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Supercell 旗下游戏《Brawl Stars》将如何进军亚洲地区市场

鲸译海外  • 

著名游戏公司 Supercell 开发的游戏《Brawl Stars》令这家芬兰游戏开发商处在行业热议的风口。Supercell 盈利能力强劲,多支小型团队齐头并进,致力于开发全球最受欢迎的手机游戏。

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Supercell 的营收目前遇到了瓶颈,在之前的财务报告中反映了这种趋向。实际上,上一次财务报告显示,Supercell 收入同比下降了 14%,仅为 22.5 亿美元(约合人民币 155.76 亿元)。虽然 Supercell 总体收入依然可观,但收入增长速度放缓也体现了其耐心,其认为增长速度短期放缓可以通过下一次的重拳出击得到改善。

《Brawl Stars》是 Supercell 对竞技类手游的一次练兵

通过《Brawl Stars》,Supercell 表现出了对竞技类手游的关注。

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最初,这款射击竞技类游戏于 2017 年 6 月在加拿大地区的 App Store 上推出,早期就已进去榜游戏排行的前十位。

但随着时间的推移,这款游戏并未达到 Supercell 的预期,成为旗下最具竞争力的游戏,游戏发展陷入了困境。有诸多因素导致了这样的局面,其中一个重要因素就是“游戏变现”(氪金系统)。

这似乎是《Brawl Stars》注定遇到的瓶颈。

这款游戏于 2018 年中段推出了 Android 版本,并在更多国家的游戏商店中上架。现在,来自加拿大、芬兰、瑞典、挪威、丹麦、爱尔兰、香港、澳门、马来西亚和新加坡的游戏玩家都能下载该款游戏。

游戏团队对《Brawl Stars》的内容、界面和变现(氪金)机制进行了一系列改革之后,扩大了游戏的发行区域。

根据移动数据分析公司 Sensor Tower 估计,2018 年 7 月该款游戏收入增长 616%,进行了相应的大改后,发行区域的扩大推动了 7 月销售额增长至 130 万美元。

《Brawl Stars》进行的大改,仍然不能让其成为 Supercell 的顶级游戏。

《Brawl Stars》虽未大火,但是成绩尚可

但是,数据表明 Supercell 的这款游戏可能会实现大翻身。

根据 Sensor Tower 数据显示,《Brawl Stars》7 月份游戏收入的 47% 来自中国香港。

本周,以色列互联网公司 IronSource 举办的 Gamefest 活动上,游戏 Deconstructor of Fun 的开发者和 Rovio 的负责人 Michail Katkoff 做出了一个大胆的预测:《Brawl Stars》将在全球范围内发行,并且将会在亚洲市场获得成功。

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通过 App Annie 的数据,我们可以查询到《Brawl Stars》在各个游戏发行地区 Google Play 上的游戏收入排名。

根据 7 月 13 日的数据,在新加坡游戏收入排行榜中《Brawl Stars》排在第五(5),芬兰(16),澳门(16),香港(22)和马来西亚(27)。接下来是加拿大(57),挪威(88)和瑞典(88)。

随着时间推移,在大部分地区,《Brawl Stars》的收入排位都在下降。截至 2018 年 10 月 9 日,该款游戏在芬兰只能排在第 17 位(17),其次是新加坡(第 36 位),澳门(89),香港(132),马来西亚(145)和加拿大(185)。

如下图,我们突出了 《Brawl Stars》收入排在前 200 名的国家及地区。到 2018 年 10 月,这款游戏的收入在所有亚洲国家仍然位居游戏收入排行榜的前 200 名。

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反观 App Store 的数据,Brawl Stars 在所有 4 个亚洲国家历史最高排名中排名前 6。两个西方国家是加拿大和芬兰,它们则是 Supercell 的基础。

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从左到右:总体排名,游戏类排名,动作游戏排名,街机游戏排名

App Annie 的每日 App Store 榜单显示,Brawl Stars 在上图中超过 3/5 的地区排名前 100 位,其中三个为亚洲市场,该游戏在新加坡的排名最高。

亚太地区是《Brawl Stars》有望大成的市场,因为至少还有腾讯加持

这些并非是 Supercell 对《Brawl Stars》刚发行时所抱的期望。

但正如 Katkoff 在他的演讲中指出的那样,这款游戏属于多人在线战术竞技类游戏(MOBA)的某一子类别,而该类别和其他子类别相比,在亚太地区最受欢迎,比如 MOBA 领域的领头羊,包括腾讯在中国一举成功的《王者荣耀》和沐童科技在东南亚发行的《无尽对决》。

据 App Annie 数据显示,总部位于美国的游戏开发商 Super Evil Megacorp开发的《虚荣》这款游戏在许多东部国家的排行榜中排名也越来越靠前,在柬埔寨和尼泊尔甚至位居榜首。这款游戏其他的主要受众地区包括了非洲和美洲。

当然,这也并不一定意味着这些国家可以给开发商带来更多的利润。

如果 Supercell 想要规划亚洲路线,它可能需要从其母公司腾讯那里汲取相关经验,腾讯在不同国家都将游戏《王者荣耀》进行了本地化。

Supercell 还可以依靠腾讯在亚洲地区的影响力去开拓亚洲市场,这也可能会刺激《Brawls Stars》在中国取得巨大反响。对于 Supercell 而言,这确实是一个独一无二的市场机遇。 

或者 Supercell 只是在亚洲从未取得过显著的成就,因此《Brawl Stars》在亚洲的成绩才如此令人瞩目。

作者:Priscilla


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