2018全球流量大会圆桌论坛：如何看待今年火热的中东市场

2018 年出海圈盛宴，由白鲸出海主办的 2018 全球流量大会（GTC）将于 11 月 1 - 2 日登陆深圳（大中华喜来登），Facebook、阿里、猎豹、AppLovin 和 Opera 等多个知名平台的高管及业务负责人莅临本次大会，参加为期两天的峰会论坛主题演讲和圆桌论坛。旨在助力出海开发者更好的理解海外市场，拓展业务。

本次全球流量大会除了展馆以外还包含三场高峰论坛，即 11 月 1 日全天（9:30 - 17:00）“新兴市场的新机会”，11 月 2 日上午（9:00 - 12:00）“跨境电商的下一个蓝海市场”，和下午（13:30 - 17:00）“游戏出海的下一个蓝海市场”。

白鲸出海将对为期两天的嘉宾分享内容进行直播和分享。下面是《如何看待今年火热的中东市场》主题圆桌论坛介绍。

本场圆桌论坛的主持人为白鲸出海创始人兼 CEO 魏方丹。出席嘉宾分别有：网乐网络创始人兼 CEO 欧振兴、梦加网络 CEO 张威、MENA MOBILE 创始人兼 CEO 马志军、巴林王国经济发展委员会驻华代表蒋贇以及猎豹移动高级运营总监曹莉。

各位嘉宾的分享内容如下：

魏方丹：大家都是老朋友，大家可以看到屏幕上是我们的嘉宾的公司和名字，大家都自我介绍一下，让大家更多地了解一下。

欧振兴：我的公司是做中东相关的业务。

张威：我们是做游戏的发行，也希望能把我们的模式带到中东。

马志军：大家好，我是马志军，我相信在座有不少是我们的客户，谢谢大家！

蒋贇：大家好！我是蒋贇，我是巴林王国经济发展委员会驻华代表，希望可以和大家有更多的合作。

曹莉：大家好！我来自猎豹移动。

魏方丹：各位嘉宾怎么看待中东市场变得火热，变得大家更为熟知？

欧振兴：我们发现最近这几年，中国的游戏在中东也做得很好，电商厉害的能够做到1年30亿以上，这个市场还是大有机会做到百亿美金的市值的。

张威：全球的几个大区，无论是欧美，还是日韩，有一个巨大的共性，都有超强的本土模式，他们的互联网市场都有自己的巨头企业。但是中东并不具有自己的全产业链，它的互联网文化生活一定要有其他国家的人的参与，而我认为中国人是最适合的，因为我们有合适的人才，从可操作角度上来讲，中东市场非常适合中国人来挖掘，中国可以弥补中东互联网市场的空白。

马志军：大家都知道，中东市场非常的热，尤其是电商方面，无论是 APP 还是商业团队，都非常之多。游戏方面，基于国内大环境的影响，现在越来越多的优秀企业，都往海外走。中东市场热起来了，它热有热的好处，也有不好的地方。

我们先说说好的方面，对于创业者来讲，市场的发展得到了很多创业者的认可，大家都觉得这块市场是能有所作为的市场。对于本地用户来讲，有越来越多的好项目和好产品提供给大家体验，他们可以享受更好的服务。对于投资人来讲，又多了一个好的投资机会。

那不好的方面是什么？对于没有出过海或者是没有去过中东的创业者来讲，市场太热他可能就会跟风，而跟风难免会错失其他好的机会。对于投资人来讲，目前看到一些项目貌似在中东地区有前景的，但其实不然。

蒋贇：我看到这个变化是特别明显的，我到这边 6 年了，过去 2 年间，中国的互联网企业像雨后春笋般纷纷出海。导致这一出海氛围的原因可以分为外因和内因。内因是中东是全球第三大讲单一语言的市场，人均 GDP 高，空闲时间多——游戏、视频类、电商都有发展的机会。然而，真正带火中国企业出海的是中东的头部市场，这个头部市场带来了所有细分领域的快速发展。为什么呢？我觉得有两点，第一，这一市场的用户有很强大的经济基础；第二，它的时间多。而外因是海湾国家都纷纷制定并出台了非常多鼓励创新创投的政策，在这个环境上，不仅是中国的企业，包括印度，都到这个区域来了。

