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Opera不仅要做非洲版今日头条:周亚辉的出海深耕记

Annie Liu  • 

一家来自中国的企业买下了一个诞生于 1996 年的欧洲老牌浏览器,二次改造、焕然一新,成功抢占非洲市场后,来到了美国纳斯达克挂牌上市。按照用户量计算,Opera 已经是欧洲最大的互联网公司了——对于周亚辉和他如今带领的 Opera 团队来说,这已经是一个足够精彩的故事开头。

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(图为 Opera 于纳斯达克上市现场 摄/魏天谌)

布局非洲红利期 Opera 抢滩移动端

哪怕是在全球化程度高度发达的今天,大多数人对于非洲仍旧缺乏基本的了解甚至想象。

7 月 27 日,在周亚辉带领 Opera 团队赴美风光上市的当天,周亚辉还是半开玩笑地对媒体表示:“我们平时都不好意思说我们做的是非洲市场,听起来太不高大上了。”

来自深圳的传音手机解决了黑人自拍的难题,就在非洲市场打败了苹果三星华为小米一切巨头玩家,占领了主要的市场份额。

考虑到非洲经济、文化等各方面的特殊性,巨头们在其他地区取得的巨大商业成功无法直接在当地市场落地转化,全方位本地化、充分满足非洲人民的需求成为了产品和服务立足非洲最关键的一步。

昆仑万维 (19.200, -0.82, -4.10%) 在 16 年接手老牌浏览器公司 Opera 之后选择的路线也是如此。在流量昂贵的非洲地区,改造后的 Opera 浏览器仅是解决了节省流量这一痛点,就在非洲立即获得了大量用户。同时公司拥有三款不同的移动浏览器产品,Opera Mini, Opera for Android 和 Opera Touch,各自满足非洲不同人群的独特需求。

招股书中提到,过去十年,移动互联网基础设施迅速发展,其中北美和欧洲等地区发展最为完善。 与此同时,东南亚、南亚和非洲在移动互联网方面仍然普及率不足。

在世界银行关于互联网普及率的调查中,非洲撒哈拉以南地区只有 20%,远不及英国 95%,也不及中国的一半,发展空间极大。“非洲的移动互联网发展阶段相当于 2000 年的中国,”周亚辉对记者说,“还处于 1.5G 和 2G 时代”。

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(图为世界银行互联网普及率调查结果:非洲互联网渗透率仅在 20%)

Opera 现任 CTO 吴绩伟在上市现场举办的媒体午餐会上对新浪财经等媒体表示,非洲的互联网流量可以用一个“贵”字来形容。至今停留在一个 300M 包月的状态。此外,他们几百元的手机从硬件上而言,视频根本实现不了特效,也无法上传。头条文章也会因为没有 PC 端的多任务操作、图片编辑等功能而无法上线。

“夸张点说,他们的手机硬件是那种,一个 APP 应用,你下载到一半,”吴绩伟说,“嘀,手机就收到提示短信,您本月的流量已达上限。”

虽然硬件设施没跟上,但在许多投资人和周亚辉看来,这正是布局非洲的红利期。非洲的核心国家如尼日利亚等国正处于加速增长阶段,对技术、人才求贤若渴,当地政策监管也欢迎项目落地非洲,助力非洲经济实现“弯道超车”。

据《尼日利亚卫报》报道,Opera Mini 目前是在尼日利亚当地最受欢迎的移动浏览器,Opera 将在 2018、2019 年在非洲投资 1 亿美元,促进非洲数字经济的发展。

Opera 非洲区副总裁 Richard Monday 表示,在过去的五年里,Opera 致力于利用人工智能技术将个性化、本土化的内容输送到 Opera 浏览器,并大大降低流量成本。他还透露,Opera 目前正与超过 47 家顶级非洲出版商合作,共有 107 个网站参与 Opera 的非洲计划。

Opera 的首席运营官宋麟也在现场对新浪财经表示,随着非洲互联网生态系统的发展,Opera 计划寻求当地合作伙伴将增值服务、移动支付和数据捆绑整合到其浏览器产品中。一旦基础设施条件允许,Opera 也希望能够迅速上线视频、音乐等更多功能。

美股市场也在上市首日给这家多元背景的公司给予了充分肯定。Opera 开盘价为 14.34 美元/股,较发行价涨 19.5%,盘中稍有回落,当日收盘价 13.11 美元/股,市值达到 14.4 亿美元。

一位美股投资人对新浪财经表示,Opera 这家公司或许不太适合短期套利,但是一个很好的长期价值投资选择。

借世界杯东风  Opera 新闻再下一城

6 月 28 日,随着塞内加尔在小组赛最后一轮中负于哥伦比亚,来自非洲的 5 支球队在世界杯遭遇团灭。当非洲足球像他们的母国一样,再度淡出了全世界的视野之时,Opera News 却借着世界杯的东风,再次拓宽了通往非洲市场的大门。

