借助社交购物拼多多能打破阿里、京东双头垄断格局？

江清月近人 • 2018-08-06 10:15

凤凰网科技讯据 Fool 网站北京时间 8 月 6 日报道，据市场研究公司 eMarketer 称，阿里巴巴和京东两家公司控制着近 75% 的中国电子商务市场。这种近乎双头垄断的状态，使得规模较小的挑战者很难有发展空间，但一家被称作拼多多的电子商务公司可能改变这一格局。

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图：拼多多有望颠覆中国电子商务市场格局

虽然排在第三位，但拼多多在中国电子商务市场的份额仅为 5%，远远落后于阿里巴巴和京东，但其颠覆性的策略瞄准了两大巨头的软肋。拼多多并不专注于单个客户购物，而是利用其“社交购物”平台，让用户拼团团购。

“批量社交购物”成功的原因

批量购买可以使商品的折扣高达 90%。据 TechCrunch 刊文称，在拼多多上，床单和雨伞的价格约为10元人民币，10 盒面巾纸的价格约为 13 元，低端 PC 的价格仅为 1000 元。

拼多多通过专注于非名牌产品、收入较低的三线城市（在中国被认为是四线城市）保持产品的低价格，这些用户占到拼多多用户群的近三分之二，高于京东和阿里巴巴旗下淘宝网的约 50%。

拼多多通过消息流宣传最畅销的产品，用户在 QQ、微信等流行的社交网络上分享产品信息，吸引更多的购物者参与“团购”。腾讯——京东大股东——也是拼多多大股东之一。

与阿里巴巴天猫和京东一样，拼多多采用 B2C 商业模式。它让厂商直接发货给消费者，减少了经销商和零售商这两个流通环节。许多拼多多用户会添加他们的好友、家庭成员和同事，他们还会把产品信息发送给有着相似眼光、收入相近的购物者。

拼多多增长很快

2018 年 7 月末 IPO（首次公开招股）时，拼多多独特的商业模式吸引了大量投资者，融资 16 亿美元。它的 IPO 价格为每股 19 美元，挂牌第一天就暴涨约 40% 达到 26.7 美元。虽然后来拼多多股价回落至 20 多美元，但仍然高于 IPO 价格。

2017 年拼多多商品成交总额达到 1412 亿元，手机用户下单 43 亿次——而这时公司刚刚成立 2 年。阿里巴巴淘宝网和京东，分别用了 5 年和时间，年商品成交总额才达到 1000 亿元。

2018年第一季度，拼多多商品成交总额为 662 亿元，手机用户下单 17 亿次。过去 12 个月，拼多多手机应用月活跃用户平均为 1.03 亿，其平台有 2.949 亿活跃买家，活跃商家数量超过 100 万。

之前拼多多曾开展有直销业务，在 2015-2016 年期间占到其营收的大多数，但它在 2017 年第一季度停止了直销业务，转向当前的业务模式。去年，拼多多营收增长 245% 至 17.4 亿元，2018 年第一季度营收由上年同期的 3700 万元增长至 13.8 亿元。但是，去年由直销模式转型为当前的模式，“扭曲”了其增长速度。

但拼多多也面临问题

虽然营收增长看起来很亮丽，但拼多多并未实现盈利。去年拼多多净亏损由 2016 年的 2.92 亿元扩大到 5.251 亿元，今年第一季度净亏损由上年同期的 2.077 亿元小幅收窄至 2.01 亿元。

今年第一季度，拼多多将 88% 的营收用于营销，表明它在努力获得新用户。据 TechCrunch 刊文称，拼多多客户订单金额平均仅为 6 美元，低于京东的 60 美元、阿里巴巴旗下天猫/淘宝网的 30 美元，因此，拼多多通过新用户购物的收益抵消获得新用户的成本难度相当大。

拼多多大行其道也吸引了新的竞争者，例如阿里巴巴的淘宝特价版。要保持针对竞争对手的领先优势，拼多多需要增加营销支出，因此它的亏损可能进一步增加。

难敌阿里巴巴、京东

拼多多的商业模式集 Groupon 元素与社交网络于一体。但与 Groupon 相似的是，由于客户期望更低的价格，拼多多也面临低利润率和高客户获得成本的问题。

因此，在规模足以挑战阿里巴巴和京东前，拼多多的业务就可能崩溃。除非拼多多能控制成本，在中国电子商务公司中投资者仍然会看好阿里巴巴和京东。

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