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专访《NewsDog》创始人,印度直播答题“撒币”模式能否成功

Amber Yin  • 

1 月 15 日,印度新闻 app《NewsDog》新上线了一个类冲顶大会版块“MALAMAAL,但考虑到印度网络问题,《NewsDog》将直播改成了语音+文字的形式。由于国内直播答题产品的火爆,引起了国内出海从业者的关注。为此,白鲸出海专访了《NewsDog》创始人陈彧堃。在他看来,直播答题不仅是一个成本相对较低且有效的获客渠道,也是做内容的一个新方向,海外变现的一个突破口。

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《NewsDog》产品截图

在印度做直播答题,但印度的获客成本本就不高,用这种方式会不会得不偿失?就这一问题,陈彧堃与白鲸出海进行了以下交流。

印度的获客成本更低,不会是个烧钱买卖

“直播答题对用户增长有很强的拉升作用,获客成本比其他渠道更低,这一点已经证明了。”陈彧堃告诉白鲸出海。

1 月 11 日晚上,《百万英雄》沈梦辰主持的一场直播答题,在线人数超过了 300 万,当场的奖金为 100 万,不考虑其他因素,在线人均成本为 0.33 元。

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《NewsDog》产品截图

打开《NewsDog》的“MALAMAAL”版块可以看到,21:30 一场直播的奖金为 3 万印度卢比,约合3020 人民币。陈彧堃告诉白鲸出海,在线人数能够达到几万。即使仅以 1 万来核计,人均在线成本也低于国内,而这是上线第二天的数据。

陈彧堃表示“大家都在做,就是因为这个事情的成本其实很低。首先,可以用不多的钱获取大量用户,而现金激励会让用户去自发地邀请更多用户,是一种去中心化的获客方式”

在印度,现金获客,是非常有效的一个方法,很多公司都曾使用过这种方法。例如,印度移动支付平台《Paytm》和《FreeCharge》,都曾经在 2016 年推出双十二返利活动。使用这两种移动支付工具购买物品,最高可获得消费金额 100% 的现金返还。《UC News》在打开印度市场时,也曾使用过类似方式。用户通过邀请好友或亲戚,下载、注册《UC News》就能获得最高 5000 印度卢比(约合人民币 512.6 元)的奖金激励。在活动结束时,也就是 2016 年 12 月 16 日,《UC News》在印度区Google Play 登顶下载总榜首位。

而除了现金激励可以作为一个成功因素之外,确定将直播答题落地印度,《NewsDog》基于的是印度人本身对答题的热衷。《贫民窟的百万富翁》这部电影,在一定程度上表现了印度人对答题的喜爱。

“《NewsDog》里面有一个模块,Quiz,印度用户在里面的表现非常活跃。另外,我们的自媒体平台的一些文章,含有答题元素时,大量的印度用户会在评论区里留言。看到国内在做直播答题,我受到了启发,觉得在印度可能会更受欢迎。”

但到后期,用户的持续增长以及维持一个较低的获客成本,主要考验的就是一个公司的本地化能力。

“我们的技术团队用几天就完成了开发,这在一定程度上说明了,与推荐引擎不同,直播答题这件事的门槛并不高。这件事情做到后面,谁能够留下来,运营很重要。怎么设计题?有难度,又不会打击用户的积极性。如何控制得奖的人数?确保一个吸引人的奖金水平等等。这需要找到一个平衡点,需要对印度人有一定的了解。另一个是集成支付接口,完成打款。跑通支付流程,需要本地落地能力。我们选择的合作方是 Paytm。”

直播答题是内容新方向,变现突破口

在国内,几乎全部是直播和短视频平台在做直播答题,这些平台都面临着过去一年用户失活的困境,除了低成本获客,通过复活码,在熟人之间建立社交链提高用户活跃度,是他们的另一个目的。

但在陈彧堃看来,直播答题本身就是一个好的内容。在白鲸出海质疑直播答题的后期可持续性时,陈彧堃认为直播答题或者在其基础上衍生出的其它形式的内容,未来会取代电视。

“年轻人以后看电视的时间会越来越少。直播答题交互性很强,对用户的吸引力更大。未来,能够像电视一样去包装主持人、塑造 IP。在能力越来越强的时候,可以去加场,甚至 24 小时做不同的节目。”陈彧堃对此很有信心。

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《NewsDog》创始人陈彧堃

“其实,我们将它看做一个频道,和我之前说到的 Quiz 版块、以及有竞答性质的文章和短视频关联,这样还可以增强用户粘性。再从长远来看,有了‘电视’、有了用户粘度,就会有广告主。在答题过程中,用户是全神贯注的。其实,我们已经和几家比较大的广告主在谈了。”

去年 10 月份,白鲸出海采访陈彧堃时,他还没有考虑变现。

而如今,陈彧堃认为,直播答题作为一个契机,或许能够打破大部分出海产品变现的困境。“出海产品之前的变现,几乎完全要依靠 Facebook 和谷歌。但这种形式,是它们没有的,可以直接吸引到广告主。所以,广告主会直接来找我或者有同样模式的产品,从而攻破中国公司出海只能通过 Facebook 和谷歌广告变现这一壁垒。只是让中国的开发者看到在海外的一种新的变现模式,这一点就已经很有成就感了。当然,我希望能够将这条路打通。”

《NewsDog》做直播答题,其实是有几方面优势的。首先,印度的经济发展水平低于中国,在印度做这件事情的成本会比较低。今日头条旗下主打美国市场的《TopBuzz》并没有快速地推出直播答题频道,或许会有这方面的考虑。另外,从《NewsDog》的用户使用习惯分析结果来看,印度用户参与竞答活动的积极性很高。

其次,从产品角度来看,《NewsDog》作为一款新闻产品做直播答题,可以与其他版块的内容关联互动,增加用户粘性。另外,作为一款已经在印度做到新闻类产品下载量 Top 1 的 app,《NewsDog》已经有 4000 万用户,月活 1500 万,因此,存在快速变现的可能性。

所以,当开发者在海外市场做类似产品的时候,应考虑到会影响到获客成本的市场经济水平、用户习惯、以及自身产品的类型和变现可能。

如果决定做一款纯直播答题产品,则应该更加慎重。以直播答题的鼻祖《HQ Trivia》为例,App Annie 追踪到这款产品的最早时间是在 2017 年 8 月 26 日,开始在 App Annie 上有下载数据是在 10 月 20 日,是最早的直播答题 app。

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《HQ Trivia》在 App Store 美国市场的下载曲线

从 App Annie 的数据来看,《HQ Trivia》这款产品的表现已经非常好,作为一款单纯的答题 app,截至 2017 年 1 月份,注册用户已经过百万。但至今没有任何盈利,也没有接入任何广告,所有的奖金都来自风险投资。该产品目前的计划是吸引足够多的用户之后,吸引品牌广告主。而这种模式能持续多久,这里要打一个问号。因此,当准备做一个单纯的直播答题产品时,开发者应该更加慎重。

除此之外,随着用户增加,服务器承受的压力会更大,带宽成本是一笔很大的支出。而主持人在直播答题中的作用关键,需要机智、灵敏、风趣、博识,这样的主持人稀少、成本很高。这些都是做类似产品时需要提前考虑清楚的问题。

虽然现在还处于起步阶段,但陈彧堃期望直播答题能够在印度产生一个现象级的效果。直播答题,是否会是下个风口,目前还不可知。白鲸出海会继续关注海外市场的相关动向。

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阶段:已上线

平台:Android

所属类型:应用


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