复盘2017：关于出海直播，你需要知道的三个真相

Cquest • 2018-02-05 18:17

本文由 Cquest（ID：cquestnow）撰写/授权提供，转载请注明原出处。

刚刚过去的 2017 年，互联网经过了几个大风口。短视频、MCN、共享经济、“吃鸡”、VR 设备、电动车、加密货币……过去这些信手拈来的概念，在今天你们还觉得有多少能够走到 2018 年呢？

整个 2017 年，互联网行业都在和时间赛跑。“站在风口的猪”被吹了几个星期就被狠狠摔了下来。以直播这一风口为例，过去一年的资本寒冬中，泡沫崩裂了，公司倒闭了，大多数从业者要清醒地想想，我们口中人人追逐的风口，葫芦里面卖的是什么药？

今天我们复盘一下 2017，看看出海直播这门生意你最需要知道的三个真相。

国内冷静海外猛进

在知乎平台上搜索“直播盈利”的字眼，能看到五花八门的答案，但是大体上的答案都对直播经济持观望态度。

直播靠什么盈利？端内用户自发地给主播打赏，是直播平台的收入来源。通常来说，平台与主播同时都能获得这笔打赏的收入，平台方利用这部分收入支出日常运营的成本。用户的打赏帮助支持了良好的直播内容生态，这种中国特有的直播打赏模式帮助许多内容社区找到了“变现模式”，大量的现金流涌入直播行业。真正意义的移动直播平台从 2016 年开始到 2017 年走到巅峰，直播的风口吹起来了。

风口来的也快，走的当然也快。

大部分直播产品的盈利点单一，平台过分依赖头部主播的粉丝打赏，一旦头部主播出走或者被挖墙脚，中小直播平台的现金流压力就会愈来愈大。中国演出行业协会网络表演(直播)分会在中国网络表演(直播)行业高峰论坛上发布了《2017 中国网络表演(直播)行业报告》。报告显示，仅 2017 年，就有近百家从事网络表演(直播)业务的公司倒闭或转型，直播行业经历了一轮大洗牌。

图片1.png

报告指出，2017 年我国网络表演(直播)市场整体营收规模达到 304.5 亿元，比 2016 年增长 39%，成为网络文化市场的重要组成部分。但截至 2017 年末，全国共约有 200 多家公司开展或从事网络表演(直播)业务，较 2016 年减少近百家，相对于 2011 年则减少 400 家。

跟据艾瑞咨询的统计，2015 年泛娱乐直播平台获投资事件共 45 起，2016 年前三季度这一数据为 37 起，2016 年的最后 3 个月仅有 4 起融资事件，而到 2017 年 5 月前鲜有国内直播平台获得融资的消息。没有了资本的热捧让行业发展举步维艰，曾经估值 5 个亿的光圈直播首当其冲，成为倒下的第一个直播平台。

市场整体营收规模增长近 4 成，直播产品却减少了近百家，显然，行业内大部分钱都流进了大平台。前有中国直播鼻祖 YY 在 2017 第三季度财报宣布盈利 4 亿元，后有陌生人社交平台陌陌通过转型直播成功扭亏为盈，最近又有斗鱼直播宣布成为国内首家盈利的游戏直播平台。直播业界的资金正在头部平台聚拢，留给中小直播平台的翻身机会却越来越少。

海外的资本环境则和国内完全不同，如果说国内的资本进入了“冷静期”，那海外的直播市场就是“猛进期”。

图片2.png

据统计，2017 年以来，由中国公司推出的海外直播平台频获融资。其中，BIGO 的融资金额在 2017 上半年海外直播平台的融资中独占鳌头。公开资料显示，2017 年 3 月 BIGO 宣布获得 C 轮融资，估值超过4亿美金；年初，Kitty Live 完成 A 轮融资 2100 万美元；5 月，猎豹移动旗下的 Live.me 获 6000 万美元A轮融资；6 月，Nono live 和 Stager Live 分别获得“千万美元级”和“数千万元”的融资；11 月，Live.me 再获今日头条 5000 万美元 B 轮投资。

海外的直播公司享受着与国内截然不同的资本环境，然而透过现象看本质，我们发现相同的事情也在海外发生着。

背靠欢聚时代的 BIGO LIVE 和背靠猎豹移动的 Live me 拿下了出海直播平台中全年 80% 的风投资金，大量的资金聚拢到出海的两个头部平台，帮助这两个平台成为网络直播出海的 “第一梯队”。

BIGO LIVE 自 2016 年上线至今不足两年，已经登陆全球 100 多个国家。据称该平台现已突破 2 亿注册用户，月活用户超过 3660 万。作为中国第一大出海直播平台，拥有 YY 背景的 BIGO LIVE 在海外独具技术和运营的领先优势，再加上出海的先发优势，让许多后来的直播平台难以打翻身之仗。目前 BIGO LIVE 在全球 15 个国家和地区登顶 APP 下载总榜，并在 80 多个国家和地区入围软件社交榜前十名。

