“将中国的想象力带给世界”——出海游戏收入狂潮因何而起？

作者：谷歌营销商学院

来源：谷歌营销商学院（ID：Google-Marketing）

上期《Elex，游族，这些游戏先锋怎么玩营销？》中我们介绍了这两家游戏公司在海外市场取得成功的故事，本期精彩继续，我们请来的公司同样大名鼎鼎——不论你是做游戏的，还是玩游戏的，相信都听说过 tap4fun 和 IGG。他们共同的特点是很早就将目光投向海外，参与了海外游戏市场的激烈竞争，惊涛骇浪都不在话下。

对游戏厂商来说，初期想获得高下载量，多一些渠道就能达到。然而后期，怎么保持日活，怎么让用户多花钱？这些问题，传统的营销方式已经不足以解决。而这两家公司都面临这样的难题，他们都选择了 Google 的机器学习技术，轻松地提高了付费用户的比例。奥秘如何，让我们一探究竟。

机器学习提升 4X 游戏内营收

tap4fun 来自中国成都，2008 年成立以来一直致力于“将中国的想象力带给世界”，在公司初创阶段就将目光投向了海外市场。tap4fun 投资、开发和运营了不少高质量手机游戏，早出海，早获益——正确的出海战略获得了可喜的回报。公司在十年里快速成长，推出了不少风靡海内外的游戏，比如 2011 年，《银河帝国》就取得 15 个国家和地区 App Store 畅销榜第一，后来还陆续推出《荣耀帝国》《战地风暴》等成功之作。

“野蛮”时代需要精妙推广

tap4fun 的游戏《野蛮时代 Brutal Age》于 2016 年 9 月上线，经过一年的推广后，到 2017 年不再满足于增加玩家量级，而是希望增加高质量用户的比例，也就是找到更多付费用户。基于这样的需求，继续进行全球大范围推广，只能一定程度提升玩家量级，却显然很难保证 ROI。这是 tap4fun 面临的最大挑战。

《野蛮时代 Brutal Age》游戏广告图

Pick 特点 吸引高价值用户

想提高付费用户的比例，首先要知道哪些客户更容易付费。总结他们的特点，然后去对比新增的用户，就能分辨出高质量的玩家群体。Google 帮助 tap4fun 建立 feature selection（用户特点选择）模型，机器学习技术综合了过去海量的付费用户行为特点，找到付费玩家共同行为特征，比如付费玩家第一次玩游戏会玩多长时间、会打到游戏的第几关等，并将行为信号传给 UAC ，UAC 将按照这些标准筛选新的用户，把广告投放到他们面前。这样获取的用户具有高潜在价值，他们不但安装了游戏，还有很大潜力在游戏内付费 ，从而保证了 ROI。

游戏《野蛮时代 Brutal Age》的广告视频

《王国纪元》成为爆款游戏的奥秘

IGG 是中国最早出海的游戏企业之一，在海外市场一直高歌猛进。目前，IGG 在全球拥有超过 3 亿游戏用户，2016 年，他们新推出的游戏《王国纪元》在海外市场推广时，发现找到玩家其实不难，但找到付费玩家，是非常有挑战的。

《王国纪元》游戏广告图

为了找到高价值的潜在付费用户，Google 机器学习帮助 IGG 进行了已有的玩家信息分析，分析出付费玩家的特征，将这些特征传输给 UAC。这样 UAC 就能找到潜在的高质量玩家了。这只是第一步，接下来你推送给玩家的内容，也十分重要。为了凸显游戏宏大的画面、惊心动魄的情节，就要在广告内容上下功夫。IGG 利用视频、文字和图片多种丰富素材，用游戏的语言、实景画面等，吸引玩家的眼球。

想了解 IGG 的心得，下面的视频会给你答案：

IGG 寻找高质量用户的心得

“我们所面临的挑战不仅仅是找到用户，而是找到高价值用户...这是我们今年在效果营销领域取得的最大进步！我们亲眼见证了机器学习与营销的完美碰撞，真的很期待看到未来的更多可能。”

——Mark Zhang，SVP, IGG

Google 机器学习技术带来的营销效果让人惊喜：有了机器学习技术，UAC 不仅是简单高效的广告投放平台，更是智慧的营销大师。

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