淘金or烧钱？中国公司进军电商市场面临难盈利难题

中国科技公司正在抢占印度尼西亚市场，但获取利润却很难。得益于资金雄厚的中国互联网巨头正在奋力夺取印度尼西亚市场，印度尼西亚的电商规模可能会在 2020 年超过印度。但唯一的问题是，公司几乎无法盈利。

今年 3 月，阿里巴巴向 Lazada 增资了 20 亿美元。去年 8 月，阿里巴巴向印度尼西亚最大的在线零售商 Tokopedia PT 投资了 11 亿美元。腾讯持有在纽约上市的 Sea Ltd. 36％ 的股份。Sea Ltd. 则是 Shopee 的母公司。京东则是在印度尼西亚拥有自己的子公司。中国的互联网巨头在印度尼西亚 5 大电商公司中的 4 家都有股份。

随着中国科技巨头扩张海外业务，印度尼西亚吸引了他们的目光。印度尼西亚不仅人口众多，而且还有更好的市场前景。印度尼西亚人在电商网站推出之前通过社交媒体在线购物。大约四分之三 14 岁及以上的印度尼西亚人（约 1.4 亿人）定期使用 Facebook，而印度只有四分之一（2.41 亿人）。

2014 年，将近一半的印度尼西亚人通过社交媒体网站网购。但随着送货速度越来越快，电商公司可以轻松吸引到商家入驻。里昂证券预测，到 2020 年，社交媒体仅占网购渠道的 12％。

难以获取利润的原因何在？

印度尼西亚的电商公司一直在从非正式的社交媒体渠道中获取市场份额。

里昂证券预测，即使按美元计算，印度尼西亚的销售额也可能会在两年内超过印度。2017 年印度尼西亚的电商交易额将近 130 亿美元，而印度为 178 亿美元。这就是问题所在。。

根据里昂证券分析师 Paul McKenzie 的说法，为了实现收支平衡，电商公司需要在每 100 美元的交易中产生至少 4.5 美元的收入。在线零售商可以收取广告费或佣金。但这很难实现。

至于其他获取利润的方法，答案是没有。为了让商户进驻自己的平台，Lazada 等公司只向商家收取一次性的费用。

Shopee 的表现还算不错。尽管第二季度商品总量增长了 170％，但 Shopee 的亏损并没有减少。销售费用和营销费用，包括对商家和消费者的补贴仍然很高。

利润在哪？

由于大量的销售费用和营销费用，Shopee 很难增加营业利润。

中国公司在印度尼西亚市场上获取利润唯一的可行方式，可能就是进行行业整合。毕竟，一些公司已经在印度尼西亚合并了。比如，Grab 今年收购了优步的整个东南亚业务。

随着中国的资金流入印度尼西亚，金融风险文化也在发生变化。对于中国的科技巨头而言，盈利能力往往不是重点。今年中国最热门的科技公司都在烧钱进入 IPO。

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