如何做一款赚钱的工具或游戏APP？

作者：杨妮娜

来源：玩转 ASO（ID：yangninaASO）

随着时代的变迁，App Store 和 Google Play 中已有 5.3 亿的移动应用。在两大平台之间，前者一直对应用程序开发商来说在变现上更有吸引力，而后者的优势则是其覆盖范围更广。苹果利用其数以亿计的 iTunes 用户群，对苹果硬件和软件表现出高度的信任和满意度。谷歌的 Android 可用于数十款以上智能手机，因此 Android 拥有广泛影响力。

据不完全统计，2017 年，应用收入全球达到 760 亿美元以上。虽然收入很可观，但是我们惊奇的发现，50% 的收入被 2% 的应用程序收入囊中。下图来自 Appannie，iOS & Google Play 2017 年收入（只包括 IAP，不包括其他广告，所以数据偏小）。

如何让移动应用或游戏获利，这是很多开发者共同的话题？其实移动产品有很多赚钱的方式，开发者需要找到最适合其业务需求的解决方案。今天我们将向大家展示不同的变现策略，帮助大家了解这些策略的同时，并为您的产品选择正确的策略。

在如何选择适的应用变现模式时，我们首先要询问自己几个问题，然后再开始：

• 你的产品对于用户而言，有什么好处？它能帮助用户解决什么问题？它是否真的可以满足用户需求？需要多长时间？这些问题的答案将建立在开发者的主观价值，这也是在选择变现模式时，必须要分析的关键问题。

• 你的应用提供了什么独特的功能？它可以激励用户的付费能力，因为应用的独特性，会造成用户的必须性。

• 你的主要竞争对手使用哪种变现模式？他们的产品有哪些独特的功能和产品的主观价值。分析竞争对手可以帮助自己准确定位，并选择最好的变现模式。

• 如何实现用户大量安装您的应用？因为没有稳定快速增长的用户群体，那变现也会开展的很慢。

• 用户获取策略有哪些？提前了解用户购买成本，并选择一个合适的方式，来产生将拥有的成本收入。
  

为了增加应用程序收入，应用程序开发人员转向在应用程序中放置广告。有四种主要类型的移动广告 - 显示，搜索，社交和视频。在整个时期，搜索一直是产生移动广告收入的主要渠道，从 2013 年的 7 亿美元增长到 2017 年的 329 亿美元，达到 177 亿美元。比如下图中展示了，美国手机应用广告收入从 2013 年到 2018 年：

以下来自 Digi-Capital 数据，提供了不同应用类别之间的综合应用收入分配。在过去的 6 年中，游戏应用大幅度地击败了所有其他类别。在 2013 年，游戏占应用程序总收入的 74％，但到 2017 年，贡献实际上下降了，仅为 49％，所以游戏仍然是主要的赚钱类别，但它对应用程序总收入的贡献却在减少。在非游戏类别中，我们可以看到如此不断增长的社交网络，娱乐，医疗和书籍。

一、付费应用

付费应用程序是最早出现在移动市场上的原始商业模式。工作原理很简单：开发者在商店上发布应用程序，用户只需支付开发者设置的固定价格来下载安装，开发者获得 70％ 利润，其他 30% 交给应用商店。

然而在现实中，这并不是最理想的变现模式，因为付费下载会对用户造成强大的下载障碍，从而降低安装的数量和速度（应用商店排名因素），显然对于我们上面所说的用户获取策略并不是很友好。这就是为什么，只有 20％ 的付费应用中获得超过 100 个安装，只有 0.2％ 的付费应用程序可以达到 10.000 次下载（相当于免费应用程序的 20％）。

在这种情况下，您想要通过购买付费应用进行变现，首先要确保你的应用可以给用户带来良好的价值。您的用户通过关键词排名，评论以及通过口碑进行验证，而且没有任何竞争对手提供免费下载，并与您的应用相同的功能。请记住，通常用户不喜欢无目的的支付下载应用，所以用户付费下载应用会越来越少。

二、订阅模式

基于订阅的获利模式，用户按月收取应用内提供的内容，对许多流媒体服务来说是很自然的。（Netflix, Spotify）、语言或教育课程（Memrise, Babbel）、报纸和杂志 (The New York Times, Zinio)。

订阅模式的应用程序通常能够获得稳定的收入来源，但是这种模式并不适合每个产品或服务。这些类型的应用程序也为其用户创造了购买障碍，开发人员需要留住用户，并且提到付费换转。优化付费转换的方法也有不同：提供免费试用版或限定版等等，但留住用户可能是一份艰巨的任务，需要应用程序提供出色的内容，达到用户需求。

