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吃鸡手游《Fortnite》20 天狂揽 1500 万美元

Kree Zhi  • 

作为又一款主打“吃鸡”玩儿法的“免费游戏”,《Fortnite(堡垒之夜)》的吸金能力令人咋舌。游戏上线头 10 天,流水超过 500 万美元;上线 20 天,全球移动营收超过 1500 万美元。

《Fortnite》是由虚幻3引擎研发商 Epic Games 研发的沙盒吃鸡游戏,3 月 15 日手游上线后,迅速成为 iPhone 上的现象级畅销游戏。而这款游戏背后,也有腾讯的身影。

早在 2012 年 7 月,腾讯以 3.3 亿美元收购 Epic Games 已发行股本 48.4% 的股份,合计约占后者 40% 股权。这就是说,《Fortnite》是 Epic Games 的,也是腾讯的如此一来,《PUBG Mobile(绝地求生)》、《Free Fire》再加上《Fortnite》,腾讯在“吃鸡”市场上,部署的“吃鸡”相关产品矩阵已经形成。

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图注:《Fortnite(堡垒之夜)》宣传素材

《Fortnite》成现象级畅销手游

眼下,风头最盛的当属《Fortnite》,营收能力甚至盖过了《Candy Crush Saga(糖果粉碎传奇)》和《Clash of Clans(部落战争)》这样的老牌“现金牛”。要知道,这些游戏已经深耕市场多年,自上线一直保持着营收榜上领先位置。《Fortnite》的出现打破了这一局面。截至目前,《Fortnite》全球安装量已超过 1100 万,曾登顶 117 个国家或地区 iOS 游戏下载榜,和 92 个 iOS 下载总榜;营收方面,《Fortnite》也已登顶 26 个国家 iOS 游戏畅销榜,进入 108 个国家或地区 iOS 畅销榜Top100。

2.《堡垒之夜》占领多国iPhone游戏下载榜榜首.png 

图注:4 月 8 日《Fortnite》占据 57 个国家或地区 iPhone 游戏下载榜首

值得注意的是,这还仅仅只是《Fortnite》手游 iOS 版本的战绩。《Fortnite》于 3 月 15 日在 App Store 发布,上线之初仅允许收到邀请的玩家进入,直到 4 月 2 日才宣布解除邀请限制。据 Sensor Tower 统计,解除邀请限制后,《Fortnite》营收爆发性增长了 197%。预计该游戏不久后将在安卓平台发布,届时,其下载量和营收数据必将再创新高。

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图注: Epic Games 官推4月2日发布公告,宣布《Fortnite》向所有 iOS 用户开放

《Fortnite》的成功并不是巧合,而是团队从研发、到打磨产品,再到宣传推广策略,方方面面努力的结果。

据悉,《Fortnite》最初的研发工作始于 7 年前,而且 Epic Games 原本是想做一款融合沙盒元素的 PVE 游戏。但为了打造出真正吸引玩家的“精品”,团队不惜推迟上线、以及上线抢先体验版,以收集玩家反馈意见。经过一系列市场调研,《Fortnite》最终将玩法锁定在当下大热的大逃杀模式上;与此同时,又融入独有的沙盒建造和塔防元素。用户可以免费体验大逃杀模式,也可以付费购买打僵尸拯救世界模式。大热题材加上玩儿法创新,是吸引众多欧美玩家的一个重要原因。

在推广策略方面,Epic Games 打了一手好社交网络营销牌。Epic 首先与 YouTube 上的主播展开合作,许多玩家通过收看主播有趣的节目了解到《Fortnite》,并首次下载游戏。随着游戏走红,YouTube、Twitch 主播、明星等相继加入,各路玩家玩儿《Fortnite》时的有趣视频二次传播,又再度引发下载热潮。这与国内游戏借当下大热的《抖音》小视频,为游戏做推广的思路不谋而合。

目前,Epic Games 又在社交网络上发起了以 #boogiedown 为标签的挑战活动,鼓励网友上传一段自己的舞蹈到 Facebook、Youtube、Instagram、Twitter 等社交网络平台,被选中的舞蹈,将作为新的“胜利舞蹈”,添加到游戏当中。“胜利舞蹈”是《Fortnite》中获胜一方的“嘚瑟”舞蹈,属于该游戏应用内购买项目之一。

 4.《堡垒之夜》在社交网络上发起#boogiedown互动挑战.png

图注:《堡垒之夜》在社交网络上发起 #boogiedown 互动挑战

#boogiedown 比赛吸引了大批网友参加,著名的加拿大说唱明星 Drake 的参与,又进一步拓展了活动的传播度和参与度。

腾讯实力演绎“螳螂捕蝉,黄雀在后”

在这轮兴起于去年年底的“吃鸡”大战中,网易占据了先发优势。网易旗下两款“吃鸡”手游《Rules of Survival(终结者2:审判日)》、《Knives Out(荒野行动)》在欧美日韩东南亚等多个市场率先获得成功,如今已稳步进入收割利润的阶段。发稿当日,《Rules of Survival》位列 53 个国家或地区iPhone 游戏畅销榜 Top100;《Knives Out(荒野行动)》则已连续两个月占据日本 iOS 和 Google Play 综合下载榜榜首,并自 2 月 8 日和 3 月 10 日起,分别保持在日本 iOS 游戏畅销榜和 Google Play 游戏畅销榜前 20。但如今,网易正面临着腾讯在产品矩阵、推广渠道、版权等多个方面的联合“绞杀”。

首先在产品方面,腾讯通过投资间接掌控的《Free Fire》占领了南美洲、东南亚多个主要国家市场;《Fortnite》在欧美日本等大部分国家势头正如日中天,在韩国的人气也在迅速蹿升;而腾讯自己联合蓝洞推出的《PUBG Mobile》(《绝地求生》手游国际版)也一战封神,虽然目前尚没有营收数据,但在下载量方面,大可与《Fortnite》匹敌。同样主打“吃鸡”玩儿法,这些产品都在与网易的两款吃鸡游戏抢夺用户。

宣传推广方面,腾讯在国内手握《斗鱼》、《虎牙直播》、《企鹅电竞》等游戏直播平台,执掌着游戏直播宣传的“生杀”大权。早在去年年底,《斗鱼》就撤掉了《荒野行动》的直播版块,《虎牙直播》如今也找不到《荒野行动》直播专区。对网易吃鸡手游在国内的推广造成打击。

此外,与腾讯联合推出《PUBG Mobile》的蓝洞,还于 4 月 2 日在美国加利福尼亚州联邦法院起诉网易旗下两款“吃鸡”手游,侵犯 PUBG(《绝地求生》)版权。请求法院判决向蓝洞支付单个侵权作品 1500万 美元的赔偿,并且停止侵权。蓝洞公司同时称,在游戏推广上,网易的两款游戏用了《绝地求生》创造的形象和表情包作市场推广,还曾使用 PUBG 中的“winner winner,chicken dinner(晚上吃鸡)”,在 Facebook 上作宣传和推广。

 5.PUBG公司诉网易吃鸡游戏侵权.jpg

图注:PUBG公司诉网易旗下两款“吃鸡”游戏侵权

自去年底掀起的“吃鸡”大战中,腾讯实力演绎了“螳螂捕蝉,黄雀在后”。面对焦灼的战局,网易将如何应对?眼看“吃鸡”新贵《Fortnite》攻城略地,曾宣称将“采取措施”的蓝洞,是否会进一步行动?腾讯又将如何调和蓝洞与 Epic Games 之间的矛盾?因吹斯汀。

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