直播成为手游出海宣发大渠道，潜力股有哪些？

Amber Yin • 2018-04-18 18:30

据外媒 Variety 4 月 16 日报道，Facebook 在上周末向 iOS 和安卓手机 App 用户开放了打赏主播功能，允许用户通过打赏的方式来支持自己喜欢的视频游戏主播。

Facebook 最初在 2018 年 1 月份开始选择某些视频游戏主播测试打赏功能，但当时仅允许通过网站完成支付。Facebook 将其称作游戏内容生产者试行计划，旨在帮助 Facebook 与 Twitch 和 YouTube 正面竞争。

为了支持手机端打赏功能，Facebook 必须在苹果 App Store 和 Google Play 中将其 App 标识为含有应用内购的产品。在过去几天，Facebook 已经完成了上述调整，Facebook 的 iOS 版 App 现在已经可以购买 4.99 美元的支持包，Google Play 的页面上，也显示了价格在 0.99 美元 - 99.99 美元之间的内购选项。

Copy from China，海外游戏直播打赏战

打赏主播，起源于中国、但早已不是中国特有，在原以广告收入分成为主要商业模式的海外游戏直播领域，早在 2015 年就已经开始试水打赏模式。

现阶段，Twitch 和 YouTube Gaming Live 是海外两个最大的游戏直播平台。据 SuperData Research 预测，按收入来核计，Twitch 是2018年全球收入占比最高的游戏视频观看平台，占比 49%；YouTube Gaming 排第二，约占 28%，剩余其它平台合计占 23%。而无论 Twitch、还是YouTube Gaming 都早已开通主播打赏功能。

Twitch Cheering 动画实例

2016 年 6 月，Twitch 上线了打赏功能 Cheering，用户可以在直播间聊天框输入 cheer + 数字完成 Cheering 行为，之后会有一段简单的动画效果，主播可获得分成。收入分成比例方面，据外媒 Variety 2017 年报道，自 2016 年推出 Cheering 功能后，用户在 10 个月之内共支出了 1200 万美元。鉴于效果不错，Twitch 在 2017 年 4 月推出了新的联盟计划（Affiliate Program）。Twitch 数据显示，在 Cheering 功能上线后 10 个月，用户在实时聊天中一共消耗了 10 亿“Bits”。由于 Bits 的定价为 1.4 美元 100 个 Bits、308 美元 25000 个 Bits，因此用户支出在 1230 万美元至 1400 万美元之间。而用户每消耗掉 100 个Bits，Twitch 就会支付给主播 1 美元，大概有 1000 万美元分给了内容生产者。如此计算下来，主播分成比例为 71.4%-81.3% 之间。

YouTube 在 2015 年时就已经推出了 Fan Funding 功能，用户可以直接支付现金支持主播，YouTube 会收取 26% 费用。此外， YouTube Gaming 为了吸引和留住主播，还在 2017 年年初推出了超级聊天（Super Chat），粉丝可以直接付钱给主播，让自己的留言停留在留言串顶端，传说中的“花钱坐前排。”

Twitter 旗下的 Periscope 是在 2017 年 6 月推出的打赏功能，用户可以充值购买虚拟的“Super Hearts”来支持主播。主播如果能够累积 175 美元，就可以提现，平台和主播的分成为 3:7。总体上，各平台与主播打赏收入之间的分成比例大概都在 3:7 左右。

目前，国外多数主流游戏直播平台都上线了打赏功能，且外国玩家对于这种源于中国的打赏模式很是适应。

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2015-2017 直播服务机构 Streamlabs 记录的打赏次数：来源：Streamlabs 和 TechCrunch

根据 Streamlabs 数据，自海外直播引入打赏模式以来，打赏次数逐年上升，仅 Streamlabs 一家服务机构记录下的 2017 年打赏次数就有 1.01 亿次。

另外，根据数据网站 Statista 对游戏直播的观察，仅 2017 年一年，全球观看游戏视频内容的人数就有6.66 亿，预计至 2019 年将增长至 7.4 亿。

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海外五个直播平台的活跃主播数量 | 来源：Streamlabs

蛋糕越来越大的情况下，各大平台展开了激烈竞争。Streamlabs 发布的数据显示，2017 年第四季度， Twitch 上的季度活跃主播为 81.4 万人，占据绝对优势，第二名的 YouTube Gaming 仅为 29.3 万人，之后依次为微软 Mixer、Facebook Live 以及 Twitter 的 Periscope。但是，YouTube Gaming 正在加速追赶 Twitch。Streamlabs 数据显示，2017 年 YouTube Gaming 的月活主播数量增长了 343%、Twitch 增长 197%。为了保障内容来源、占领更大市场份额，两家平台频繁出招保证主播新增和留存以吸引更多用户，在打赏之外，平台还会在广告收入、频道订阅收入、以及游戏销售收入等几方面与主播分成。

