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加密货币如何改变app的融资与变现

江清月近人  • 

本文作者:AppLovin 市场总监奥恩

应用开发者和市场营销人员在融资和产品变现方面通常有一些固定的思维模式。很多人认为融资来源于自我增长,贷款以及风险投资;而产品的收益则是通过与发行商的合作,从应用内购买,订阅或者广告收入中产生。

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Sensor Tower 的数据显示,2015 年排名前五的风投公司分别是凯鹏华盈(Kleiner Perkins Caufield Byers)、Accel、 Valiant Capital、Benchmark 以及 Bessemer。这些风投公司对移动应用领域内的工具类、旅游购物类、效率类、社交类以及音乐类应用充满了浓厚的兴趣。

在欧盟,一些公司通过发布 app 来融资。波兰的 Vivid Games 和 Cherrypick Games 就是很好的案例,而来自芬兰的 Nextgames 和 Nitro Games 紧随其脚步。近期,瑞典的 MAG Interactive 公司 IPO 发行 6800 万美金,同样证明了传统融资的大门依旧为企业敞开。

对于具有冒险和创新精神的应用开发者和营销人员而言,新兴的区块链技术在融资和变现方面为其敞开了另一扇大门。也许这些方法还有待市场考量,然而通过动态融资,加密货币,ICO (Initial Coin Offering) 和基于区块链技术的程序化广告所带来市场潜力都无比真实,让人充满期待。

也许您对加密货币这样的解决方案并不感冒或者并不适用于您的产品,但是作为应用开发者、发行商以及市场营销人员,还是建议大家多多关注并把握市场动向,不放过任何一个能够实现变现的机会。

因此,我想与大家分享一些移动应用融资和变现方面的发展动向和模式。希望能跟大家一起多多交流。

市场融资

很多应用开发者在发行一款 app 时,都顶着巨大的资金压力。如果您有足够的资金储备,自我增长的方式未尝不可。如果您的终极目标是跻身游戏排行榜前十位,在获得收益前需要投放的市场经费何止百万,因此仅凭自己的资金池也是远远不够的。

那么,开发者就会考虑诸如银行贷款,提供奖金支持的行业竞赛,或者是以市场推广为奖品的黑客马拉松等活动筹措经费。众筹虽然不失为一种选择,但是竞争非常激烈。

移动应用领域出现了一种新的融资方式,叫做动态融资或绩效融资。简而言之,就是通过满足既定的KPI来获得对应的资金,这其中设定的标准包括用户获取量或月平均用户量等等。

通常,基于绩效的解决方案能够与应用开发者和市场营销人员所使用的平台进行整合,这样有助于其深入了解资本注入如何推动企业的持续增长。资金注入往往取决于不同情况下所设定的目标是否达到,不存在稀释或延迟。对于开发者来说,这样能够确保资金的及时到位,而无需漫长的等待。

对于资金短缺的发行商来说,ICO 是另一种融资机制。社交应用 Kik 去年 9 月通过 ICO 融资 168,732 以太币(约为 8000 万美金)。不可否认的是,ICO 的销售目前还处于市场的一个灰色地带。TechCrunch 在报道中曾这样提到:“ICO 作为虚拟货币,目前处于疯狂时期。2017 年通过 ICO 融资的总数高达 17 亿美元,但很多投资者担心的还是其潜在的欺诈行为和合法性。”

这一担忧并没有引起应用生态系对于 ICO 和加密货币的高度重视。Appian 是以太币的应用商店。它的理念是将分散在不同平台的,寻找加密体验的移动开发者和用户相关联。换而言之,它是一个基于区块链的生态系统,以太币是商业化和变现的唯一手段。

它能够缩小不同应用在硬通货变现时的差距。把控加密货币的风险性,并提升用户量意味着开发者和品牌商能获得高额利润。

加密流量变现

根据 Statista 统计,应用内购(IAPs),广告,付费下载和订阅模式占移动应用收入的绝大部分。在手游行业,依靠应用内购买产生的收入比例高达79%。目前全球应用数量已达到 600 万,并且这一数字还在持续增长。这为企业变现提供了一个绝佳的选择。

提到加密货币,我们首要讨论的是将区块链作为未来广告技术的基础。美国互动广告局(IAB)、《广告周刊》(AdWeek) 和福布斯等都撰写了大量相关的报道。虽然区块链广告技术在 2018 年还处于萌芽阶段,相信随着技术的完善和普及度的提升将带动其迅猛发展。

近来,加密货币化体验已经出现在各个领域,从手机钱包,房产租赁市场,玩家货币到个人健康应用。

CasinoCoin 本身是一种开源的点对点加密货币,专用于在线赌博。这种加密货币在数据透明化和支付速度方面有着杰出的表现,进而推动了在线博彩业的监管机制。

GameCredits 是新型的加密货币,为玩家购买虚拟商品和服务提供了付费方式。与 CasinoCoin 相似,GameCredits 以数据的透明化和支付速度而闻名,利用区块链技术打击网络欺诈,同时也方便玩家在线匿名。

Sweatcoin 对热爱运动的玩家提供加密货币作为奖励。他们通过手机的加速器和 GPS 来追踪和确认玩家的户外行走路径,进而将这些数据转换为对应的 Sweatcoin。这种方式尤其适用于企业健康计划。

之前列举的案例有着一个共性,那就是应用开发者和营销人员实现变现并激励用户,需要为其提供更好的体验来超越传统的消费壁垒。

尽管加密货币、区块链融资以及变现等方式在现阶段还处于萌芽期,但随着科技的迅猛发展,相信其前途将一片光明。在此期间,风投和发行商也许会采取最常规的方式为应用开发者提供资金。而程序化广告将持续为应用开发者提供变现机会。


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