越南本土电商Adayroi去哪儿了?
在各大电商都在竞相争取更多市场份额的同时,越南本土电商 Adayroi 却表现得异常冷静。佛系玩家 Adayroi 或是打算不玩了?
近日消息,越南本土 C2C 电商 Sendo 获得了由日本 SBI Group 领投,软银韩国以及 FPT Group、eContext Asia、BEENEXT 和 BEENOS 等投资者参投 5100 万美元 B 轮融资。可见越南仍旧是一个富有吸引力的电商市场。
在未来的时间里,越南或将继续见证各个电商玩家争取市场份额的斗争。但是,这个名为 Adayroi.com 的本土玩家的未来似乎遥不可见。
当对手相继获得投资资金时,Adayroi 默不作声
自 2016 年 Shopee 正式进入市场并且取得了显著的成绩之后,越南电商战场就已经形成了 Lazada,Shopee,Tiki,Sendo 和 Adayroi 五足鼎立的竞争。
过去一年来,Lazada,Tiki 和 Sendo 都获得了来自国内外投资者大量资金的注入。2022 年越南电商市场预估价值 100 亿美元,而资金的支持使这三位玩家赢得了更多胜算。
今年 3 月 19 日,阿里巴巴向 Lazada 追加 20 亿美元投资,用于该公司在东南亚地区的业务扩张。加上此次投资,阿里对 Lazada 的投资额总计将达到 40 亿美元。此前,阿里曾在 2016 年投资 10 亿美元控股 Lazada,2017 年追投 10 亿美元,对 Lazada 持股比例增至 83%。
Tiki 在 2016 年获得 1700 万美元的投资后,于 2017 年 11 月 22 日 继续从京东等投资者筹得4400 万美元融资。今年 1 月份,Tiki 又获得来自京东集团和 VNG Group 的 C 轮融资,融资金额未披露,但在这笔交易完成后,京东将与 VNG Group 一同成为 Tiki 最大的股东之一。
与此同时,Shopee 的母公司 SEA 也于 2017 年 10 月在纽约证券交易所进行 IPO,收获 8.84 亿美元。
而 Adayroi 至今为止却似乎没有任何动态。
移动设备上的竞争,Adayroi 优势难寻
根据 Iprice 越南电子商务报告数据,Adayroi.com 网站平均每月点击量低于 500 万次,远远低于竞争对手。 Lazada 近 3300 万,Shopee 超过 2600 万,Tiki 近 2000 万,Sendo 超过 1600 万。
同样根据这份报告,Adayroi 的应用程序排名在 iOS 和 Android 操作系统上分别排第 6 位和第 9 位,而 Shopee,Lazada,Sendo 和 Tiki 应用程序则依次占据了两种设备端的 1-4 位。
为了获得更大盈利,过去一年来 Shopee,Lazada,Sendo 和 Tiki 推出了各种大型促销活动,与名人名牌合作进行媒体宣传以吸引更多消费者。唯有 Adayroi 仅仅专注于销售。
所以 Adayroi 还能坚持至今,其优势何在?
在 Sendo 获得 5100 万美元资金之后,Adayroi 已是越南五大电商中唯一没有获得国际资金支持的玩家。Lazada,Shopee,Tiki 和 Sendo 的支持者都是电商领域的技术型玩家,这对 Adayroi 来说是一个巨大的挑战。
但是 Adayroi 的优势在于其拥有的是其他四个玩家不曾拥有的——Vingroup 的生态系统。
除了 Adayroi,Vingroup 的生态系统还包含有商业中心 Vincom,连锁超市 Vinmart, VinPro 和连锁便利店 Vinmart+ 等线下销售路线。线下与线上的结合形成了多渠道零售模式,而这正是 Adayroi 相对于其他四位玩家的优势所在。
越南电子商务市场将继续成为许多竞争者争夺的一块沃土。如若 Adayroi 认真争斗,那么战争一定更加精彩。但是无论如何,最终受益的还是消费者。
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