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如何像 TikTok 那样赢得海外年轻用户的青睐?三条建议给你

Curry  •  •  原文链接

作者:Curry(ID:chuhaiyunying)

白鲸出海注:本文为白鲸出海专栏作者 Curry,发布在白鲸出海专栏的原创文章,转载须保留本段文字,并注明作者和来源。商业转载和使用请前往作者个人主页,联系寻求作者授权。

Musical.ly 是中国团队出海的一个现象级产品,最终以 10 亿美元被头条收购,并入抖音海外版 TikTok。Musical.ly 曾令几千万欧美青少年疯狂,如今并入 TikTok 后,更是席卷全球的年轻用户。这两款中国短视频的成功,带来了很多我们赢取海外年轻用户的启示。

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如何获取海外年轻用户,是很多出海企业面临的问题。因为年轻人代表未来,拥有年轻人就能获得未来。

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那么,海外年轻用户具体指的是哪个群体呢?          

首先,让我们理清几个概念。当我们谈论海外年轻用户的时候,总是会碰到这几个单词,Millennials、GenerationY、GenerationZ,它们有什么区别和联系呢?简单地说,Millennials 跟 GenerationY 都是指千禧一代,即 1980 年代初期至 1990 年代中期出生的一代;GenerationZ 指 1995 年后出生的一代。现在说到年轻用户,更多的是指 Z 世代,毕竟 00 后都开始上大学了,90 后都开始脱发和泡枸杞了~~

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据统计,到 2020 年,Z 世代将占美国消费群体的 40%,这是一支不容忽视的新生力量。作为互联网时代的原住民,可以说,Z 世代是伴随互联网的出现和成长的一代,他们习惯于通过新渠道和新技术来获取信息,传统的营销推广渠道很难吸引他们的注意力和打动他们。这也就不难理解,为什么很多出海企业抱怨海外年轻用户很难获取。因为他们只是以传统的广告和渠道去推广。所以说,有时候你并没错,只是你太老了。这里的“老”主要是指思维和做法陈旧。

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Musical.ly 的成功很大程度上来自于他们深入了解青少年的需求。其诞生的灵感之一是,创始人看到一群青少年有的在听歌,有的在给视频加音乐,他敏锐地意识到这两者结合的可能性。之后无论是通过像“Don’t judge me!”运营活动,还是购买年轻用户喜爱的歌曲扩充内容库,都令其进一步赢得年轻用户的追捧。因此,我们能得到的启示就是,想要获取年轻用户,你需要真正去了解和懂这个群体

那么,我们还有哪些方法能够赢得海外年轻用户呢?以下有三条建议

一、与网红合作

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Z 世代正在重新定义什么是名人,因为传统的名流,演员和歌手等大众偶像对他们的影响正在减弱。Z 世代更加追捧与他们年龄相近,关联更加密切的网络红人。这些网络红人在社交媒体上非常流行,这让网红营销成为一个非常高效的触达 Z 世代的策略。

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对于年轻消费者来说,一个他们感兴趣的网络红人的推荐,对其购买决策有重大影响,因为这更像是朋友的推荐,而不是一个遥不可及的明星的推销。

越来越多顶级品牌意识到这个趋势,并与网红合作取得良好的效果。例如,阿迪达斯通过创建一个完全由社交媒体用户和网红创建的被称为 #MyNeoShootInstagram 活动,为其专门面向年轻用户的产品 AdidasNeo 带来了大量的年轻粉丝,从而带动产品的销售。

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阿迪达斯与网红赛琳娜合作的 #MyNeoShoot 活动

你可能会无力支付拥有数百万粉丝的网红,所以,我建议考虑和中小网红合作。中小网红平均拥有 10,000 名粉丝,不仅价格低廉,而且更加真实。通常,与他们合作的效果参与度也高于那些超级网红

