Listing优化中，那些微小却异常重要的细节

谁都知道一条出彩的 Listing 可以极大的提高转化率，所以我们可以从很多资料和培训中看到都把 Listing 优化作为重要的模块，老魏我更是在这个模块写了无数次，讲了无数次。

可是，讲归讲，总觉得自己写得够直白讲得够细致了，可是看到很多卖家的 Listing，感觉这就是某宝上的买家秀，很多的细节都被忽视和糟蹋了。

本篇我不打算按照之前的写法，把每个点都面面俱到的讲解，我只想根据在帮卖家诊断 Listing 过程中发现的一些典型的问题，带着正在阅读的你一起走一遍，我讲，你来对照自己的 Listing，照照镜子，如果正好你的 Listing 中漏掉了某个点，不妨借此文做一个优化。

先来说图片。Listing 的图片，尤其是主图，是整个 Listing 中最重要的要素，毕竟，交男女朋友时，颜值往往是很重要的考量因素，进行网购时，也同样如此，如果一条 Listing 的主图出色，可以大大的提升点击率和转化率。可是，怎么样才叫“主图出色”呢？那就要问你能不能把静止的图片拍的“活起来”。很多卖家拍图时习惯于横平竖直的摆放，但一旦你采用了横平竖直，原本立体的产品瞬间就成了“死”的了。所以，对于图片，尤其是主图，在拍摄时，一定要摆放出一定的角度出来。

标题方面，很多卖家习惯性的尽可能多的写标题呀，不把 200 个字符用满誓不罢休，可是，即便写满了又能怎样呢？多写一点，固然可以多一些关键词，可是不要忘了，关键词是写给系统看的，让你的产品有机会展示在消费者面前，但要想说服消费者购买，你的标题还必须具备打动消费者的能力。怎样的标题才能打动消费者呢？标题需要足够的美感 ---- 沁人心脾，如果一个标题带有美感，自然可以吸引消费者的更多关注，从而转化为订单的可能性就大大提升了。

一个优秀的标题应该包含以下几方面的内容：品牌名，产品品名（关键词），修饰性的美感词，能够起到种心锚的特性词/功能词/属性词，还要学会适当的断句，让大句子变成小句子，且标点符号使用恰当、正确，当然，就标题的整句话来说，每个单词的首字母大写也是必不可少的细节。

对于五行特性和产品描述，必须从两方面抓起：形式上和内容本身。

在形式上，五行特性的每个特性点都要有一个清晰可辨别的开头，比如，可以以 1，2，3 做序号，可以用词语或者短语概括且大写，后面用一句话对其解释，也可以在开头处加上实心的五角星等图案等，另外，每个特性点的内容不要太长，一般以两行半或者三行半为宜，为什么要有个“半行”呢？因为只有这样，才能让五行特性以五个小段落的方式呈现出来；而对于产品描述，一定要用好加粗、换行和空行，只有用好了这三项，整个页面才会美观，足够激发消费者阅读下去的兴趣。

在内容上，无论是五行特性还是产品描述，都切忌写成产品说明书。很多卖家习惯于复制产品说明书的内容来用，可是，你难到读不出说明书中那些冷冰冰的工程师语言根本无法打动人吗？既然如此，为啥那么傻傻呆呆的去写呢？！五行特性和产品描述的内容要参考同行卖家收到的 Review，从 Review 中提取到消费者的关切点，然后把它们恰当的表达出来，其次，还要参考竞争对手的产品描述，把竞品描述中的一些巧妙的表达提取过来，毕竟，“竞争对手才是最好的老师”呀。

而在 Search Terms 关键词方面，固然可以通过数据抓取，甚至可以通过工具比如 www.asinspy.net  这样的工具，直接抓取到某些优质卖家的 ST 关键词列表，可是，单纯的数据是没有意义的呀，画家张大千曾说过一句话：“学我者生，仿我者死”，纯粹的模仿是没用的，卖家一定要自己对信息做二次过滤和筛选，即便通过工具抓取竞品 ST 关键词，你也得耐心点用心点，把多个竞争对手的关键词做一个汇总，比较，然后，提炼出自己的关键词列表才行呀。

“付出的爱可能会背叛你，但付出的每一滴汗水都会 100% 塑造你”，用在 Listing 优化上，真是一样一样的。

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