直播已成为重要宣发渠道，游戏出海将如何布局

《堡垒之夜》手游 2018 年 3 月 15 日上线，前 10 天，流水超过 500 万美元；上线 20 天，全球移动营收超过 1500 万美元。在这过程中，视频内容该发挥了重要作用。

2017 年推广端游之初，Epic 首先与 YouTube 上的主播展开合作，许多玩家通过收看主播有趣的节目了解到《堡垒之夜》并首次下载游戏。随着游戏走红，YouTube、Twitch 主播、明星等相继加入，各路玩家玩儿《堡垒之夜》时的有趣视频二次传播，又再度引发下载热潮。

就在手游版本上线之前一周，《堡垒之夜》的端游已经是 Twitch 上热度最高的游戏。

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2018 年 3 月 5 日—— 11 日 Twitch 平台上观看时长最长的 10 款游戏 | Twitch

就在手游版上线的前一周，《堡垒之夜》成为了 Twitch 上最热的游戏，一周观看时长达到 2180 万小时，可谓热足了身。

此外，游戏直播平台或频道由于目标受众极为精准，已经成为游戏宣发、甚至销售的补充渠道。2017 年春季，Twitch 在平台上开始出售游戏，如果用户通过主播的频道页面购买游戏，主播可以获得 5% 的销售分成。育碧等厂商已经与 Twitch 签署协议、达成合作，并且有些游戏厂商会在 Twitch 上直播新品发布会。2018 年 2 月，微软旗下的 Mixer 也开通了游戏销售功能 Direct Purchase。

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Mixer 上可直接购买游戏 | 来源：网络

随着国内游戏人口数量近几年越发逼近极限，国内游戏厂商早在多年前已陆续出海，游戏买量一直倚赖于苹果、Facebook 和谷歌，成为一些厂商前行道路上无法逾越的三座大山。且由于内容营销近几年风口效应越发明显，短视频和直播成为重点布局领域。在国内，腾讯一天之内狂砸 10.9 亿美元先后投资《斗鱼》和《虎牙》，就是为了对渠道的把控。

腾讯游戏出海已布局多年，和网易两大巨头在游戏出海领域的优势越发明显，国内市场逼近极限的同时，海外却有大量市场存在挖掘空间，如东南亚、印度、中东北非，手游市场年复合增长率高于成熟市场。以整体趋势来看，大型游戏厂商，如腾讯，必然会将手伸向海外游戏直播。

但从海外游戏直播市场现状来看，头部平台分属几大巨头，亚马逊的 Twitch、Facebook 的 Facebook Live、谷歌的 YouTube Gaming 、微软的 Mixer 以及 Twitter 的 Periscope，投资或并购的可能性极小。

那么可能性较大的方案就是《虎牙》《斗鱼》出海、或者投资在海外游戏直播领域已经所有积累的出海直播平台。腾讯完全等待《虎牙》《斗鱼》出海的可能性也大不，主播重新积累，等同于重来一遍。且根据腾讯的策略，再投资一个出海直播平台的可能性更大一些。而与游戏投资策略不同，小游戏厂商可能会因为创新性受到腾讯青睐，直播平台，腾讯必然会选择头部玩家。

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2018 年 4 月 18 日上述直播平台在 Google Play 印尼、沙特、美国社交类 App 畅销榜的排名 | 来源：App Annie

从直播出海市场来看，《BIGO LIVE》与《Live.me》属于第一梯队、《Mico》《UpLive》等平台的表现略逊一筹。

但《Live.me》的可能性不大，2017 年 11 月，猎豹移动和今日头条达成了战略合作，今日头条向《Live.me》投资 5000 万美元并在海外产品中推荐《Live.me》。同时，今日头条将以 8660 万美元收购猎豹移动的新闻 App《News Republic》，两天之后又以 10 亿美金全资收购短视频应用《Musical.ly》，猎豹为之前的重要投资方。

与《虎牙》同属欢聚时代旗下，专门为海外市场研发的直播 App《BIGO LIVE》于 2016 年出海，根据BIGO LIVE 今年 3 月发布的数据，该平台的注册用户已经达到两亿、月活用户为 3660 万，游戏直播属核心业务板块。

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