广告收入占比100%,APUS申请IPO推动业务转型
6 月初,专注海外工具市场的 APUS(麒麟合盛)向中国证监会递交招股书,募集约 8.7 亿人民币。IPO 前,创始人李涛实际持有公司 54.2665% 股权。
99% 用户在海外,全部收入来自广告
APUS 成立于 2014 年,创始人为原 360 副总裁李涛。公司主要产品是自研用户系统软件及服务,基于五大模块构建。
代表产品包括 APUS 桌面、清理类工具 Powerful Cleaner、浏览器 APUS Browser,相机 Air Camera 等等,与猎豹移动早期产品结构具有一定相似性。区别在于,在市场倾向上,APUS 海外用户占公司用户总数的 99% 以上,其中 69% 的用户分布在 65 个“一带一路”沿线国家,20% 的用户分布在欧美发达国家。
另外,APUS 专注于服务海外安卓智能手机用户,除了极少数的几款产品外,其余所有 app 都在 Google Play 发行。据招股说明书披露,截至 2017 年底,公司产品累计安装用户数突破 12 亿。
变现方面,公司采用的商业模式是“免费+广告及服务”模式。APUS 公司 2015 年、2016 年、2017 年营业利润分别为 -1.9 亿元、1.5 亿元、2.7 亿元,净利润分别为 -1.77 亿元、1.67 亿元、2.42 亿元。
但自 2014 年以来,公司营业收入全部为广告推广服务收入,盈利模式单一。
2015 - 2017 年公司收入结构 | 来源:APUS 招股说明书
可以看到,用户量的增速对于公司未来的收入增长至关重要。尽管目前全球仍有 30 多亿人口未接入互联网,预计每年有 3-4 亿新增用户初次上网,但互联网发展快速, APUS 急需寻找新的盈利点。
流量入口升级内容、商业运营平台
2014 年成立,距离最早一波工具出海已经过去两年,但 APUS 依然在两年多的时间里拿到全球 12 亿用户,靠的是轻运营,不碰内容等涉及深度运营的业务,只做流量入口和信息入口,快速获取用户。
2015 年 4 月,公司开始基于 APUS 用户系统搭建大数据平台,托起整个广告业务进行变现。
与猎豹移动同样靠工具起家,但猎豹移动的业务已经分为三大类:工具、娱乐和 AI。在招股说明书中,公司对于商业模式重构的计划是,将 APUS 系统由流量入口逐步建设升级为内容平台、商业化运营平台。在现有产品的基础上将开发新产品,为用户提供基于大数据的消费娱乐等一系列 APUS 服务及产品。
此次申请 IPO,APUS 准备筹集资金 8.7 亿元,用于 APUS 云服务平台升级、大数据与人工智能研究院项目、系统升级与产品线扩展项目。
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