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遭遇华为小米等手机品牌碾压 印度手机商主打差异化以提高盈利能力

鲸译海外  • 

以 Lava,Karbonn 和 Intex 为代表的印度手机公司为维持运营,将业务调整为智能手机和功能型手机的低端市场。

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分析师表示,即便如此,他们还是面临着一项艰巨的任务,因为他们不得不在智能手机市场与实力雄厚的中国公司竞争。而 Reliance Retail 的 JioPhone 则只在基本功能型手机领域发展。

这些印度品牌已经削减了手机款式的多样性,并将注意力转向推动盈利增长,而不是追逐市场份额。过去的一年半里,除了 4G 功能手机 JioPhone 之外,其余手机品牌均受小米、Oppo、Vivo、华为、Itel 等中国品牌影响,亏损严重。

分析师还表示:“这些公司本质上都是贸易公司,技术能力不强。在某些方面,他们也低估了中国品牌的竞争力。”

Karbonn(印度传统四大手机厂商之一)的执行董事 Sashin Devsare 表示:“我们公司虽然失去了部分市场份额,但盈利未下降。我们依然需要不断改进产品和营销策略,以了解如何进入智能手机市场,我们的 5 亿功能手机用户也为我们公司提供了巨大的商机。”

IDC 和 CMR 的分析结果显示,印度企业要想在市场上重新站稳脚跟并非易事。

IDC 的 Singh 表示:“如果印度手机商能够以 45-50 美元(3000-3500 卢比)的价格在市场上推出低价智能手机(此为实际价格并非有效价格),他们仍有机会与 JioPhone 抗争。”

分析师认为,消费者在 45 至 50 美元的智能手机价格区间内没有太多选择,因此本土公司需要尝试升级大约 4.5 亿的功能手机用户,使这些用户在未来 2-3 年内将不得不改用智能手机。

Counterpoint Research 的研究分析师 Anshika Jain 表示,印度品牌需要专注于入门级智能手机的设计和质量,除了制造手机,他们还需要探索智能手机的内部设计,同时与运营商保持紧密联系,提供本地支持,以提高销量。

Jain 说:“印度手机品牌的市场表现受到中国手机商主导地位的影响。由于中国手机规格高端而价格实惠,积极开展促销活动且关注本土制造,种种因素使中国手机商在 2018 年第二季度的市场份额达到有史以来最高水平,占据 62% 的市场份额。”

作者:Lorraine


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