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豪客互联工具类App出海月活过亿,与App Annie达成战略合作

Amber Yin  • 

2018 年 4 月 13 日,移动应用与数据分析公司 App Annie 与 TCL 旗下互联网公司豪客互联签署战略合作备忘录。据悉,双方将共同为 TCL 全资子公司豪客互联制定移动策略,助力 TCL 从基于硬件的业务模式向互联网业务模式转型。

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合作备忘录签约仪式 | 左:App Annie 亚太区董事总经理邓晓蕾、右:TCL 集团副总裁兼豪客互联 CEO 孙良

拥有渠道优势的后发“猎豹”

提到 TCL,国内用户大多想到的是电视、甚至很难想到手机。但实际上,TCL 近几年通过并购等方式已经将曾经的知名品牌黑莓和阿尔卡特纳入麾下。

据白鲸出海了解,TCL 旗下目前有三个品牌的手机,包括 TCL、Alcatel 和黑莓。出货量方面,孙良透露,TCL 旗下的手机在海外出口量,是中国厂商里面最大的。另外,TCL 电视在全球市场上出货量也是最大的。

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2015-2017 各品牌智能手机全球出货量 | 来源:Counterpoint

根据 Counterpoint 的调查结果,TCL 旗下其中一个品牌 Alcatel 的智能手机 2017 年全球出货量为 2070 万部,位列全球第十,大于小米手机出货量的五分之一。

拥有大量手机用户,TCL 集团在 2016 年成立了全资子公司豪客互联,负责移动互联网业务,重点布局海外市场。这时,已经是猎豹移动出海的第五年了。

但分析豪客互联的产品矩阵可以发现,依然以“工具+轻度游戏”为主,与猎豹移动非常相似。对此,孙良在会上表示:“在谷歌应用商店的生态里面,我们出去并不早,我们比一些竞品,猎豹(等)很多公司晚三年以上,我们做的东西还有的相似。但 TCL 本身是有一半收入在海外的跨国集团,这个过程当中我们初期了解一些市场,能够得到一些信息,可以帮助到我们。我们发现这个市场足够大。“

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孙良在会上分享豪客互联出海战略

豪客互联在会上公布的数据也验证了这一点。经过一年多的运营,豪客互联旗下 App 累计激活用户 3.4 亿,月活用户过亿,覆盖美国、巴西、俄罗斯、墨西哥等全球 200 多个国家和地区。

“当前海外市场还是处于中国三四年前的情况,我觉得我们推出一些产品能够快速获得用户的喜欢和下载,而且这个市场足够大。 实际上,我们获取前 1000 万用户时,仅投入了 2000 美元推广费。“ 

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豪客互联几款流量产品的主要市场占比 | 来源:白鲸研究院

根据白鲸研究院数据可以发现,豪客互联旗下产品流量依然主要来自工具类。印度属新兴市场、对工具产品需求量大,且因为巨大的人口基数,成为多款产品的主要市场,其次为美国和拉美国家。

携手 App  Annie 深耕拉美,“高频应用导流,低频应用变现

孙良认为,互联网出海第一步是获客,豪客互联已经完成了,第二步希望借 App  Annie 在市场洞察和数据方面的优势弥补自身短板,通过推出一些小而美的高 ARPU 产品变现。豪客互联将深耕市场选在了拉美。

据白鲸出海分析,这样选择的原因主要有两个,一是,印度用户虽然占比很大、但付费习惯没有养成,且国内多个手机品牌,包括小米、OPPO、vivo 等都大力发展印度市场,选择印度将直面激烈竞争。第二,从旗下硬件的市场占比来看,阿尔卡特在拉美市场更具优势。

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2011-2016 拉美市场智能手机市场份额 | 来源:Statista

根据 Counterpoint 数据,2011-2016 年以出货量来衡量,阿尔卡特在拉美智能手机市场的占比在10% 左右,为 Top 5 手机品牌,具有一定优势。此外,从人口数量、经济水平、语言统一、移动互联网渗透等角度考虑,豪客互联认为拉美市场机会巨大。

进入2018年后,豪客互联又相继上线了音乐、游戏、健身等产品,包括《Word Zoo》、《Hi Music》以及《21 Fitness》,可以看到豪客互联在丰富内容品类。

孙良在会上表示:“2018 年,豪客互联会继续探索新的领域,如游戏、电商和金融科技。但我们不一定全都自己去做,但我们至少能够作为一个触达用户的中介,有一部分我们自己来做,有一部分我们会跟国内比较好的厂商合作,这是我们一个大的目标。”

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