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2018上半年手游出海大盘:243款游戏海外收入超100万美元,国产中重度游戏受青睐

Annie Liu  • 
本文由 手游那点事 撰写/授权提供,转载请注明原出处。

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手游出海潮仍在继续。

国内用户流量增长触及天花板,市场竞争也越发激烈,除了中小厂商主动或被迫在海外寻找机会,如今大厂也朝着海外市场扩张势力,持续开采海外市场流量。不同于以往的试探,进入 2018 年,中国厂商对于海外市场积累了足够多的经验以及方法论,在各个市场均有所突破。

那么,如今中国厂商出海在哪里扎堆?又是哪些厂商成功进军海外市场?近日,App Annie 发布了中国厂商出海报告,对过去几年中国厂商在海外市场的变化,以及今年上半年出海整个大盘情况做了统计。

以下是手游那点事对报告重点信息的解读:

一、全球手游市场保持增量,过去六年中国厂商海外收入超过 160 亿美元

从 2012 年 7 月到今年 6 月,六年的时间中国游戏发行商在海外 App 商店综合下载量超过 140 亿次,综合收入超过 160 亿美元,其中收入超过 100 万美元的手游产品接近 900 款。至今,已经有超过 4000 款手游产品涌向海外市场。

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整个全球手游市场仍然保持上涨趋势。App Annie 数据显示,从 2016 年上半年至 2018 年上半年,iOS&Google Play 全球游戏下载量增长 30%;手游综合收入上涨了 55%,即将迈向 300 亿美元大关。另外,安卓用户在游戏上花费的时间在 2018 年上半年达到 600 亿个小时,两年时间增长了 30%。

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在游戏市场下载量 TOP10 中,印度超越美国成为游戏下载量最高的市场,同比去年上半年增长了  53%。美国、巴西、俄罗斯、印尼等市场均处于正向增长趋势,反观中国市场(仅限于 iOS)排在第四位,下载量却降低了 1%。另外在市场收入榜中,中国排名第三,但涨幅仅有 2%。这也就意味着,与还有着很大上升空间的海外市场相比,中国的手游用户已经抵达天花板,用户红利消耗殆尽。

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二、国产的海外“爆款”持续登场,243 款游戏海外收入超 100 万美元

显然,海外市场成为了中国厂商追逐的下一个增长点,近年中国游戏在海外的总下载量和总收入持续增长。不过一年的时间,中国手游在海外的下载量便从 11 亿次增长到了 15 亿次,增长率达到 25%;收入方面,从 18 亿美元增长到了 26 亿美元,涨幅高达 40%。

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此外,在海外拿下收入超百万美元的手游产品不断增加,今年上半年有 243 款游戏海外收入超 100 万美元,下载量超过 100 万次的游戏达到了 237 款,海外“爆款”库持续有新作入场。

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三、成熟市场做收入、新兴市场做用户,中重度游戏在海外更有优势

具体到每个市场来看,中国厂商出海还是基于“成熟市场做收入、新兴市场做用户量”的法则。根据 App Annie 提供的数据,亚太地区包括印度、印尼、越南等是下载量增长的主要市场。而在收入方面,美国、日本、韩国等成熟市场是中国厂商的主要目标。值得注意的是,今年中国厂商出海韩国的收入同比增长了 153%,在各大市场中涨幅最高,此前国产手游甚至在韩国 iOS 游戏收入榜 TOP10 占据了一半席位。

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国内厂商更偏向于出海中重度手游,在日本、印度、美国、德国等市场中重度手游的下载量占比基本在 70% 左右。同时中国的中重度手游在海外也比较吃香,在日本、韩国、印度、印度尼西亚、泰国、菲律宾等市场,用户(安卓)的中重度手游时长占比高达 90%。

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四、下载榜 TOP15:猎豹移动领跑 ,除《王国纪元》之外,均为竞技类、休闲类游戏

一贯以来,出海下载量榜单都被非常吸量的休闲游戏所掌控,不过随着大 DAU 属性的竞技手游入场,并且逐渐成为市场的主流,今年的出海上半年下载榜 TOP15 竞技类产品多达 6 款,且占据了头部市场。

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下载量 Top5 除了排名第二的《恋爱球球》之外,其他席位被四款竞技手游《绝地求生》、《Free Fire》、《终结者 2:审判日》、《无尽对决》拿下,此外,《Arena Of Valor》(以下简称 AOV)以及《荒野行动》也成功进入 TOP15,以腾讯、网易为首的大厂凭借竞技手游在海外疯狂挖掘用户流量。

在上半年的国内手游出海下载榜 TOP15 中,入围产品最多的厂商是猎豹移动,共有三款休闲游戏在榜,分别是《钢琴块 2》、《滚动的天空》以及《跳舞的线》。猎豹移动最早做移动广告以及工具类应用,比起专攻游戏的厂商对流量打法更加熟悉,所具备的广告投放和大数据分析能力在休闲游戏推广方面更具优势。选择具有“爆款”潜质的轻游戏,再加上流量推广能力,是猎豹移动手游产品在海外占据优势的主要因素。