欢聚时代 CEO，兼 BIGO CEO 李学凌在和美国彭博社记者的**中透露，BIGO 在 2017 年已经完成了 3 亿美元营收的目标，而且从 10 月份起已经开始盈利。现在看来，其他出海平台还在苦苦等融资的时候，大平台已经自负盈亏并找到自己的发展方向。

秀场与答题，海外直播还有无限可能

2017 年的国内直播市场到底火了些什么，粗略梳理一下，年初有“快手一哥”MC 天佑 2000 万加盟到火山小视频，年中有英雄联盟 S7 观看直播人数突破 1 亿人次，年末有王思聪“撒币”引爆直播答题模式。

“秀场”是直播产品中衍生出来的专有词汇。在国内，直播行业已经形成了完整且强大的产业链，经纪公司通过寻找有潜力的主播，经过一系列专业培训后发展成为旗下艺人。目前，国内各大平台签约主播每天在镜头前面的直播都有专业团队策划，通过这样的方式优化后的直播内容，看起来虽然全网仍旧是唱歌跳舞，但稍加观察就能发现主播们各有风格，这得益于他们背后的经纪公司。

秀场直播在国内俨然形成了一个产业链的闭环经济，但是在国外，直播还是一个完全新兴的产品，尚未形成如国内一般完备的直播产业链，更不必提是否已经形成可长期发展的产业经济模式。

2017 年的海外市场上，“秀场”并没有如国内一般的火爆，放眼各个出海直播平台，最多的房间也就 1 万人在线看直播，与中国一个稍有名气的主播就几十万人甚至上百万用户同时在线的场景相比，海外直播的观看人数有点微不足道。

那海外直播的红利点在哪儿呢？此前有出海直播软件的负责人提到过，目前海外互联网人口的红利还很大，直播对于海外用户来说更像是一个社交工具，与国内用户不同的是，海外用户在直播平台的开播率高达 40%。这就是为什么出海直播平台的一些软件单个直播房间 UV 不高，但软件的活跃用户居高不下的原因。

直播的玩法并不仅仅是秀场玩法，年末在国内的“撒币”全民答题，战火俨然已经烧到了海外直播市场。

图片3.png

年末从美国 HQ Trivia 引来的直播答题的热潮还没有褪去，新的战场已经开始转移。中国出海新闻聚合平台 NewsDog 率先在印度开始投放直播答题，每场约 3000 人民币的奖池虽然和中国的奖池呈天渊之别，但是作为试水印度区域的一款产品也获得了不俗的成绩。

玩法的革新的确给众多出海的产品带来了很多新的机会，但是回到直播在线答题的本质，还是互动。然而，许多新上线的答题产品往往因为主持人的现场的互动效果不好导致节目效果大打折扣，又或者直播推流卡顿和服务器宕机导致吸引过来的用户流失到其他平台当中。从这个角度来考虑，在线答题更切合直播产品的实际，直播平台能更好地解决上述的两个问题。

以 BIGO LIVE 为例，因为有 YY 强大的技术经验背书，其音视频的流畅程度走在了业界领先的位置，再加上本土团队运营的加持，保证了端内答题主持人的质量。据悉，近期 BIGO LIVE 将在印尼率先推出在线答题节目，未来海外直播答题的这块大蛋糕该怎么分看来还有很大变数。

游戏直播——视频出海的下一个战场

2017 年的全球游戏直播市场是彻底火了。

游戏直播市场的火爆是来自于一款叫《绝地求生：大逃杀》（PUBG）的游戏。它要求玩家在岛上收集各种资源，在不断缩小的安全区域内对抗其他玩家，让自己生存到最后。根据 Steam 平台对外公布的数据，PUBG 销售额持续领跑游戏市场，全年销售额达到 2400 万份，最高玩家同时在线人数达到 300 万人。毫不夸张的说，2017 年的游戏圈，“吃鸡”就是年度热词。

图片4.png

“吃鸡”在游戏市场的大热，离不开游戏直播平台的带动。根据游戏直播数据公司 TEO Audience Insights 的报告，2017 年用户在全球游戏直播平台 Twitch 共观看 PUBG 这一款游戏超过 5.2 亿小时，平均每天有 1900 个频道直播该款游戏。

以出海直播平台为例，BIGO LIVE 的游戏直播始终是直播业务中的核心板块。据报道，目前 BIGO LIVE 游戏品类有 350 款以上，其中光是观看“吃鸡”的日活就高达 60 万以上。

去年11月20日，国内游戏直播平台斗鱼直播宣布已于上半年完成D轮融资，目前估值已经超过100亿人民币，随着海外影响力不断提升，“走出去”已经提上斗鱼的战略日程；手游直播平台触手在 12 月也宣布完成 D 轮 1.2 亿美元融资，由 Google 领投，出海的野心也已经初现端倪。国外的游戏直播市场业内人士都已经嗅到了气息，巨头们正跃跃欲试。

图片5.png