曹莉：我会从广告的角度和大家分析这个市场。直播、语音视频类广告主越来越多，投放量急剧增加。这两年电商开始兴起，从网络数据上看，第一，他们的人均 GDP 很高，这个地方的人很有钱；第二，那边的女性大部分是不工作的，女性成为了中东地区主要的消费群体，其提供的消费占比非常高。 

魏方丹：这样看中东市场的机会还是很大的。那大家认为中东市场爆发增长，还有哪些机会？

欧振兴：在手机市场方面，阿拉伯人特别喜欢 PK，特别喜欢排行榜。但是出海阿拉伯市场的手游比较少，为什么呢？一个是语言的问题，中国的开发者去其他市场都很容易解决语言问题，但是做阿拉伯语没有这么容易。其次是阿拉伯地区的游戏十分重视当地文化。但我觉得在电商方面是还有很大的机会。

张威：我从游戏的点切入，中国模式有很多可以被复制到中东的可能性。当我们想去中东做 SOG 游戏的时候发现，这一市场已经有 23 款该类型游戏，那我们就不和他们争了。中国也有很多不同的品类游戏，所以我们把中国的宫斗素材拿到中东做，瞬间就引爆了市场。

马志军：中东地区还有哪些机会，中东地区除了游戏外还有什么机会？其实这两年电商也起来了，做游戏的越来越多，做社交的也非常多。中东地区 26个国家，讲阿拉伯语将近 4 亿人口，需求量非常大。我个人觉得好的商业模式在中东都有机会，游戏、金融、电商等等领域都是有机会的。

蒋贇：我感觉中东市场还不够热，现在也就 30 度、40 度，我们天天接触，从整个创造移动互联网来看的话，电商去年 80 亿美金，2020 年是 200 亿美金，2025 年是 500 亿美金，但其实 2025 年是否能按照预期达到 500 亿美金还是要打个问号。且现在在中东排名靠前的电商企业，还是十年前中国电商的水平。虽然不断有新的团队进入这个领域，在前人的基础上发展得非常快，但我认为这一市场还是存在大量新的机会，下半场还没有开始。游戏也是，中东市场的爆款游戏不是中国排名前几家做的，而是专注于中东市场的中小型企业来做，现在排名前几的游戏公司也在看中东的市场，所以他们要投进去的资源和买的流量，会比以前高出好几个数量值，所以游戏还会有新的产品出来。中国也验证了中国移动互联网的模式在中东都有机会。例如金融科技类现在的发展非常快，我觉得在泛金融科技领域的机会还是很大。

曹莉：我说说具体的案例，电商方面，有一个小公司在去年年底的时候，有很突破的增长，在今年五六月份也发生了爆发性的增长，半年之内经历了三次融资，到现在成为了我们的大客户。从一个季度几万美金到几百万美金的增长，可以看得出来，这个市场的潜力非常大。只要抓住了时机，我认为爆发性就很大。    

魏方丹：很多嘉宾提到了中国的商业模式到中东是可行的，社交、娱乐、电商的产品等，大家可以根据自己的经验去做相应的决策。掘金中东需要注意什么？

欧振兴：必须在那边有团队、有公司、有当地人，因为当地人最了解那边的喜好是什么。

张威：产品的深入本地化是非常关键的。进入中东市场要有耐心，一个新的品类过去是需要一个教育的过程，如果想要马上看到效果也没有想象的乐观，所以耐心也很重要。

马志军：我觉得要去中东做事，要在本地化上下功夫，本地化不仅是语言的翻译等，它需要各个方面的改进，比如对中东市场的了解，对本地用户的了解，还有宗教、文化等各个地方的政策，你都要了解清楚了再去做。我们就是一家服务出海的互联网公司，我们可以把这些经验共享出来分享给大家，让大家少走一些弯路。

蒋贇：我的建议是善于用资源，本地化是非常重要的，但是现在要想在中东做成功的话，有资源的话一定要用得更好一点，比如说人才、政府的扶持和相关政策，风投融资方面也很重要，提早把这些资源准备好，真正实施的时候就会快速形成占比。

曹莉：我建议大家到注意数据的分析，比如说用户数据的分析，要实时改进产品。 

魏方丹：以后会有越来越多的中国公司去做中东的市场，希望有更多中国公司的身影在中东出现，感谢各位嘉宾！

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