澳大利亚开启了安卓版本测试。由此可以猜测，这游戏或许不将只聚焦于中国市场，其意欲在全球。
在 11 月初的暴雪嘉年华上爆出的《暗黑破坏神：不朽》手游同样引起不小的震动，这款由暴雪和网易联合打造的 MMOPRG 手游，国内将由网易负责发行，中国地区以外的区域将由暴雪负责。
而更早些时候，由游族网络获华纳兄弟 /HBO 授权研发的手游《权力的游戏 凛冬将至》国内已经公布将由腾讯独家代理发行，目前海外的发行方暂未透漏。
亚太地区的诸多知名 IP 在这几年已经消耗了不少，而且通常来说，这些 IP 区域局限比较大，更多是为了打开亚太地区，反观欧美 IP，仍有很多待挖掘的空间。可以预见，随着全球化竞争的升级，一个个顶级的欧美 IP 或将成为打开中国、欧美、乃至全球市场的重量级的敲门砖。
进化的商业模式，广告变现正流行
如果说大厂们关于大 IP 之间的争夺，中小厂只得做吃瓜群众，那么在这场由广告变现引发的营收模式的进化浪潮中，他们则会是主要的参与者。
今年微信小游戏、Facebook Instant Games、及超休闲游戏的火爆，都让这些凝聚海量用户的游戏变得越来越流行，而这些产品的变现模式之一则是广告。
但随着广告变现技术的成熟以及广告原生化的植入，不仅是这些游戏，甚至是传统的休闲游戏，通过广告变现的营收占比都在逐渐升高，目前已经达到了六成。
虽然中核和重度产品中，内购依然是最重要的收入来源，但随着产品全球化，广告变现的进化，广告变现或将变得越发重要。
结语
整体上讲，虽然竞争在升级，但从今年的情况看，不少厂商还是找到了自己的出海生存法则。
国产手游在海外市场的渗透率越来越高，营收规模逐年增长。最新数据显示，2018 年中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入达 95.9 亿美元（约合 660 亿人民币），同比增长 15.8%。
在竞争的下半场，凭借“运气”成功的例子依然可能存在，但更多时候，拼的是厂商的实力。
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