非洲人民对于足球的高度热情也长期被世界忽略。根据 Opera 浏览器上的搜索功能数据显示,在欧美和东南亚地区排在第一位的关键词都是“限制级影片“,但到了非洲,大家搜索最多的一个词却是“足球”。

周亚辉也肯定了这个现象:“非洲人最喜欢足球了,特别是英超和世界杯。”这也是为什么 Opera 团队这次以世界杯为切入点,从泛兴趣爱好类方向着手,取得了 Opera News 在非洲市场的第一场标志性胜利。

通过这款今年 1 月上线的非洲版“今日头条”,非洲用户可以在 Opera News 实时关注现场比赛的赛况和相关资讯,Opera 团队还把在中国流行多年的集卡抽奖、摇一摇、个性化推送等提高用户参与感的推广方式全数搬到了非洲,抽取奖品包括在世界杯现场被高价抢购的尼日利亚限量版球衣,在非洲球迷中迅速形成了热门话题。

自年初推出以来,Opera News 应用程序在非洲的下载量仅用了 6 个月便达到了 1000 万次;这款独立新闻应用程序在更新了世界杯频道后,下载量激增。

根据市场数据公司 App Annie 2018 年 6 月的数据显示,Opera News 是尼日利亚、肯尼亚、加纳、南非和坦桑尼亚下载次数最多的新闻应用。

Opera 推出 Opera News 之后,截至 2018 年 3 月 31 日的三个月中,用户每日使用平均时长接近 32 分钟,比 2017 年同期增长了 40.4%。

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(图为 Opera News 界面)

延迟满足究竟会迟多久?

延迟满足的概念在近年来的投资界被频频提起,此行卸任昆仑万维 CEO、选择专注管理 Opera 的周亚辉似乎意图把这点做到极致。

周亚辉在他那篇火遍全网的趣店投资笔记中曾经提到,投资这个行业就是要忍耐满足感的延迟。然而仔细算来,从周亚辉初识罗敏到趣店上市实际也不过 3 年左右时间,比起这回周亚辉选择 Opera 进行二次创业的版图,这个周期实在是太短了。

成功投资过趣店、映客等企业的周亚辉应该对中国互联网市场的闪电战打法十分熟悉——收益高、周期短、资本退出快,仅是趣店一例周亚辉就已用所持股份的不到 5% 套现了 3 个亿。

但另一方面,想要在成熟互联网市场的千亿巨头面前有进一步作为却更加困难,拼多多大概是过去几年来唯一一个平地惊雷,大家也先后惊叹黄峥的好运:“他几乎一点弯路没走。”

周亚辉对新浪财经解释道他转战非洲的动因:“所以我们要做的是大概率、逻辑上能够成功的事。我不觉得自己是很好运的人,没法依赖运气。那我想的就是,哪里有坑我们去哪填坑?非洲有坑!”

在欧美、中国乃至于东南亚地区市场都已被瓜分殆尽之时,登陆非洲似乎是个艰苦却明智的选择。

Opera 团队这次立足非洲需要做的,是以十年计的长期深度耕耘。面对的是落后于发达国家数十年的基础设施条件,复杂而陌生的语言文化环境,技术人才的匮乏,甚至社会局势的动荡,就像游戏《饥荒》的开头,找不到足够多的薪火都有可能会让玩家在夜里因为寒冷死去。

周亚辉此前也反复表示,做好了打持久战的准备。

但所幸的是,Opera 看起来已经度过了最艰难的“拓荒”时期。

截至 2018 年 3 月 31 日,Opera的全球月活跃访问用户为 3.217 亿人,其中 2.394 亿人为智能手机和 PC 用户,高于去年同期的 2.026 亿人;非洲和亚洲用户主要为移动浏览器用户,北美和欧洲用户主要为 PC 浏览器用户。

财务方面,昆仑万维接手后的 Opera 在 17 年成功扭亏为盈,经调整后净利润 1779.6 万美元,较 2016 年的净亏损 922.6 万美元不仅实现了惊人的增长。2018 年一季营收 3944.6 万美元,较 2017 年同期 2547.5 万美元增 54.8%;经调整后净利 987 万美元。

周亚辉的“小目标”是在十年内把 Opera 做到 100 亿美金的市值,意味着每年 25% 以上的年化回报率。他说,“不能高估这些地区 ARPU 值上升的速度,但也不要低估十年之后的增长空间。”

在拓荒之后,可以期待收获的是高达 40 亿人口支撑起的巨大流量。20 年前的中国谁也不曾预想到今天的模样,20 年后的非洲也许就是下一个掘金宝藏。

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(图为周亚辉团队接受采访现场 摄/魏天谌)

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