新广告机遇？微小说在Instagram和Facebook等社交媒体平台日益火爆

鲸译海外 • 2018-09-20 18:46

海明威的小说也许不属于这一代社媒用户，人们所熟悉的作品中关于死的悲叹也可能会让自己产生批判性心理，但是活跃于 Instagram 的这一代人实际上是喜欢文字的，只要这段文字数有限、他们可接受即可。

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在 Instagram 和 Facebook 等社交媒体平台上，用 140 字左右的篇幅讲述的微小说或故事（为了符合文本或者推特的字数）吸引到的粉丝数量越来越多。

满足这一需求的创意商店和社交平台层出不穷，他们为读者提供了一系列由内部完成并由读者贡献文字的作品。那些将用户群瞄准千禧一代的品牌都开始避开使用传统渠道来宣传，纷纷转向与这些社交平台合作。

即使是非常简短的故事或是微小说，都毋庸置疑拥有很长的历史。一个虚构的故事成就了海明威所创作的世界上最著名的微故事。据说他有次和朋友们共进午餐时，打赌说他能用六个（英文）词写一篇短篇小说。然后他在一张纸巾上写道：“出售：婴儿鞋，从未穿过。（For sale；Baby shoes；never worn）”

毋庸置疑，用这么少的语言来讲述一个故事是非常困难的。当然了，许多出现在流行微小说平台上的内容可能会让你无动于衷，但它们偶尔也会让读者心头一击。

最早、最受欢迎的微小说平台是“可怕的小故事”（TTT），它在 Instagram、Facebook、Twitter 和它自己的 app 上都会发布故事。

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TTT 由 31 岁的 Anuj Gosalia 携 15 名作者团队于 2013 年在 Facebook 上创立，其每天都会发布一个微故事。当时，他经营着一家名为“Not Like That”的广告公司。30 岁的 Chintan Ruparel 是该团队的编剧之一，2014 年成为该公司联合创始人。

Ruparel 说道：“TTT 的设计是在黑色背景下的纯白色文本——从混乱的‘社交媒体中的猫模因和笑话’中脱颖而出。”Gosalia 看到了故事的潜力，决定向观众开放这个平台。他们创建了一个 URL，社区用户群可以通过 URL 提交他们的作品，该团队策划并发布这些作品。如今，TTT 在 Instagram 上有约 90.3 万粉丝，在 Facebook 上有 110 万粉丝，还有超过 10 万的应用程序安装量。这些数据也就是那些有名的出版商愿意与之合作的原因。

Instagram 目前有很多这样的页面，它们都是建立在用户提交和编辑管理的基础上的。那些潦草的、随意乱写的故事都在其中，大部分读者是千禧一代用户。根据两位创始人分享的用户数据，在 Instagram 上，有约 55%-65% 的微小说用户年龄在 18 至 24 岁之间。

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对于营销人员来说，这个年龄段的用户也是最难以捉摸的。品牌致力于吸引年轻人，而近年来，由于对传统媒体和父母所使用的任何社交媒体平台的漠不关心，年轻一代显得尤其难以接触。

这也意味着利益的融合——微小说平台已经变得高度可货币化，而品牌则喜欢以相对较低的成本触及千禧一代。但这犹如走钢丝一样困难。若用户认为你的目的是商业获取，那么反抗和抵制都会随之而来。所以这些平台上的广告也需要语种不懂，有时它们与传统广告几乎没有共同之处。

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通常情况下，一个品牌的受众自己来写广告的内容也是作为推广的一部分。品牌标识可能会有一个严谨的外观，但在内容的口号或品牌名称是可避免的。Ruparel 提道：“我们绝不会将产品直接扔到人们脸上。”

19 岁的 Mohit Kumar 是与 20 岁的 Omair Tarique 创立 The Scribbled Stories（TSS）的合作伙伴之一，他表示“那些公开植入广告的品牌实际上参与度和影响力都比较低。TSS 也出现在了 Snapchat 上，而该平台平台的用户大多是 16 - 19 岁的青少年。”

这已经成为微小说平台的主要收入来源。根据受众规模和参与度的不同，品牌与一个平台合作一个月的费用在 30 万卢比到 120 万卢比（约 2.84 万至 9.47 万人民币）之间。

Gosalia 表示：“冰淇淋品牌 Cornetto 在 TTT 发起的为期两年的名为‘爱的夏天’（ Summer of Love）的活动非常火爆，他们在全国范围内总价值 10 亿美元的冰淇淋圆筒上印了 200 个微故事。”

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大型消费品零售商 Big Bazaar 还与 TTT 合作开展了名为“善良月”（Neki ka mahina）的斋戒活动，制作了一系列关于行善的微故事。未来集团（Future Group）的营销经理 Yash Sanghvi 表示，这是为了保持 BigBazaar 等知名品牌保持年轻并常受欢迎的一种方式。如果小故事越来越受欢迎，那么小视频也是如此。TTT 和 TSS 都有一个短片部门，主要负责制作品牌相关视频内容。

Ruparel 表示，他们认为视频是文本的自然延伸。TTT 还在 Instagram 的视频平台 IGTV 上以第一人称拍摄了一些私密的自拍风格的视频。

大多数像 TTT 这样的平台，实际上都是在 Facebook 的基础上起步的，其在 Facebook 上的粉丝数量要多于 Instagram。但据所有创始人的说法，“参与度”——即每条帖子阅读和评论的人数——Instagram 要远高于 Facebook。例如，Instagram 中 TTT 主页上的一个单行微故事——“Bride 燃烧，照亮了另一个数据”——有超过 6000 个赞，而 Facebook 上同样的内容只有 150 个赞。

Ruparel 表示 Facebook 的吸引力在于——在算法运行未改变之前，你不需要推广你的帖子就能接触到一部分数量可观的用户，它将好友的帖子优先于新闻页面。“所以，谢天谢地，Instagram 出现了。”

像 TTT 这样小而有视觉吸引力的帖子就非常适合 Instagram。但根据最新发布的文章数据，阅读和评论每篇帖子的人数都要比后者高得多。印度公司 Penguin Random House 的内容营销主管 Vaishnavi singh 表示：“HaikuJAM 的用户已经是作家或文学爱好者，我们一直在鼓励新作家和新声音的出现。”

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通过这些平台变现即是这一领域的下一个发展阶段。Karwa 表示其现在正从品牌合作转向与像 Penguin 这样志同道合的品牌进行“战略合作”。

TTT 和许多其他平台现在都发布了更长的帖子——诗歌、短篇小说甚至是信件，尽管最具影响力的台词仍会出现在卡片上。22 岁的 Megha Rao 是 TTT 的全职策展人和作家，她说：“较长的阅读模式可以让你更有身临其境的阅读体验。”作为一名出版作家，她喜欢 TTT 是因为她不需要在精神疾病或女权主义方面驯服自己的作品，而这可能是她在主流出版领域不得不做的事情。

纯粹主义者可能会嘲讽微小说为懒惰主义的文学作品，但对粉丝来说，它和长篇文学一样，具有感人的影响力。

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