Unity Ads胡敏：开发者如何通过广告获取成功

5 月 12 日，在 Unite Beijing 2018大会上的技术专场，Unity Ads 账户管理总监胡敏从用户获取、广告收入和设计几个维度帮助开发者了解如何通过广告获取成功。

1、用户获取

通过广告来推广自己的产品、获取用户，Unity 建议大家在制作视频素材的时候准备多套素材进行测试，并将游戏中最经典的内容在 15-30 秒的视频中呈现出来。太长或太短，都会影响转化率。

此外，选择合适的国家及地区来投放自己的产品也很重要。如果是 slots 类型，那投放美国、澳大利亚、加拿大等国家效果会比较好，如果是二次元产品，投放日韩等地区会更好。

2、 广告收入

进行推广、获取用户的前提是有收入来支持自己的推广预算，健康的模式是用户终生价值大于推广支出。LTV 的收入主要包含两个来源，一个是 IAP（In-App Purchase）内购收入，另一个是利用广告为开发者带来的收入。

行业的整体数据显示，97% 的玩家都是非付费玩家。随着市场上游戏的选择越来越多，很多玩家在付费方面的思想依然比较固化，如果需要自己在游戏中付费，便会选择放弃这个游戏去玩其他不用付费的游戏。因此，除了付费玩家的 IAP 收入外，占比高达 97% 的非付费玩家的广告收入对厂商十分重要。据 Unity 的观察，激励视频广告完美地解决了从非付费用户身上获取收入的痛点。由于在看完视频广告之后，玩家能获得一定的游戏内奖励，帮助自己更好的去体验游戏内容，很多玩家自主选择去观看广告，开发者不需要担心用户体验。有开发者曾经向 Unity 反馈，因为自己游戏内的激励视频广告供不应求，有玩家在 App Store 评论中进行了投诉，说广告不够看。

3、 广告设计

关于开发者如何游戏中设计激励视频广告，Unity Ads 也有几个建议。

1. 预设多个广告位进行测试。开发者可以在游戏中的不同界面设置广告位入口来测试哪一个效果最好，比如游戏首页界面、游戏内商店中、关卡结束页面等。最适合的，效果最好的广告位入口自然也会给开发者带来更好的收入。

2. 吸引人的奖励内容。开发者提供给玩家观看激励视频后获得的奖励内容越吸引人，玩家看广告的欲望就会越强，并且体验也会越好。如果奖励内容没有用处，玩家就不会想去看广告获得奖励。比较好的案例，如一些跑酷游戏中，在关卡内玩家玩了一会儿死掉了，开发者为玩家在关卡结束界面设置了可以通过观看广告复活以继续游戏的选项，这个广告入口一般都是很受玩家欢迎的。观看广告玩家赢得的奖励可以翻倍等选项，也是不错的选择。

3.友好的设计。Unity 建议开发者在观看视频按钮的设计上努力契合游戏的画风和内容。设计方面要让玩家可以清晰地了解这是观看广告的选项，并且观看广告会有什么样的好处等。广告按钮或入口设计切记不要让人感到困惑或者十分强硬。

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