2018 RTC 实时互联网大会“出海闭门研讨会”现场分享速递

由声网 Agora 主办、白鲸出海协办的 2018 RTC 实时互联网大会“出海闭门研讨会”分会场于 9 月 7 日下午在北京喜来登长城饭店成功举办。来自美国、韩国、印度、中东、欧洲、新加坡、巴西、北非、日本、中国台湾等多个国家和地区的行业精英共同出席了此次会议。20 多位瞄准全球市场的出海者齐聚一堂，共同探讨中国互联网出海的机遇与挑战，这是 2018 年业务全球化的一次深度交流。

国内市场竞争白炽化，上升通道狭窄，出海被认为是开辟新蓝海新市场的好方法。本次闭门研讨会邀请了 3 位业内专家做主题分享：白鲸出海创始人魏方丹先生、北美最大婚恋社交平台 MeetMe 负责人 Jim Bugden 先生和声网 Agora 高级业务副总裁李华先生。

另外，北美社交平台 Holla、美国的社交平台 Castbox、美国火爆的游戏平台 Bunch live、中东社交平台 7nujoom 等行业大咖参与了本次圆桌分享。

一、现状及趋势：中国泛娱乐产品出海分析

白鲸出海创始人魏方丹先生解读了中国泛娱乐产品的现状及趋势。根据 App Annie 的数据显示，25 个国家中 8 个国家最受欢迎的应用是社交类应用。泛娱乐产品在调查的大多数国家中均排名前 5。根据白鲸研究院的数据显示，Google Play 商店美国区域总榜免费榜 Top 100 中，中国产品 8 款，其中泛娱乐产品 6 款。

魏方丹先生简要介绍了中国互联网产品出海的历程。第一阶段 2012 年 - 2015 年是工具类产品，包括清理、杀毒、优化、桌面、锁屏、传输、美化、文件管理。

从 2016 年开始到现在，类型是内容+服务，包括社交、直播、短视频、新闻、音乐软件，类似于腾讯的 GOOX 产品。服务包括电商、地图、支付、互联网金融。

2017 年至今，是内容+服务+ SaaS，有的做软件，做海外 B2B 的生意，类型普遍是新兴国家。

1、中国互联网公司崛起，将与美企角逐全球市场

“全球＋”时代已经到来，只是还没有做好均匀分布。全世界都需要信息革命带来的巨大福利，只是大部分国家并不能很好的为本国居民和企业提供优质的产品服务，最终将主要由美国公司和中国公司来给其他国家地区提供优质信息产品服务。依托中国足够大的底盘市场、不断更强大的政治文化影响力、庞大的人才池、有效的资本市场，中国的企业将赢得全球市场半壁江山。

2、出海的区域已经从欧美、东南亚，扩展至中东北非

出海的区域已经从欧美、东南亚，扩展至中东北非乃至非洲、南美区域。同时类型也更加多元，针对细分人群。只复制中国的模式出去，在当地去做，其实一定会碰到各种各样的问题，比如支付、运营方式、做一些活动等，所以一定要加当地很多运营的活动，要对当地的用户有更多的了解，这两个要结合起来，甚至要取得一些平衡。在用户体验、运营手段和运行模式方面，既要复制中国的模式，也要加上当地的一些习惯。

3、印尼、中东北非、印度等众多海外市场具备做出独角兽企业的巨大可能性

在印尼、中东北非、印度等众多单一市场具备做出独角兽企业的很大可能性。庞大的人口红利和互联网用户、较高的互联网渗透率和统一的市场（语言、税收等）。

以印尼为例，印尼已经出现了一些独角兽的公司，基础设施和支付都在快速往上提升，在印尼这样一个单一市场，其实是具备做出独角兽企业的可能，这样就不用做其他区域，就深耕细作做这一个市场，当然从矩阵上做拓宽，各种类型的产品只做一个市场。

4、技巧和建议：分工协作，技术和非业务的解决方案，交给第三方

中国公司要获客，获客以后还要留存，还要技术的解决方案，其实这应该是一个很系统的事情。出海这里面有更多的坑是要踩的，这种情况下，创业公司更多做好自己业务本身的事情，一些技术的部分，或者一些业务的解决方案，其实可以交给第三方，交给比如说我们的通信模块、声音模块，可以跟声网合作，一些其他的方式，比如基建、服务器、加速等有一些其他的服务商，一块来合作。

二、互联网海外：一定要跟当地的政治、经济、文化背景联系

声网 Agora 高级业务副总裁李华先生表示，我们要去找优势，如果我们用劣势去对别人的优势，肯定做不好。我们做海外选择的时候，一定要跟当地的政治、经济、文化背景联系起来，如果不考虑这个，就会吃很多亏。而宏观经济和政治稳定则会带来持续增长趋势。在选择团队能力时要考虑开放包容、产品能力、创新能力和本地化策略等方面。

1、对于公司：全球化很重要

现在付费本身的增长速度和整个行业的增长速度是不匹配的。生存空间正被国内付费客户增速与激烈的市场竞争挤压。VC 更加谨慎和理性。获客费用越来越贵。

2、如何选择区域：多指标参考更客观

出海企业要根据经济环境、人口环境、宗教环境和政治环境选择海外区域，不要按照国家选择。资本市场需要 DAU，也只有 DAU 上来了才会良性循环，变现需求需要付费能力。

3、声网如何助力开发者

中国公司走出去，不管是不是你的竞争对手，竞合，一定是竞争合作，所以声网帮助理解业务场景，而且帮助理解全球的最佳实践，最佳实践是哪些，他们是怎么成功的，他们在做成功的过程中踩了什么坑。声网的 to B 能力是很强的，基本上 80% 以上的直播社交游戏等行业的头部厂商都在使用声网的 SDK，所以客户只需要根据自身的 DNA 选择产品和运营，我们声网就是聚焦这个。分享个数据，声网海外终端用户数量 是 中国国内终端用户数量 2 倍。

另外，比如说全球网络里面，全球的覆盖和海量的接入能力，同时在线声网是没问题的。另外一个是 QoS 能力，声网整个动态路由，水晶球能看到整个链路情况，声网服务 SLA 保障，全球网络稳定可靠性。

三、北美最大婚恋社交平台 MeetMe 发展如何？

北美最大婚恋社交平台 MeetMe 负责人 Jim Bugden 先生分析了北美市场泛娱乐的趋势。Jim Bugden 先生表示，Meet 集团旗下有四款婚恋社交 App，MeetMe、Skout、Tagged 和 Lovoo。

MeetMe 在 2005 年发布。Lovoo 在去年 4 月发布。Skout 在德国发布。Tagged 在意大利拥有 1300 万用户。2018 年第 2 季度 DAU 超过 410 万，MAU 达 1370 万。MAU 在北美市场和欧洲市场表现抢眼。MeetMe 深受美国用户喜爱，而 Lovoo 则深受欧洲用户喜爱。

Meet 集团旗下的婚恋社交 App 营收逐年增加，在视频营收方面显著增加。营收来自应用内购、视频订阅、直播礼物和广告。

据其现场分享，用了不到三年，Meet 集团旗下婚恋社交 App 的用户数量就增长了三倍，进入了美国、加拿大、澳大利亚和英国等市场。

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