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复盘:最近一年上线的出海“爆款”SLG游戏,谁在领跑 | 在海外

江清月近人  • 

导语:老牌 SLG 厂商仍然十分能打。

提起国产 SLG 手游,最早的爆款当属智明星通的《COK 列王的纷争》,它同时也是首款“先出口再转内销”的 SLG 爆款,曾让不少国内外玩家误以为这是一款海外厂商制作的游戏。

时至今日,市面上“COK-Like”的游戏已经十分常见。随着该类游戏的火热,陆续也出现一些新玩法的 SLG 爆款,比如网易的《率土之滨》、IGG 的《王国纪元》。

追溯这几年国产 SLG 在海外的表现,自 2016 年底开始,有将近大半年时间,由于部分出海厂商早期的 SLG 产品步入运营中后期阶段,导致多款游戏在全球畅销榜单出现下滑迹象,与此同时,市场上也未见相应的继承性“爆款”推出。直至去年下半年开始,这个僵局才开始出现了扭转。

令人惊喜的是,不少老牌 SLG 厂商在最近一年里,要么成功培育了新的潜力爆款,要么将爆款做得更爆。而同一时期,国内也迎来了一批新晋的 SLG 出海厂商。

综合 AppAnnie 全球榜单以及 Sensor Tower 数据,我们先来看看最近一年表现特别突出的新晋出海SLG游戏。

最近一年表现最好的新晋 SLG 游戏:FunPlus《火枪纪元》

根据 Sensor Tower 统计数据显示,自 2017 年 9 月下旬发布至今,FunPlus 旗下的 SLG 游戏 《火枪纪元》(Guns of Glory)全球总收入累计达 2.15 亿美元(约合 14.78 亿元)。此外,该游戏在 8 月份以 5400 万美元(约合 3.7 亿元)的流水收入,位列全球 APP 排名第 32 位,出海手游收入榜第 3 位,而排在它前面的两款游戏分别为网易的《荒野行动》和 IGG 的《王国纪元》。

数据显示,《火枪纪元》在全球范围的最高收入是来自美国地区,在该地区获得的流水占了总收入的 43%,共计 9200 万美元(约合 6.3 亿元)。韩国是该游戏的第二大收入市场,占全球总收入 9.7%,约 2100 万美元(约合 1.44 亿元)。

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根据 Sensor Tower 发布的 8 月数据显示,FunPlus 旗下目前共有两款游戏进入出海手游收入榜 TOP30。除了排名第 3 的《火枪纪元》,位列第 6 的《阿瓦隆之王》也是一款 SLG 游戏,自 2016 年上线至今,在全球市场仍有着非常不错的表现。

特色题材+全球市场潜力 SLG 新游:龙创悦动 Last Shelter: Survival

对比这两年来 IGG 和 FunPlus 的爆发式增长,同为出海资深厂商的龙创悦动到了今年才推出了潜力续作 Last Shelter: Survival 。根据 Sensor Tower 数据显示,Last Shelter: Survival  8 月份流水收入位列手游出海榜第 12 名。据榜单过往数据预估,其 8 月流水收入应该在 1 亿以上。

通过 AppAnnie 榜单观察, Last Shelter: Survival 自今年 2 月上线以来,在欧洲以及亚太地区(不包含中国市场)的许多国家都取得不错的畅销成绩,而 Sensor Tower 则表明该游戏最大市场为美国地区,8 月份在美国市场对比 7 月收入增长了 46%。

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除了这款新 SLG 手游,龙创悦动的第一个爆款 SLG 手游《末日争霸》(原来叫丧尸之战)于 2015 年 7 月上线,目前虽然处于运营的后期阶段,但是创收能力依然不错,今年以来每个月仍保持在出海手游收入榜 TOP20 的位置。

韩国市场表现最好的 SLG 游戏:星辉游戏 &Efun 《三国志M》

由星辉游戏主研发,Efun 代理发行的国产 SLG 游戏《三国志 M》则在韩国市场取得了出色的成绩。根据 AppAnnie 最新数据显示,该游戏从 3 月 19 日上线韩国地区至今,最高 iOS 畅销排名第 1,上线半年以来仍然稳定维持在畅销排名 TOP25。据官方数据显示,《三国志 M》曾取得 10 天流水 2000 万,单日流水破百万美金的好成绩。

从 Sensor Tower 数据来看,《三国志 M》在 4 月份攀升至出海手游收入榜第 8 名,截至目前仍然保持在出海收入排名 TOP20。

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最近三个月《三国志 M》韩国地区 iOS 畅销榜走势

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相对于资深的 SLG 手游出海厂商,星辉游戏无疑是今年出海新晋 SLG 研发商代表之一。在韩国市场,《三国志 M》也是为数不多能取得如此突出成绩的国产游戏,它的成功同时意味着国产三国题材在韩国地区仍然拥有巨大的市场潜力。

港澳台地区表现最好的 SLG 手游:BBgame《新三国志》

由 BBGame 代理发行的《新三國志手機版-光榮正版授權》(以下简称《新三国志》)自去年底上线港澳台地区,至今仍盘踞在港台畅销榜游戏分类 TOP20 位置。根据官方最新数据表示,《新三国志》上线 11 个月,港澳台+韩国累计流水超过 4.5 亿元,港台单月最高流水破 3500 万元。

除此之外,从 AppAnnie 畅销排名来看,除了港澳台、韩国市场,《新三国志》在新加坡、马来西亚排名一直以来也都十分靠前,游戏可以说广受当地华人玩家的喜爱。

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根据游戏陀螺此前采访了解,该游戏上线 8 个月后,在港澳台地区每天注册用户还有 3、4 千,团队除了保持对老用户的精心维护,游戏新用户的获取也十分给力。