三、电子商务

另一种通过移动应用变现方法，是提供销售商品或服务的平台。应用程序本身是免费的，用户花钱买应用程序内提供的产品。随着时代的变化，移动设备和平板电脑的普及，这些设备迅速转换成用户喜爱的购物平台。这促使形成了了移动电子商务的概念，而不是传统的电子商务，并且也有许多成功的例子，如亚马逊、Etsy、Zara、Catawiki、Privalia 等等。

大多数网上购物者（60％）正在使用移动设备（资料来源：ComScore），77％ 的用户使用平板电脑或移动设备在线购买过商品（资料来源：Marketing Directo）。并且数据表明每 $6 块花在电子商务上的钱中有 $1 来自于移动商务，到 2018 年，预计将产生 $2050 亿的零售收入（资料来源：Statista）。

然而，移动商务是应用程序的具体类别，它只适用于某些特定的业务类别。

四、免费增值服务/应用内购买

应用内购买是免费应用和付费混合模式。最初该模式提供了免费应用程序内容限制版本，当使用户熟悉应用程序，想使有更多功能或高级内容的单独完整版本，可用于额外付款。

应用内购买模式，有许多种不同的玩法，比如说：解锁无广告版本、解锁新功能、或者在游戏的情况下，新的级别、角色或应用内货币等等。让用户不用离开应用程序前往商店，而是在应用程序内部进行交易。

在这种模式下，成功的关键是向用户展示使用价值，而不用先向他们询问什么。因为下载应用程序是免费的，但可以解锁额外的优质内容的前提，是要付额外费用。

购买的即时性和多种应用方式，已经将免费增值模式与应用内购买一起转化为最常见和最有利可图的购买模式之一。特别是在游戏类别中：在 2016 年，Google play 和 App Store 中 90％ 的收入有 75％ 来自游戏（来源：Android Authority）。

此类别中，使用最广泛的模式是虚拟应用内货币。用户购买以后，可以在应用程序上使用货币，为手机游戏创造收入。有时候可以使用几种不同的虚拟货币模式，当其中一种是主要模式时，并且只有真正的钱才能获得相当数量，而其他类型的应用内货币可以作为游戏中的奖金获得或换取主要货币。

由于采用这种货币化模式的形式多种多样，应用内购买已成为手机游戏收入的主要来源，占所有手机游戏收入的 43％。

然而，最广泛使用的形式是广告。

五、应用内广告（广告）

应用内广告是移动开发者中绝对的赢家：应用程序商店中最大的应用程序和游戏中有近 65％ 使用此模式。广告可以作为一个完整的变化模式，就像免费增值模式的补充一样。

这种高效模式已经被免费应用广泛采用，因为它允许通过广告空间和快速增长的用户群进行获利。具有高度参与度的移动应用和游戏可以允许销售广告空间，它有很多种格式，从插播广告或“中断”广告（需要手动关闭的全屏广告）和视频广告等最受欢迎的广告到其他众多横幅格式。

与广告成功的关键，无论是原生广告还是横幅，它都能够自然而然地融入用户体验。中断执行某个操作的用户可能会导致他们卸载您的应用程序。相反，提供奖励可以帮助激励用户观看广告。

全球移动应用广告收入已经超过 800 亿美元，并继续增长，预计到 2021 年将达到 2150 亿美元。现在，广告仍然是移动应用收入的主要来源，2017 年占 76％（视频广告占 36％，横幅占 30％，原生广告占 10％）。

总结：

如果还是想知道，对于应用或游戏哪种盈利模式是最好的？其实没有正确的答案，适合自己的就是最好的。数据显示了应用内广告的盛行，但如果无法将其无缝集成到用户界面中，则可能会对用户体验造成相当的伤害，至此造成用户评分的降低及用户的流失。

许多开发者，为了获得更多的利益，使用不同的混合变现策略，选择最适合产品，并与产品保持一致（提供额外的免费版广告，或者通过购买游戏货币或有价值的内容或者观看视频广告）。

再次提醒广大开发者，如果应用内变现模式做的不好，这可能会变的十分糟糕。我们在追求收入目标最大化的同时，不要过多地去推动用户，使您的产品失去本身的使用价值，比如使用太多的应用程序内购买，或者用户在使用过程中不断被广告打断。

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