作者：K宝

来源：K宝说数据营销（ID：k_data）

同样是跨境电商独立站，听说兰亭集势的流量是棒谷的两倍多，这是怎么做到的？

今天我们就通过瓦特进行数据挖掘，对这两个对标站点进行对比分析，看看他们的营销套路有什么不一样。

一、广告素材

1. 棒谷

通过瓦特，我们搜到了他们家的一些广告，我们知道棒谷是一个综合型的电商平台，所以广告宣传的商品也会比较多样，从最近投放的素材来看，他们目前主打的商品可能是箱包手表类。

素材也多为简单的商品展示图片，偶尔会有几个看上去比较不一样的创意，显然数据表现要比普通的商品展示好很多。

2. 兰亭集势

再来看兰亭集势的广告，目前主要是手表、服装、鞋类等，且也都是用商品展示图片作为素材，看来综合型电商在素材上还是蛮省事儿的啊，所以这样的投放真的有效吗？

我们可以发现，除了这个活动类的广告外，其他广告的数据表现都不太理想，素材更是让人感受到一股浓郁的淘宝风。

所以是不是综合型电商的社交广告都只走量不重质呢？我们不妨来看看他们的两家的营销数据。

二、营销数据

从两家的流量概览来看，兰亭集势近三个月的流量数据明显要优于棒谷，光是月均浏览量就是棒谷的两倍多，PV 也比他高出一倍多，数据优秀的背后必然是有营销手段的支撑，我们再细看下他们的其他数据。

1. 流量来源

棒谷

兰亭集势

从流量来源来看，棒谷的流量主要来自于直接搜索，其次是社交广告和搜索广告，而兰亭集势主要集中于直接搜索和搜索广告。

2. 付费流量

虽然兰亭集势的流量高于棒谷，但付费营销占比却是要比他们家低一点的，主要投入在付费搜索和社交，而棒谷主要投入在社交和展示广告。

棒谷

兰亭集势

3. 社交广告

既然社交广告都是二者投放的重点，那么他们都着重在哪些社交平台投入呢？

下图我们可以清晰的了解到，二者都把八成多的精力放在了 Facebook 和 YouTube 上，其中兰亭集势对 Facebook 的偏爱更是高达七成多，除此之外，Pinterest、Watsapp、Twitter 也在二者投放的目标范围内，不过占比非常小。

棒谷

兰亭集势

看到这里，大家应该对两个站的营销方式有所了解了吧？我们再来看看他们其他方面的运作。

三、主页运营

棒谷

在最开始的广告数据中不难发现，除了“Banggood”主账号在投放广告外，他们另一个叫“Banggood Fashion”的主页也投放了广告，而这个主页宣传的是潮流外观上的商品，什么服装鞋帽包包美甲都在这里可以找到，专供潮流人士关注。

K 宝发现，除了“Banggood Fashion ”外，他们还根据商品性质和目标国家市场开了多个主页，大概是想对用户进行细分管理吧，不过如此多的主页加上国家语言的门槛，也需要投入不少的人力去进行主页运营哦。

相比之下，兰亭集势就要简单很多，流量也比较集中。

就单看主账号页面来说，兰亭集势的 post 主要还是些婚纱服饰类的商品展示，棒谷虽然也是推送商品 post，但类别更为多样一点。

关于兰亭集势和棒谷的营销对比今天就先讲到这里啦，如果还要什么想要了解的或者想看哪家的分析，可以在文章下方留言，有时间会写给你看哦！

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