凭借《新三国志》的给力表现,BBgame 在今年上半年也连续数月上榜出海发行 30 强榜单。BBgame 可以说是今年游戏出海大军中的新晋发行商黑马。 

中东题材 SLG 潜力新游:梦加网络 Game of Sultans

梦加网络旗下的 Game of Sultans 自今年 7 月中旬上线以来,一直保持在土耳其 iOS 畅销榜排名 TOP10,而在俄罗斯 9 月 iOS&GP 畅销榜也维持在第 10 名上下。但受限于这几个地区游戏市场规模影响,即便游戏在这几个市场排名靠前,但在近期出海发行榜单中该游戏依然未能进入榜单前列。

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最近三个月 Game of Sultans 在土耳其畅销排名走势

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从 Game of Sultans 的题材风格来看,游戏看起来显然更符合中东地区玩家的口味。通过梦加网络官网我们可以了解到,该公司此前并未有类似 SLG 的出海产品,因此我们也将其纳入新晋 SLG 潜力厂商之一。

除了上述五款新晋 SLG 游戏,龙腾简合今年 6 月推出的 The Great Ottomans 在阿拉伯市场表现也十分值得关注,通过榜单数据表明,该游戏在土耳其、科威特等国家也进入畅销排名前列。

另外,近期 Sensor Tower 公布的 9 月出海手游收入榜中,莉莉丝旗下 SLG 新作《文明觉醒》(Rise of Civilizations)首次进入 TOP30 排名,跃居 21 名。数据还显示,该游戏在东南亚、欧洲等部分国家和地区均取得了较好的畅销排名成绩。

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2018 年出海最赚钱 SLG 游戏:IGG《王国纪元》

纵观整个 SLG 手游出海发展态势,经过不断的研发与发行试水,早期出海的大部分 SLG 厂商如今也逐渐研发出了优秀续作。除了 Funplus、龙创悦动、龙腾简合等纷纷推出续作爆款,像成都的 tap4fun 在《战地风暴》之后也推出的的 SLG 游戏《野蛮时代》,游戏在中东地区、新马、东南亚等地都有着不错的畅销表现,如今这款游戏也是出海手游收入榜 TOP30 的常客。

再比如出海大户 IGG,去年 7 月推出的《征服时代》,游戏主打中东市场,目前在土耳其、沙特等地也是畅销 SLG 游戏之一。相较于其它 SLG 厂商,IGG 除了发力新游戏,今年以来还将旗下爆款《王国纪元》推向了更高的高度,从流水成绩来看,《王国纪元》当属今年出海表现最强的 SLG 游戏。

据 Sensor Tower 最新数据显示,《王国纪元》自 2016 年 3 月底发布以来,全球总收入累计超过了 8.25 亿美元(约合 57 亿元)。美国为该游戏最大市场,总收入为 1.75 亿美元(约合 12 亿元),占总收入比 21%。数据还表明,《王国纪元》虽然已经上线 2 年多,但在今年 8 月份的下载量同比增长仍为 8.7%,新增下载达到了 600 万次左右。

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吸金能力强劲、长线运营周期,SLG 成就其出海手游霸主地位

上述简单复盘了今年出海 SLG 的情况,虽然几家老牌 SLG 厂商都推出的了新一代的产品,但是从产品内容来看,同质化还是较为严重,像《火枪纪元》、 Last Shelter: Survival,它们在玩法方面都与厂商此前的旧作颇为相似。即便如此,从这些产品目前收入表现来看,也反映出该类玩法在全球 SLG 玩家群体中仍有巨大市场潜力。

从题材来看,如今出海的 SLG 游戏题材也越来越丰富,部分游戏主打的目标市场也十分明确。比如针对穆斯林玩家市场设计特定的 SLG 游戏,还有以三国题材深入日韩市场腹地。主打全球化方面则采用一些稍微新颖的题材,比如原始部落、黑道文化、丧尸等题材。

众所周知,SLG 的入门槛高,但同时其运营周期也十分长线。以智明星通的《列王的纷争》为例,作为现存运营时间最长的爆款 SLG 手游,游戏上线四年多时间,如今依然在出海收入榜排名 TOP5。

根据中文传媒 2018 年上半年财报显示,《列王的纷争》今年上半年月均流水为 1.77 亿元,预估该游戏上半年总流水约 10.6 亿元。此外通过中文传媒及智明星通过往披露的相关财报数据粗略统计,COK 自上线以来累计流水应该破百亿,最高月流水将近 4 亿元。

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SLG 游戏以其特有的社交情感羁绊,为游戏留住了大量忠诚度极高的玩家。以全球同服的 SLG 游戏为例,令大 R 长期留在同个 SLG 游戏的一个重要原因,在于他花费了大量金钱和时间在这个游戏建立起了足够多的威望,获得了本服玩家、乃至来自全服全球各地玩家的仰慕,让他们的虚荣心得到的极大的满足,从而大大提升他们的游戏粘性。 

在实际的游戏里面,虽然大部分 SLG 游戏前期流失率很高,但是能长期留下来的玩家普遍拥有较好的付费习惯,这也是支撑一款 SLG 游戏能够实现长期运营的重要关键。未来我们也将持续关注出海方面 SLG 游戏的新变化以及其它游戏品类的发展动向。

下图为目前活跃在海外市场且表现较好的 SLG 游戏相关数据,流水数据主要来源于上市公司财报、数据机构以及官方公开数据资料,仅供参考。

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