这家游戏公司在Facebook上积累了6500万Instant Game玩家，他是如何做到的？

据 2018 年 10 月公布的数据显示，全球九个最受欢迎的社交类 App 的月平均用户总数超过 58 亿。

智能手机用户数量在不断增长，使用社交类 App 的活跃用户数量也将持续增长，这也意味着，潜在的社交通讯类 App 内的 H5 游戏玩家数量也将持续增长。

在 Facebook 和微信于 2018 年初向所有游戏开发者开放应用内 H5 游戏平台之后，Line 也在今年夏天推出了 Line Quick Game 平台，基于 HTML5 页面的游戏也在持续吸引众多开发者的关注。

确实，Facebook“Instant Game”平台最近的变现情况显示，这一行业中隐藏着巨大的商机。而现在的主要问题是：如何通过“H5 游戏”开创成功的商业旅程？

作为 Facebook Instant Game 游戏平台的 15 家独家产品发布合作伙伴之一，自 2016 年 12 月以来，Softgames 开发的休闲以及超休闲类游戏已经吸引了超过 6500 万名玩家。这些游戏包括 Cookie Crush，Solitaire Story，Candy Match 或 Bubble Shooter。

Softgames 在 Facebook “Instant Game”平台上架 Cookie Crush 

通过持续开发 H5 游戏，Softgames 预计其 2018 年的收入将会翻一番，员工数量也会持续增长，而这有助于其更有效地开发高品质游戏。

为了实现目标，Softgames 分析了开发者会面临的主要挑战：如何通过小游戏成功实现变现，同时优化玩家游戏体验并对保持较高的留存率？

这包括了五个方面：

了解潜在玩家

社交通讯 App 主要是用户的交流沟通平台。人们每天都在使用这些 App 与朋友以及家人保持联系。游戏是一种理想化媒介，可以让社交以及互动更加多姿多彩，增强社交通讯 App 的整体使用感。

统计数据显示，年龄超过 35 岁的女性为主流手机游戏玩家，但 H5 游戏对年龄在 18 至 34 岁的玩家有着更高的吸引力。换句话说，如果即时游戏按照玩家需求量身定制游戏的话，就能拥有与其他类型相比更能解锁年轻用户群的能力。

即时访问

如果想要获得成功，H5 游戏必须为潜在玩家提供高质量并且即时的游戏体验，而游戏加载的大小应当保持在 5M 至 10 M 之间。此外，优化加载时间（3S 至 5S）也同样是关键。因为用户选择应用内 H5 游戏就是为了在点开游戏页面的同时就能开始游戏。

因为用户会通过各类移动设备访问游戏，因此游戏必须在具有不同性能或不同画质的移动设备上稳定运行。即使互联网连接速度较慢，游戏也必须一直保持可访问状态。

在游戏类型和游戏玩法方面，可访问性是非常重要的一个因素。一般而言，玩家希望在 H5 游戏平台上找到的是休闲和超休闲游戏。这些游戏不会有很长的游戏时间限制，可以随时中断，也能随时开始。

配合玩家熟悉的简单的游戏机制，让玩家能够立即理解并掌握游戏玩法，创造具有创造性或可爱为主题的挑战，可以更好吸引玩家的兴趣。

其实，提供简短的本地化教程也是一种选择，这也可以更好吸引玩家并提高游戏留存率。

社交是关键

社交通讯类 App 为开发者提供了一个独特的机会：开发者拥有庞大的预建社区资源，这些社区内的成员都会保持一定的活跃度，并且已经相互建立了一定联系。

但现在的 H5 游戏数量如雨后春笋，如何让一款游戏在如此庞大的游戏库中脱颖而出？优化游戏的社交属性就是很重要的一点。

为了提高游戏的留存率并保持用户增长率，开展小组内游戏和配对游戏成为了关键因素。

为了实现可持续发展，向游戏玩家及其邀请的朋友提供社交互动具有一定意义。为了更好地让玩家发现游戏，借助 Facebook 的下一步规划并巧妙地运用新的功能和机会将会很有作用。

学会倾听，持续优化

最重要的是，在 H5 游戏中，玩家与游戏开发者可以直接沟通。当新功能上线或面对玩家对新功能的需求时，开发者可以轻松地通过 A / B 测试来快速改进游戏。

除了用户提供的反馈，还应该密切关注用户行为以及核心指标。使用适当的工具，游戏开发者几乎可以立即看到调整带来的效果，并进行相应的优化。

简单来说，除了围绕社交开发游戏之外，建立游戏社区并推动交流沟通至关重要。

当玩家喜欢某款游戏并且感觉受到了开发者的重视时，会有回流现象产生。聊天机器人是提高留存率的另外一种选择。通过发送与游戏相关的消息，每周的留存率会有所提高。

变现之旅

通过游戏内广告和 H5 游戏中推出的应用内购买，可以极大提高游戏变现效率。不过，似乎现在 H5 游戏仍然对广告有所抵触。最大的恐惧之一似乎是奖励类广告可能会对用户体验造成不良影响。

在这方面，Softgames 通过奖励广告和插页式广告开启游戏变现之旅，并通过 IAP 优化游戏内容。但是，为了更好地留存玩家，Softgames 将平均沟通时间增加了 300%。

Softgames 同时还注意到，在游戏中观看奖励广告的玩家可以获得四倍以上的游戏奖励优惠。这表明，一旦开始享受游戏，玩家就可以通过观看广告获得额外的游戏时间或者其他奖励。

对游戏开发人员而言，H5 游戏中存在巨大的变现商机。

作者：Priscilla

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