印度百货电商BigBasket计划在2019年3月达成销售总额运转率10亿美元目标

吃土少女 • 2018-07-12 18:34

位于班加罗尔的 BigBasket 计划到 2019 年 3 月份达成 10 亿美元（即 6865 克若尔，约合 66.76 亿元）销售总额的运转率。（1 克若尔为一千万印度卢比）

“我们将在九月份完成 300 克若尔（约合人民币 2.91 亿元）的目标，2019 年三月份完成 500 克若尔（约合人民币 4.85 亿元）的目标。公司的一切活动都在为达成这两个目标加速运转。”BigBasket 的联合创始人及 CEO Hari Menon 说道。

（运行率是指基于使用当前财务信息作为未来业绩预测的公司的财务业绩。即2020财年的月销售额均能达到2019年3月的目标。）

“如果我们能在明年三月份达到 500 克若尔的目标，我们就能以 6000 克若尔的最终运转率结束这一财年，6000 克若尔已经接近我们公司 10 亿美元的目标了。这是我们的增长计划。”Menon 说。

2018 年三月，它创下约 230 克若尔（约合人民币 2.23 亿元）的月销售总额，年终运转率约为 3000 克若尔（约合人民币 29.14 亿元）。

这家公司如此具有雄心壮志的增长率计划诞生于其他小的竞争对手也在经历财势复苏之际。比如说 Grofers 在去年改变了其商业模式，近来有望卷土重来。

作为印度最大的百货电商初创公司，Bigbasket 在今年早些时候已经从阿里巴巴筹集了 3 亿美元（约合人民币 20.09 亿元）的前中期资金。

Menon 说 BigBasket 会考虑削减资金消耗率，确保其增长率在执行层面不会建立于牺牲收益的代价之上。

为此，这家初创公司正打算引进大量的举措，包括下午交货槽为更好地利用其递送港湾，同时提高人均投递数量。

“我们已经启动了一种下午交货槽。现在已经有五条槽沟了。所以，我们正确认每一个投递工都能投递更多货品，不是他们尽可能做多少，而是要达到应该达到的最高效率。”

“所以，人员生产力是我们在过去一年所力求的。举个例子，如果一个员工原先能完成七个订单，那么我们将要努力让他在付出同样的努力的情况下，在相等的时间内做到九个，并且不使他十分疲劳。这不是将投递量最大化，而是将成本最小化。”CEO 如此说道。

Menon 补充说，BigBasket 正计划到 2019 年 3 月在它所经营的八个一级城市实现运营上的扭亏为盈，而班加罗尔最近已经实现盈利了。

BigBasket 正全力以赴确保其领先地位，准备迎接和亚马逊及沃尔玛之间隐约要发生的斗争，后两者买了 Flipkart 大部分的股权。

Mint 报纸在六月份报道称 BigBasket 将很快开始在其平台上销售品牌美容产品和鲜肉类产品。

这家初创公司还准备启动一项新的服务“BB Instant”，作为在其平台上扩大订单量及订单频率的一项更大战略的一部分。

为此，它将会在一些公寓大楼布置可销售食品杂货和消耗品的实体摊位点。

“我们一年前已经做了五个摊位亭作为试点，都非常成功。”Menon 说。

“这些是无人摊位。你可以在手机 app 上下单，当你确认订单之后它会自动从钱包里支付。人们有紧急情况的时候就能使用这种方式进行购买我们将要进口并安装一套机器设备。在第一轮周期我们准备做大约 3000 单位的量，并最终希望能拥有两年内在整个国家建造 10000 个单位的潜力。这些都是为了提升订单频率的举措。”他说。