《堡垒之夜》开发商Epic切入游戏分发领域，Games Store即将上线只抽成12%

12 月 5 日，《堡垒之夜》开发商 Epic Games 宣布即将上线 Epic Games Store，最初商店里的内容会向 PC 和 Mac 端用户开放，2019 年，也将向安卓用户开放。虽然没公布具体的上线日期，但 Epic 将在美国时间 2018 年 12 月 6 日召开的 The Game Awards 上披露合作游戏。

Epic Games Store 收入分成政策

而让业界沸腾的是，Epic 宣布与开发者的收入分成比例为 12:88，在Epic Games Store发布游戏的开发者，不受任何层级或门槛限制，无论是否使用虚幻引擎都能够取得游戏收入的 88%。

除了更加吸引人的收入分成政策之外，Epic 还会给予开发者更多对游戏页面的控制权、管理新闻推送。广告方面，游戏页面不展示广告、不进行其他游戏的交叉推广，搜索结果中也不会出现付费广告。

除此之外，Epic 也会为引流提供支持，Epic Games Support-A-Creator计划招揽了 1 万多名内容创作者，帮助游戏开发者触及玩家，且开发者可以自行设定创作者的收入分成比例，Epic 还会在前 24 个月替开发者支付创作者收入分成的前 5%。

分发渠道竞争加剧

Epic 首先在 PC 和 Mac 端上线，直指竞争对手 Steam。巧合的是，V 社旗下的 Steam 平台在 2018 年 11 月底也宣布了新的收入分成政策，虽然开发者有可能能够获得更多的收入但同时设有附加条件。

Steam 最新收入分成政策

一直以来，Steam 对所有游戏的销售收入都抽取 30% 分成。11 月底的新政策中，Steam 按照游戏不同的收入等级实行阶梯抽成的方法，详细见上表。但很明显中小独立开发者一般做不到千万美元级别的收入，近几年最火的国产游戏《太吾绘卷》不计算打折收入也没有到 25:75 分成标准线。所以该新政策被喷讨好大型开发者或发行商。

当然，打破 30:70 分成底线，还是源于对激烈竞争的恐慌。现在很多厂家都拥有自己的发售平台，如 EA 的 Origin，育碧的 Uplay，微软的商城，暴雪的战网，还有腾讯的 Wegame，都是Steam的竞争对手。支付、客服和云服务变得更加便利，导致大量自有平台开始出现。

而收入分成优惠来的更简单粗暴的 Epic 可能会导致行业的进一步变革。

移动端渠道相对集中，但也面临大量问题

在官方消息中，不可忽略的一点是，Epic将在 2019 年也向安卓平台和其他开放平台用户陆续开放内容。

相较于 PC，移动游戏是个更加广阔的市场。这一点从分发平台的收入上也能看出来。2017年，Steam 的游戏收入为 43 亿美元，但与苹果 App Store 和 Google Play 的收入还差很远。2017 年，Google Play 的全球总收入为 201 亿美元，App Store 为 385 亿美元。Epic 没有理由不去进入。

凭借着《堡垒之夜》在全球大获成功，Epic Games 积累了大量的资源和技术。今年 6 月，《堡垒之夜》全平台玩家数量 1.25 亿，11 月达到 2 亿，增长 60%。创下的记录包括 830 万玩家同时在线，进一步完成 12.5 亿美元融资。据悉，目前已经有数百万玩家安装了 Epic Games Launcher 以便在 PC 端玩《堡垒之夜》，这帮助Epic 省去了大量的新平台推广工作。

而除了 Epic Games 的强势崛起，巨头也有自己的问题需要解决。之前，苹果因收入分成问题被举报垄断，但根据 11 月 26 日的最新消息，苹果将向美国最高法院上诉，捍卫其应用商店抽成 30% 的权利，但如果败诉，其商业模式可能会受到威胁，对于“越来越软”的苹果来说，这将是致命打击。

而安卓端，因为开放生态，存在多个应用商店，虽然完全无法与 Google Play 相比，但不同的应用商店也有不同的一些特点和相对优势，但目前，海外安卓应用商店多采用三七分成政策。

上图中，出海开发者可能会使用的应用商店，Google Play、Amazon AppStore 和 Opera Mobile Store 都执行 30:70 的分成政策。因此，Epic Games Store 的上线或多或少会对游戏分发行业产生影响。

另外，其实不同的平台也各有优势。例如，Amazon Appstore，因为必须要通过亚马逊严格的质量标准审核，App 数量更少一些，但这也就意味着开发者的 App 能够得到更多的曝光机会。另外，亚马逊的主要用户群为 Kindle 用户，目标受众适合这一用户群的App 开发者可以考虑，毕竟亚马逊官方发布的数据显示，该平台上 65% 的开发人员总营收并不输给其他平台，74% 开发者的用户的ARPU值也持平或更好。

而Opera Mobile Sotre虽然也是三七分成，但是该商店可以直接链到 Yandex（俄罗斯市占率第一的搜索引擎），也就是所有 App 都能呈现到Yandex App Store，几乎能够触及整个俄罗斯市场。Opera Mobile Store 称，每个月访问量超过1亿、每天下载量超过100万，曝光量也不小。   

法律风险、开发者生态、以及外部竞争都会从一定程度程度上影响巨头的收入分成政策，在Epic Games Store上线消息放出之前，Steam已经尝试改变。但移动端，App Store和Google Play的市场占比远高于其他分发渠道，跟风可能性目前来看依然较小。                                                          

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