从整个下载量榜单来看,TOP15 基本被竞技类和休闲类手游占据,这两个品类堪称是“吸量大王”。不过 IGG 的《王国纪元》是唯一的例外,作为并不太看重 DAU 的 SLG 游戏,却排在了下载量第 6。IGG 的 COO 许元曾表示,“我们的策略是固定会把收入的 30% 拿出来,投放到市场里去,提升整个公司的增长。”可见 IGG 为其投入了高额的买量营销成本。

五、收入榜 TOP15:SLG 包揽一半席位,《王国纪元》拿下 TOP1

进入 2018 年以来,《王国纪元》的掘金能力同样非常顶尖。在上半年的出海收入榜 TOP15 中,《王国纪元》拿下 TOP1,压下《火枪纪元》、《列王的纷争》等一众 SLG 手游产品。IGG 方曾表示,今年 2 月份《王国纪元》月流水已经达到 5600 万美元(约 3.5 亿人民币),且一直处于增长趋势。

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上半年 SLG 在海外仍然是营收主力,入围出海收入榜 TOP15 的 SLG 多达 8 款,包括《王国纪元》、《火枪纪元》、《列王的纷争》、《阿瓦隆之王》、《苏丹的复仇》、《城堡争霸》、《丧失之战》以及《战火与秩序》,几乎占据了出海收入的半壁江山。

此前 Sensor Tower 数据提到,《荒野行动》海外收入的 99% 都是来自日本市场,正是凭借在日本市场的高营收,《荒野行动》成为上半年出海收入榜 TOP5 唯一一款竞技产品。而在出海下载量 TOP15 中,《荒野行动》排在第 11 位,赚了钱的同时也赚足了用户。

此外,《AOV》以及《无尽对决》这两款 MOBA 手游同样在海外市场营收、用户量两手抓。《AOV》在出海收入榜中排名第 7,下载量第 10,此前还入选了亚运会电竞表演项目;而老对手《无尽对决》出海收入排名第 14,下载量排在第 5 位,两者终究会在海外市场分出胜负。

六、公司下载榜 TOP15:涂鸦移动以量取胜拿下 TOP1,创智优品、Worzzle 凭借文字游戏找到出路

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公司下载榜 TOP15 和产品下载量的排名出入不大,同样是大多被发行休闲游戏以及竞技游戏的厂商占据。不过值得注意的是,在出海产品下载量 TOP15 中,涂鸦移动未有一款产品入榜,但却拿下了公司榜下载量第一的宝座,其中贡献最大的是《Gunship Strike 3D》。

从 Sensor Tower 提供的 6 月份出海数据来看,涂鸦移动在下载量 TOP30 中有 6 款产品,是入围最多的游戏厂商。不过《West Gunfighter》、《Real Bike Racing》、《Prison Escape》、《Gunship Strike 3D》等产品的排名都在 10 名开外,单款产品的用户量级不算太高,不过涂鸦移动构建的休闲游戏矩阵还是将其扶上了公司下载榜 TOP1。

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SuperTapx 算得上是今年休闲游戏发行商中的“黑马”,在公司下载榜排名第二,接连推出的爆款休闲产品《恋爱球球》以及《完美的线》,分列出海下载榜第 2 位以及第 15 位。App Annie 数据显示,今年 2 月份上线的《恋爱球球》曾拿下 113 个市场的 iOS 游戏免费榜 TOP1,在美国、印度等市场均有不错的表现。据了解,SuperTapx 所斩获的成绩和背后的移动广告平台 AppLovin 有着千丝万缕的关系。

此外,创智优品、Worzzle 两家厂商凭借文字游戏闯入公司下载榜 TOP15,分列榜单第 11 名和第 15 名。Worzzle 发行的《Word Link》在出海下载榜排名第 12,美国、加拿大、英国、澳大利亚等是这类游戏的主要市场。

七、公司收入榜 TOP15:腾讯被挡在门外,还是 SLG 最赚钱

App Annie 发布的公司收入榜 TOP15 包括 FunPlus、IGG、智明星通、网易、龙腾简合、易幻网络、龙创悦动、卓杭网络、昆仑游戏、Tap4Fun、三七互娱、沐瞳科技、游族网络、乐元素、神州泰岳。主攻 SLG 的厂商占据了大半的席位,老牌 SLG 出海厂商稳占 TOP3。

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不过,腾讯并未登上公司收入榜 TOP15。凭借《PUBG Mobile》、《AOV》两款“王牌”竞技手游,腾讯在公司下载榜拿下第 4,但在游戏变现上还有一段路要走。考虑到《PUBG Mobile》今年 3 月份才正式在海外市场上线,并且商业化进程较晚,导致上半年的收入排名并不突出,不过目前《PUBG Mobile》在东南亚市场、美国市场以及港澳台市场已经展现了不错的营收能力。

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阶段:已上线

平台:iOS,Android

所属类型:游戏


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