1 月 15 日，印度新闻 app《NewsDog》新上线了一个类冲顶大会版块“MALAMAAL”，但考虑到印度网络问题，《NewsDog》将直播改成了语音+文字的形式。由于国内直播答题产品的火爆，引起了国内出海从业者的关注。为此，白鲸出海**了《NewsDog》创始人陈彧堃。在他看来，直播答题不仅是一个成本相对较低且有效的获客渠道，也是做内容的一个新方向，海外变现的一个突破口。

《NewsDog》产品截图

在印度做直播答题，但印度的获客成本本就不高，用这种方式会不会得不偿失？就这一问题，陈彧堃与白鲸出海进行了以下交流。

印度的获客成本更低，不会是个烧钱买卖

“直播答题对用户增长有很强的拉升作用，获客成本比其他渠道更低，这一点已经证明了。”陈彧堃告诉白鲸出海。

1 月 11 日晚上，《百万英雄》沈梦辰主持的一场直播答题，在线人数超过了 300 万，当场的奖金为 100 万，不考虑其他因素，在线人均成本为 0.33 元。

《NewsDog》产品截图

打开《NewsDog》的“MALAMAAL”版块可以看到，21:30 一场直播的奖金为 3 万印度卢比，约合3020 人民币。陈彧堃告诉白鲸出海，在线人数能够达到几万。即使仅以 1 万来核计，人均在线成本也低于国内，而这是上线第二天的数据。

陈彧堃表示“大家都在做，就是因为这个事情的成本其实很低。首先，可以用不多的钱获取大量用户，而现金激励会让用户去自发地邀请更多用户，是一种去中心化的获客方式”。

在印度，现金获客，是非常有效的一个方法，很多公司都曾使用过这种方法。例如，印度移动支付平台《Paytm》和《FreeCharge》，都曾经在 2016 年推出双十二返利活动。使用这两种移动支付工具购买物品，最高可获得消费金额 100% 的现金返还。《UC News》在打开印度市场时，也曾使用过类似方式。用户通过邀请好友或亲戚，下载、注册《UC News》就能获得最高 5000 印度卢比（约合人民币 512.6 元）的奖金激励。在活动结束时，也就是 2016 年 12 月 16 日，《UC News》在印度区Google Play 登顶下载总榜首位。

而除了现金激励可以作为一个成功因素之外，确定将直播答题落地印度，《NewsDog》基于的是印度人本身对答题的热衷。《贫民窟的百万富翁》这部电影，在一定程度上表现了印度人对答题的喜爱。

“《NewsDog》里面有一个模块，Quiz，印度用户在里面的表现非常活跃。另外，我们的自媒体平台的一些文章，含有答题元素时，大量的印度用户会在评论区里留言。看到国内在做直播答题，我受到了启发，觉得在印度可能会更受欢迎。”

但到后期，用户的持续增长以及维持一个较低的获客成本，主要考验的就是一个公司的本地化能力。

“我们的技术团队用几天就完成了开发，这在一定程度上说明了，与推荐引擎不同，直播答题这件事的门槛并不高。这件事情做到后面，谁能够留下来，运营很重要。怎么设计题？有难度，又不会打击用户的积极性。如何控制得奖的人数？确保一个吸引人的奖金水平等等。这需要找到一个平衡点，需要对印度人有一定的了解。另一个是集成支付接口，完成打款。跑通支付流程，需要本地落地能力。我们选择的合作方是 Paytm。”

直播答题是内容新方向，变现突破口

在国内，几乎全部是直播和短视频平台在做直播答题，这些平台都面临着过去一年用户失活的困境，除了低成本获客，通过复活码，在熟人之间建立社交链提高用户活跃度，是他们的另一个目的。

但在陈彧堃看来，直播答题本身就是一个好的内容。在白鲸出海质疑直播答题的后期可持续性时，陈彧堃认为直播答题或者在其基础上衍生出的其它形式的内容，未来会取代电视。

“年轻人以后看电视的时间会越来越少。直播答题交互性很强，对用户的吸引力更大。未来，能够像电视一样去包装主持人、塑造 IP。在能力越来越强的时候，可以去加场，甚至 24 小时做不同的节目。”陈彧堃对此很有信心。

《NewsDog》创始人陈彧堃

“其实，我们将它看做一个频道，和我之前说到的 Quiz 版块、以及有竞答性质的文章和短视频关联，这样还可以增强用户粘性。再从长远来看，有了‘电视’、有了用户粘度，就会有广告主。在答题过程中，用户是全神贯注的。其实，我们已经和几家比较大的广告主在谈了。”

去年 10 月份，白鲸出海对话陈彧堃时，他还没有考虑变现。

而如今，陈彧堃认为，直播答题作为一个契机，或许能够打破大部分出海产品变现的困境。“出海产品之前的变现，几乎完全要依靠 Facebook 和谷歌。但这种形式，是它们没有的，可以直接吸引到广告主。所以，广告主会直接来找我或者有同样模式的产品，从而攻破中国公司出海只能通过 Facebook 和谷歌广告变现这一壁垒。只是让中国的开发者看到在海外的一种新的变现模式，这一点就已经很有成就感了。当然，我希望能够将这条路打通。”

《NewsDog》做直播答题，其实是有几方面优势的。首先，印度的经济发展水平低于中国，在印度做这件事情的成本会比较低。今日头条旗下主打美国市场的《TopBuzz》并没有快速地推出直播答题频道，或许会有这方面的考虑。另外，从《NewsDog》的用户使用习惯分析结果来看，印度用户参与竞答活动的积极性很高。

其次，从产品角度来看，《NewsDog》作为一款新闻产品做直播答题，可以与其他版块的内容关联互动，增加用户粘性。另外，作为一款已经在印度做到新闻类产品下载量 Top 1 的 app，《NewsDog》已经有 4000 万用户，月活 1500 万，因此，存在快速变现的可能性。

所以，当开发者在海外市场做类似产品的时候，应考虑到会影响到获客成本的市场经济水平、用户习惯、以及自身产品的类型和变现可能。

如果决定做一款纯直播答题产品，则应该更加慎重。以直播答题的鼻祖《HQ Trivia》为例，App Annie 追踪到这款产品的最早时间是在 2017 年 8 月 26 日，开始在 App Annie 上有下载数据是在 10 月 20 日，是最早的直播答题 app。

《HQ Trivia》在 App Store 美国市场的下载曲线

从 App Annie 的数据来看，《HQ Trivia》这款产品的表现已经非常好，作为一款单纯的答题 app，截至 2017 年 1 月份，注册用户已经过百万。但至今没有任何盈利，也没有接入任何广告，所有的奖金都来自风险投资。该产品目前的计划是吸引足够多的用户之后，吸引品牌广告主。而这种模式能持续多久，这里要打一个问号。因此，当准备做一个单纯的直播答题产品时，开发者应该更加慎重。

除此之外，随着用户增加，服务器承受的压力会更大，带宽成本是一笔很大的支出。而主持人在直播答题中的作用关键，需要机智、灵敏、风趣、博识，这样的主持人稀少、成本很高。这些都是做类似产品时需要提前考虑清楚的问题。

虽然现在还处于起步阶段，但陈彧堃期望直播答题能够在印度产生一个现象级的效果。直播答题，是否会是下个风口，目前还不可知。白鲸出海会继续关注海外市场的相关动向。

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