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如何用谷歌广告中ROI最高的Google Shopping广告为电商独立站引流?

深圳拓扑  •  •  原文链接

来源:深圳拓扑(ID:sztuoputech)

白鲸出海注:本文是深圳拓扑发布在白鲸出海的专栏文章,转载须保留本段文字,并注明作者和来源。商业转载/使用请前往深圳拓扑主页,联系寻求作者授权。

自 2015 年起亚马逊全球开店带来了巨大的市场红利,随着平台竞争的加剧、政策的收紧及风险的提高,亚马逊等跨境电商平台的窗口红利已逐步褪去。

2018 年平台竞争更加激烈,封号、删评、仓储费上涨时有发生,以及中美贸易战开大以来对卖家物流费、税费成本的上升,一系列变化与问题,都在考验亚马逊卖家的综合运营能力及资金实力,而机会也进一步向具有稳定供应链和雄厚资本的超/大卖倾斜。亚马逊中小卖家及新卖家,机会正在进一步被压缩。

在平台竞争加剧的情况下,利用独立站构建自身流量进行销售转化的路线,正逐步成为平台卖家关注的焦点。

一、关于独立站

1、我做平台的,为什么还要建独立站?

当前,平台卖家做独立站的必要性越发凸显,集中体现在如下图所示的四个方面:

(12月14日周五)深圳拓扑独立站1.jpg

2、为什么现在做独立站?

当前,做独立站正是好时机,体现在如下五个方面:

(1)主流建站模版的成熟,带来建站成本及门槛的下降

以 Shopify、BigCommerce、Wix 等为代表的电商建站模版,可以提供一键式建站,不需要或者很少需要技术人员。同时,按月付款的方式,也大大降低了过往的一次性建站成本。

(2)跨境电商行业,对 Facebook、Google 等流量运营能力的提升

当前,随着 Facebook 及 Google 等广告渠道代投放、代运营、培训等服务商的增加,提高了站外流量的运营能力,流量获取不再是阻碍独立站的门槛。

(3)以 Shopify 为代表的模版在数据追踪、运营优化方面的优势

Shopify 具有丰富而低价的插件,卖家可以轻松一键安装,比如同步网站产品至 Facebook Shop、同步亚马逊评论至网站、安装 Facebook Pixel/Google Analytics 等用于数据追踪、自动发邮件给购物车放弃者、自定义折扣促销、追加销售/交叉销售等等。通过插件提高网站运营水平,提高流量的转化率与 ROI。

(4)市场竞争压力小,盈利空间大

相比平台卖家的庞大数量(超过 100 万的中国亚马逊卖家)和激烈竞争,当前独立站卖家数量仍然很少,竞争较小,盈利空间广大。

(5)欧美海外卖家对于独立站的高接受度

相比国内超过 80% 的线上市场被京东、天猫等垄断,在美国与欧洲,消费者仍然习惯在网站上下单付款,美国前十大电子商务公司占据线上市场份额不到 70%,可看出当地独立站是存在可挖掘空间的。

(12月14日周五)深圳拓扑独立站2.jpg

3、如何低成本快速建站?

建站有不同的方法,对应不同的功能和成本。针对多数平台卖家不具备建站技术及运营能力偏低的普遍状况,最适合的建站方式就是 Shopify,按月付费的方式也适合平台卖家低成本起步。

(12月14日周五)深圳拓扑独立站3.jpg

二、关于独立站营销

不同于平台店铺可以从平台上获得流量,独立站需要自己获取流量。在独立站的流量来源中,Google SEM(搜索引擎营销)往往是绝大多数独立站的首选流量来源。关于 Google 搜索引擎,我们先了解如下的信息:

1、Google 搜索引擎,是全球用户访问最多的网站

全球范围,每天使用 Google 搜索的次数超过 60 亿;在所有的搜索引擎中,使用 Google 的占比超过 78%(数据来源:internetlivestats)。

(12月14日周五)深圳拓扑独立站4.jpg

2、Google 搜索引擎,是给网站带来最多流量的方式

数据显示:自 2017 年 6 月以来,Google 重新超越 Facebook,成为为商家带来流量最多的方式。

(12月14日周五)深圳拓扑独立站5.jpg

3、搜索引擎,是目前已知转化率最高的流量

用户使用搜索引擎,本身具有明确的需求与动机,对搜索结果也比较信任,故搜索后的转化率很高。根据深圳拓扑过往数据显示,Google 比其他流量具有更高的质量和转化率。

(12月14日周五)深圳拓扑独立站6.jpg

4、在 Google 所有广告中,Google Shopping(购物广告)被证实是 ROI 最高的广告类型

Google 数据显示,Google Shopping 广告比其他搜索广告,PPC 成本更低而转化率更高。因此,利用 Google Shopping 广告投放,会具有更高的 ROI,因此成为 Google 广告的首选。与此同时,Google Shopping 广告对 Product Feeds 和网站有很多要求,熟悉要求才能稳定地投放 Google Shopping 广告。

(12月14日周五)深圳拓扑独立站7.jpg

(12月14日周五)深圳拓扑独立站8.jpg

注:红色为搜索广告,蓝色为购物广告左栏为广告点击量,右栏为广告点击成本


文章信息来自于微信公号“深圳拓扑” ,不代表白鲸出海官方立场,内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等,白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处

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