腾讯科技讯 4 月 8 日，据外媒报道，知情人士透露，Postmates 和 DoorDash 已经开始商讨合并事宜，希望通过合并这两家全美顶尖外卖创业公司来对抗 GrubHub、Uber 和亚马逊等资金更加充裕的对手。

知情人士表示，DoorDash CEO 托尼·许（Tony Xu）和 Postmates CEO 巴斯蒂安·莱曼（Bastian Lehmann）过去一年至少亲自就潜在交易展开过一次沟通。莱曼曾经一度非常乐观，并在私下沟通中认为双方的合并交易完全可以达成。

但双方的谈判中间经过了多次反复，而至今仍然没有达成实质性交易，而且需要克服多个障碍。其中最大的障碍就是合并后的公司由谁负责决策——这两位 CEO 都不愿意向对方汇报工作。除此之外，目前仍然无法确定双方是否认为此次合并利大于弊。

不过，Postmates 及其投资者可能面临更大的压力，原因是 DoorDash 最近获得了来自软银的 5.35 亿美元注资。在此之前，Postmates 的资金状况好于 DoorDash。而现在，Postmates 必须考虑如何应对这样一家拥有强大资金实力的竞争对手，这可能令双方的合并变得更有吸引力。

Postmates 和 DoorDash 发言人拒绝对此置评。

在此消息传出前一个月，DoorDash 刚刚宣布获得软银旗下 Vision Fund 巨无霸基金 5.35 亿美元的投资，此举导致 Postmates 处于不利地位，后者在 2016 年获得 1.4 亿美元融资。

在美国，旗下拥有 Seamless 和 Eat24 两家公司的 GrubHub 是规模最大的纯外卖公司，其公开市场市值达到 85 亿美元。

但 Uber 也在 140 多个北美城市经营着 UberEats 外卖服务，亚马逊和 Square 旗下的 Caviar 也在参与竞争。

重要意义

此举意义非常重大。根据摩根士丹利的测算，到2022年，11%的美国餐厅销售额都将来自外卖订单。也就是说，该市场将在 4 年内达到 320 亿美元的规模。

DoorDash 创立于 2013 年，该公司与竞争对手的差异之处在于，他们与美国前 100 大连锁餐厅中的 50 多家达成外卖协议，包括 Wendy's 和 Cheesecake Factory。这些交易约为其贡献了 25% 的销售额。该公司还会处理那些通过餐厅官方网站发出的订单。

Postmates 比 DoorDash 早成立两年，他们已经在洛杉矶和好莱坞广为流行，并被写进了 HBO 的《不安感》（Insecure）等美剧。该公司最近还启动了杂货配送业务。

根据银行卡交易分析公司 Second Measure 的数据，整体而言，DoorDash 和 Postmates 合计占到美国外卖市场约 23% 的份额。UberEats 份额约为 20%，GrubHub 约为52%。

DoorDash 和 Postmates 都拥有自己的配送网络，他们通过配送和服务费创收，外加合作伙伴提供的佣金。Postmates 还出售订阅服务，以统一的月费或年费提供不限量配送服务。

Postmates 2017 年的营收增幅超过 85%，达到约 2.5 亿美元，总交易额接近 9 亿美元。但该公司仍在大幅亏损，当年营业亏损达到 7500 万美元。他们之前曾经对媒体表示，2017 年底将实现盈利。

作为唯一一家上市外卖公司，GrubHub 2017 年营收增长 39%，达到 6.83 亿美元，总交易额达到 38 亿美元。该公司还实现 9000 万美元创纪录的营业利润。与 Postmates 和 DoorDash 不同，GrubHub 不会亲自处理多数交易，以此降低成本。但该公司也在大举投资自己的配送网络。

知情人士透露，Postmates 还与 GrubHub 沟通出售事宜。GrubHub 拒绝对此置评。

据报道，Postmates 曾经一度预计 2016 年营收达到 2 亿至 2.5 亿美元，但最终仅实现 1.35 亿美元。

Postmates 发言人拒绝对这些历史数据发表评论，但却表示，该公司预计 2018 年的营收约为 4 亿美元，总交易额超过 12 亿美元。

DoorDash 拒绝提供类似的财务数据。

截至去年 8 月，DoorDash 在圣何塞、印第安纳波利斯和圣安东尼奥等地的外卖市场占据主导。除了洛杉矶之外，Postmates 还在菲尼克斯和夏洛特等地处于领先地位。

GrubHub 和 Seamless 在 2014 年同意合并，后者几乎霸占整个纽约市的外卖市场，GrubHub 则在芝加哥拥有强大实力。

在今年早些时候被问及是否有意收购 Postmates 或类似的公司时，托尼·许表示，这种收购并非 DoorDash 的重点，但他也承认，在获得大笔现金之后，更有可能寻求潜在并购机会。

托尼·许还表示，这笔资金将帮助该公司把员工规模扩大 3 倍，并把覆盖城市从 600 个扩大到 1600 个。

知情人士表示，Postmates CEO 曾经在私下里宣称该公司可能在最近几个月 IPO，但目前还不清楚这个选项有多么切合实际。有消息称，Postmates 还考虑展开新一轮融资。

至于跟 DoorDash 的潜在合并，Postmates 对于软银的支持还是有一些担忧，这家日本巨头已经拥有 Uber 和 DoorDash 的很多股份。

这并非 Postmates 首次考虑并购或出售。该公司曾在 2016 年末聘用擅长出售科技公司的精品投行 Qatalyst Partners 为其评估选项，但最终获得了 1.4 亿美元融资。

之前有报道称，Postmates 的投资者同意在那一轮融资中将他们的部分优先股转换为普通股，一定程度上是为了避免员工流失。

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