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一举拿下美国综合下载量top3 - 本土休闲游戏开发商Zenjoy是如何做到的?

卫小京  • 

出海一直是近年来的热点话题,且大多国内 CP 做海外市场潜意识会避免触碰非常本地化的内容,以免水土不服。2017 年第三季度的美国榜单上,我们发现了这样的一家本土 CP,做了中国人并不熟悉的英文填字游戏,且取得了傲人的成绩,它就是国内开发商 Zenjoy(创智优品)。

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美国收入及下载量领先手游:Zenjoy 旗下《Word Connect》综合下载量排名 top 3

Zenjoy 于 2017 年四月发布的 Word Connect 英法德版本,在过去的一年中取得了优异的成绩。在美国 word 类排名第一,并进入总榜前十,在德国,法国,意大利,葡萄牙,巴西和西班牙均排名总榜第一,并获得 Google 颁发的最佳社区游戏奖项。

我们请到了 Zenjoy 变现端负责人杨喆,以及 Word Connect 幕后推手之一的主流平台——AppLovin 的高级商务拓展经理王蕊,一起聊聊 Word Connect 这款产品是如何取得如此傲人的成绩,以及在流量变现方面的策略与经验。

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请问当时是什么原因促使 Zenjoy 看中休闲和 word 游戏市场,并且着力开发此类产品的?

杨喆答道:“可以说我们并不是为了做某个产品而可以为之,我们团队成立于 2010 年末,拥有深厚的研发实力和资源,奉行产品为先的理念,我们相信只有把产品质量提高,才有可能在市场上取得顶尖的成绩;另外在之前休闲/填字类游戏领域取得过巨大成功,积累了相当多的研发运营经验,所以在这个品类有更强的竞争力。”

那么当时为何选择主推欧美和日本等一线市场?推广时是否遇到一些挑战?

“我们有一套精密的数据表现评估系统,能够在第一时间预测并分析出每款产品在各个市场的潜力,加上我们在各个重点国家一直以来积累的深厚经验,作出及时的调整,确保产品的竞争力。除以上提到的美欧日以外,在一些新兴市场国家也取得了非常不错的成绩,这个与缜密调整的产品息息相关。”杨喆补充道,“对于新晋开发者来说,如何在不熟悉了解的市场做好落地,做到出彩的本地化运营,是一个非常大的挑战,Zenjoy 本身在全球市场的品牌效应也对后续产品有一个非常有力的助推。”

我们都知道产品的本地化在推向海外市场前是至关重要的,那么 Zenjoy 是如何做的呢?

杨喆分享道:“Zenjoy 成立至今积累下来具有深厚经验的运营团队为我们在做好本地化的进程上提供了深厚的基础,不要贪多,如何能够根据产品的精确表现在第一时间确定重点市场,首先重点进行这些市场的本地化是重中之重。以 Word Connect 为例,当时 Word Connect 产品取得成功后,市场上涌现出了非常多的同类同质产品,但 Zenjoy 是第一家也是唯一一家在小语种(德语,法语等)也同时发力并取得巨大成功的,这个与我们团队通过之前的产品在这些重点地区积累的深厚经验息息相关。”

相信你们为了推广 Word Connect 这款产品,下了不少功夫,是否可以跟我们分享下?另外,您认为这款产品成功的主要因素是什么?

“应该说功夫都在舞台之外吧,Zenjoy 投入在产品研发和调整上的心血和精力可以说是一般产品难以想象的,当 Zenjoy 决定铺开深入运营一款产品的时候,这个产品往往已经在内部通过严密的研发调整、小范围长时间的灰度测试、优化各项细节等长时间的努力,所以对 Zenjoy 来说,成功从来都不是偶然。像我刚才提到的尊重和注重每个市场的特性,把以往在其他产品运营中的经验深度融合到新的产品中来,是很关键的一点。”杨喆补充道,“在收入方面也是如此,广告收入占到休闲类产品的很大比重,Zenjoy 在以往的运营中积累了丰富的广告运营经验,与 AppLovin 这样的优质广告平台合作,不但保证了产品的稳定性长线收入,让我们团队有更多的时间和精力更多的投入产品研发。同时要强调的一点是,Zenjoy 对于用户体验的保护花了非常多的心思,这个也是我们仅与 AppLovin 这样的少部分平台深入合作的原因,在对用户影响最小的原则下共同成长,达到广告收入和 IAP 双赢的长线发展局面。”

说到 AppLovin,那我们想请教一下 AppLovin 的王蕊,是否可以分享下 AppLovin 在对 Word Connect 的变现配合中,都提供了哪些支持?