因此,寻找中小网红,让您的产品在他们众多非常忠诚的粉丝面前展示就很关键。关于如何进行网红营销,我在提高海外社交媒体运营效率的三个神器中,有具体阐述网红营销的策略和工具使用。

二、YouTube 上的内容营销

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50% 的 Z 世代年轻用户称“没有 YouTube 就无法生存”,这是一个令人难以置信的统计数据,这个数据说明了使用 YouTube 进行营销的必要性。通过为自己的品牌创建一个 YouTube 频道,你可以吸引成千上万,甚至数十万的年轻人,不断搜索和浏览那些关于你的产品或业务的视频。通过这些视频,你可以让海外年轻用户对你的产品或业务产生真正的兴趣。

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为了吸引克罗地亚的青少年和千禧一代,可口可乐与克罗地亚的 YouTube 网络 JoomBoos 与 24satad.o.o. 合作,创建了一个 YouTube 才艺秀,取得了良好效果。收到超过 2000 多份作品,超过了最受欢迎的真人秀节目。在活动期间,JoomBoos 的 YouTube 频道的视频总观看时间为 16,000,000 分钟,大致相当于每位克罗地亚公民观看了 4 分钟,这是个惊人的数字。粉丝认为 Videostar 非常具有创新性,因此 YouTube 粉丝群仅在两个月内就翻了一番,增长速度是平时的五倍。JoomBoos 粉丝的增长率在 Facebook 上为 150%,在 Instagram 上为 300%。在 Videostar 期间,该频道的观看时间增加了 68%,观看次数增加了 127%。通过这样一场才艺秀,传达可口可乐的“品味感觉”,并将可口可乐与青少年和千禧一代联系起来,增强了可口可乐在年轻一代的品牌形象。

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First YouTube talent show 将可口可乐与青少年和千禧一代联系起来

YouTube 是有价值的内容与广告相遇的地方,内容丰富的 YouTube 视频为品牌提供了连接消费者的独特机会。为自己的品牌建立 YouTube 频道有助于内容营销,你可以在自己的网站上使用自己的视频,在社交媒体上分享这些视频,从而为营销带来更多收益。

三、关注 Snapchat 和 Instagram story

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Z 世代作为互联网原住民,他们已经习惯在不同的应用程序和社交媒体渠道之间来回切换,他们注意力集中的时间很短。这意味着,你的内容要简短而有趣,才能吸引他们的注意力。根据 Yes Lifecycle Marketing 的研究,80% 的 Z 世代的购买行为受到社交媒体的影响。他们希望快速消费有趣和具有娱乐性的内容。Snapchat 和 Instagram 的 stories 是目前吸引和转化年轻用户最完美的社交媒体。

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不得不说,可口可乐真是走在营销潮流的前端。下面和大家分享一下,可口可乐如何通过圣诞卡的活动引爆英国青少年在 Snapchat 上的传播。

圣诞贺卡自 1843 年诞生以来,英国人就用来发送圣诞节祝福。但随着社交媒体的发展这一传统逐渐式微。可口可乐巧妙地利用人们对这一传统的怀念,通过与 Snapchat  合作,使用户能够创建自己的个性化数字圣诞卡,与亲人分享。

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这个活动在圣诞节前夕持续了 24 小时,在 Snapchat 上产生了巨大的传播效应。在一天内共享了 2.3 亿个 Snapchats,创造了 7000 万次观看(在一个人口不到 6000 万的国家)的盛况。近 40% 的 Snapchat 用户看过滤镜,使用并分享它。这导致 12 月 24 日搜索可口可乐的数量大幅增加,可口可乐的社交媒体活动在那段时间,比其他任何圣诞节活动都受关注。

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所以说,不要只是在社交媒体上一味地宣传你的产品,了解年轻用户的心理讲述故事或提供解决方案,才是面向 Z 世代营销的关键。你要很明确你的定位是什么,为什么你的受众应该关心,以及你将如何帮助或娱乐他们,毕竟,你只有几秒钟时间能吸引他们的注意力。


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