坐拥7亿下载量的《2048》们 正在变革休闲手游的商业模式

Ketchapp，是一家移动游戏工作室，代表产品包括《2048》、《Risky Road》、《Stack》、《Gravity Switch》，2016年9月27日，法国老牌发行商育碧宣布收购该公司。

《2048》在 2014 年上线，依靠病毒传播进入同年 3 月 iOS 游戏全球月度下载榜 Top10，截止 2016 年 9 月，全球总下载已接近 7 亿次。

该领域另一家成绩卓越的公司，是 Voodoo。 根据 Pocketgamer 报道，2018 年 1 月的第一周，英国iPhone游戏下载总量的 80% 来自 Ketchapp 和  Voodoo 旗下产品。 

但是，伴随着游戏内容的发展，轻度休闲游戏公司也有者不同的商业变现方式 —— 从广告变现向IAP（in-App Purchase，应用内购）转变。

比如，轻度休闲游戏开发商 Gram Games。 

量是关键

in-game ads（游戏植入广告），理解这种模式是很重要的。以《2048》为例，作为 Ketchapp 旗下用户量最大、也最广为人知的游戏，不会与手游《Clash of Clans》或《Star Wars: Galaxy of Heroes》一起，出现在畅销榜。

对玩家来说，不管是《2048》还是《Threes》，玩家在游戏本身所需投入的时间和资源，与《Clash of Clans》或《Star Wars: Galaxy of Heroes》相比，是极少的。前轻度休闲游戏本身，就具有易上手、碎片化的特征。

前文写道，截止 2016 年 9 月，《2048》全球总下载已接近 7 亿次。在它上线近四年后，App Annie统计的 2018 年 1 月 11 日数据显示， iPhone 美国下载总榜，《2048》仍居第 534 位。

这一系列的例子说明，如果一款游戏游戏能通过广告变现获得大量的收入，开发商也能同时推出一系列其他热门轻度休闲游戏，那么，即时放弃应用内付费，也能有稳定的营收。

虽然，《2048》在四年后仍可以为 Ketchapp 贡献一些下载量，但该公司业务发展真正要依靠的，是不断推出的优质新游戏。

如《Balls Race》，这款在 1 月 3 日发布，上线便进入 iPhone 美国下载总榜 Top10 的产品，在 1 月8 日和  1 月 9 日登顶。

图自：App Annie 

2018 年发布的第一款游戏，证明了它在用户获取上，仍有自己的一套方法论。但Ketchapp在目前的移动游戏市场，仍稍显“倒退”。

Ketchapp 的下降趋势，体现在其最近发布的另一款游戏上。《Fit》在 2017 年 12 月 20 日居 iPhone美国下载总榜的第 20 位，21 日和 22 日分别位居第 14 位和 15 位后，开始不断下滑。

12 月 30 日，位居 281 位。2018 年 1 月 6 日，是它在榜单上的最后一天 —— 跌至了 1402 位。

图自：App Annie 

这就是一夜走红背后的危机：它来得快，去得也快。

新的挑战者

Ketchapp 的发展背后，有经验也有教训。显而易见的，从它身上看到教训并作出调整的公司，是Voodoo，它在  2016 年年底发布了《Paper.io》。

相较于《2048》、《Threes》等产品，《Paper.io》在下载榜的排名并不是“抢眼”，热度增长比较缓慢，仅在 2017 年 12 月底和 2018  年 1 月初进入下载榜。

图自：App Annie 

在 2017 年 1 月 22 日，《Paper.io》创造了它在 iPhone 美国下载榜的最好成绩，居于第 2 位，但在近一年后的 2018 年 1 月 10 日，这款游戏居于 153 位。

《Paper.io》的营收，也主要来自于应用内付费，虽然它在畅销榜单的排名并不突出，但它在一年后仍在榜单有着较大的下载量，也说明了其游戏内的设计是有价值的，并不断吸引新用户。

2017 年 2 月，《Paper.io》居于 iPhone 美国畅销总榜 321 位，而在 2018 年 1 月 8 日，居于 1310位。

Voodoo 的另一款榜单排名不断徘徊的游戏，是 Flappy Dunk。在 2018 年 1 月 10 日，它位居iPhone 美国下载总榜 157 名，距离它正式上线已经过去了五个月。

图自：App Annie 

风险vs回报

Gram Games 在休闲游戏通过应用内变现这个领域的发展并不是那么好。它的游戏比 Ketchapp 和Voodoo 的要更复杂一些。

但是，这家公司旗下的产品《1010!》 和《Merged!》都是全球爆款产品，通过广告变现获得的营收也非常可观。据 Gram Games 官方数据，截止 2016 年 8 月，《1010！》的下载量突破了 6500 万，《Merged！》上线 8 个月的下载量也近千万。

图自：App Annie 

就像Voodoo的代表作品（也被称为“突破之作”）是《Paper.io》一样，Gram Games 的是《1010!》。这款游戏发布于 2014 年，从 2015 年开始登上 iPhone 美国下载总榜，直到今天都还占有一席之地。2018年1月10日，居于 852 名。

但是，该公司最新的游戏《Bounzy!》和重新发布的《Merged Dragons!》没能达到这个高度，且榜单下滑极快。值得一提的是，《Merge Dragons!》对Gram Games来说是在应用内付费方向发展的尝试。2018 年 1 月 10 日，它在 iPhone 美国畅销榜居于 232 位。

接下来的问题就是，Gram Games 希望往哪个方向前进？一般来讲，通过应用内付费变现的游戏，获得的营收更大，但也面临着更多的风险。

Ketchapp 和 Voodoo 主要依靠广告变现的营收方式，不会对《Clash of Clans》或《Star Wars: Galaxy of Heroes》这类依靠应用内付费的游戏构成营收竞争，但是，它们能不断地推出能获得大量用户的轻度休闲游戏产品，也是许多移动游戏公司不具备的能力。（吃土少女 / 译）

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