“Zenjoy 和 AppLovin 在变现和推广双端都有长期的合作历史,双方对于对方的产品特性都有着深入的了解,这也促使了我们能够更深度的合作。”王蕊说道,“Zenjoy 的 Word Connect 是在 AppLovin 的产品“Zone”推出后最早开始大规模使用并深入运营的公司之一,充分精细化流量,达到平台竞价充分,开发商收入最大化的目的;同时通过数据的透明共享,和 AppLovin 之间达到了实时运营并及时调整策略的合作模式,在稳定后为双方都节省了大量的运营、处理数据的时间,有更多精力投入到了优化产品上;另外 Zenjoy 一直以来都是 AppLovin 投放端的重点伙伴,像此类变现推广同时与 AppLovin 进行深度合作,达到健康的循环,互相助推,将双端效果都可以最大化。”

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我们知道近期 AppLovin 旗下的 Lion Studios 已经成功将全球几款超休闲游戏推到榜首,比如说 Love Ball 和 Wave the Line,已经成为近期热点话题,那么在推广休闲游戏和 word 游戏时,您二位认为什么样的广告形式和素材最适合?

杨喆:“以Word 为例的休闲游戏需要在广告素材上深入下功夫,例如能直观体现产品核心玩法,第一时间抓住用户眼球的 playable 可玩式广告就是不能忽略的部分,Zenjoy 投入了非常多的资源进行广告素材的密集优化,在产品的长线运营中也保持一个高频次的素材更新周期,确保推广活动的效果最大化。同时,除了上面提到的广告变现方面,AppLovin 也是 Zenjoy 在用户获取上的重点深度合作伙伴,Zenjoy 的运营团队通过与 AppLovin 客户经理的深入沟通合作,确保数据实时分享和透明,我们双方对与对方的产品的深入了解和掌握,共同确保了 Zenjoy 产品在全球市场范围内获得显著的长线成功。”

“谢谢 Jerry 的分享。”王蕊补充道,“我这边从变现效率来看,Zenjoy 非常善于深度运用各个平台的优势所在,以 Word Connect 产品为例,从产品上线初期运用 AppLovin 重点的插屏/奖励视频广告,在欧美中日韩等重点地区取得突出的效果,将用户习惯、与广告的交互优化到最优的状态;其次,在产品达到平稳运营后,果断将流量通过 AppLovin 的 Zone 进一步划分,对维持收入整体稳定起到了不可或缺的作用;进入 2017 年尾全球流量旺季,进一步通过加入 AppLovin Banner 产品扩充了整个产品的收入,可以说在整个生命周期都会因地制宜,实时利用最有利最适合的广告产品进行收入的最大化。”

我们注意到 Zenjoy 在休闲游戏上面有进一步的战略布局,例如在 Cooking 类产品方面的发力,能否分享一下我们做品类决策的经验,Zenjoy 预计下一个产品风口在哪里呢?

Zenjoy 的传统依旧是产品为先,让数据和市场反馈说话,不盲目跟风所谓的市场风口,将自己的研发资源用在刀刃上。你们看到的可能是 Zenjoy 推出的产品成功率非常高,其实 Zenjoy 有很大一部分功夫用在了大家看不到的地方,你们可能看不到有非常多的产品在还没有通过内部考核的情况下,因为达不到 Zenjoy 对于核心数据的要求,就被淘汰了,这里面不乏比市面上大多数产品都要好的游戏,但是 Zenjoy 严密把控产品与质量这个关口,才是确保我们在市场上稳定取得成功的奠基石。


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