丁磊为什么不着急“吃鸡”变现？地位不稳，最强竞争者将至？

《Rules of Survival》和《Knives Out》在美国的综合下载量已超过 460 万；《Last Battleground：Survival》，曾在台湾、泰国、越南等市场登顶 Google Play 下载总榜。

460 万下载量的数据来自 Sensor Tower ，《Rules of Survival》贡献了超过 400 万次下载。它还公布了一份 11 月海外 App Store 和 Google Play 手游下载排行，《Rules of Survival》位居第八。

2017 年 11 月 App Annie iOS 全球游戏下载榜，登顶的是《Knives Out》，《Rules of Survival》则位居第三。这两款都是网易的产品，中文名称分别为《荒野行动》和《终结者2:审判日》。综合多方数据发现，在海外，《终结者2:审判日》的下载表现比《荒野行动》好。

《Last Battleground：Survival》的发行方则是智明星通。和网易在海外发行的这两款产品的侧重市场不同，它选择将东南亚作为重点市场。这三款都是“吃鸡”手游，而网易和智明星通，则是国内较早将这类产品推向海外市场的公司。 

一、“吃鸡”游戏出海战况概述

早在国内“吃鸡”大战白热化之前，9 月 29 日智明星通独家代理的《Last Battleground：Survival》在 Google Play 上架。该游戏曾在香港、菲律宾、台湾、泰国、越南等7个国家或地区登顶游戏下载榜榜首，在 87 个国家或地区进入游戏免费下载榜 Top100。

网易旗下的“吃鸡”游戏《Rules of Survival》（《终结者2: 审判日》的英文版）于 11 月 14 日和 21日分别在 App Store 和 Google Play 上架，截至目前，该游戏排名海外 App Store 及 Google Play 综合下载量第八，并曾登顶美国、西班牙、俄罗斯、法国、德国、意大利等多个重要市场游戏下载榜。网易另一款“吃鸡”手游《Knives Out》（《荒野行动》的英文版）11 月 18 日在 Google Play 上线以来也进入了日本、香港、澳门等地游戏免费榜 Top3。

图注：网易和智明星通旗下“吃鸡”手游的市场布局和所取得的成绩

二、两家出海“吃鸡”手游厂商的市场策略差异

网易以欧美、日、港澳台等发达国家或地区的市场为主，而智明星通则侧重于东南亚市场。

综合网易两款产品的游戏免费下载 Top5 和免费下载总榜 Top5，发现美国、法国、俄罗斯、德国、日本等赫然在列。这些市场被归入成熟的游戏市场，也有明显的三方面优势。

第一， 具备良好的网络基础设施和硬件；

第二， “吃鸡”端游在本地有大量用户群，用户教育成本较低；

第三， 付费玩家多，且愿意为这类游戏付费。

但同时，这也意味着玩家挑剔，市场竞争激烈。早在网易“吃鸡”手游出海前，“吃鸡”游戏的“鼻祖”《H1Z1：杀戮之王》和《绝地求生：大逃杀》（PlayerUnknown’s Battlegrounds，简称PUBG）等网游已有大批拥趸。

有调查显示，大多数重度游戏玩家一个时间段内只关注一款重度游戏。网易想在海外抓住核心用户群进而变现，任务并不轻松。网易 CEO 丁磊在向分析师谈及游戏变现问题时表示，“我们认为有很多不损害玩家游戏体验的变现方法……”“我们会制定一个非常周祥的方案（实现游戏营收），但现阶段，我们不会急着对这些（Rules of Survival和Knives Out）游戏采取变现措施。”

此次在抢滩“吃鸡”游戏风口时，智明星通避开网易的锋芒，选择了菲律宾、泰国、越南等东南亚国家，进行差异化市场竞争。

根据市场研究公司 Niko Partners 发布的数据显示，预计到 2017 年年末，东南亚市场的手机游戏与 PC 在线游戏的玩家数量可达 3 亿。手游与PC在线游戏的总收入额将达到 22 亿美元，而且这一数字到 2021 年还有望增长至 44 亿美元。东南亚手游市场可谓潜力无限。

图注：预计2017年年底东南亚游戏市场总值将达 22 亿美元

一旦《Last Battleground：Survival》在东南亚游戏市场站稳脚跟，智明星通凭借地缘带来的成本优势和出色的海外运营能力，坐享东南亚游戏市场人口红利、获得丰厚回报不是不可能。

三、网易“吃鸡”热度能否延续？

据 App Annie 近日发布的 11 月指数报告，《Knives Out》登顶 iOS 全球下载榜，《Rules of Survival》位居第三名。而 Sensor Tower 商店情报 Store Intelligence 的最新数据显示，《Rules of Survival》在中国大陆以外的国际市场成绩斐然，排名海外 App Store 及 Google Play 综合下载量第八。

图注：App Annie 发布的2017年11月IOS全球下载榜Top5

虽然从榜单看，网易“吃鸡”形势一片大好，但这种热度能否延续到最终变现仍是未知之数。

首先，腾讯与 PUBG（正版“吃鸡”游戏）开发者蓝洞公司合作推出的正版手游国内上线在即，截至目前，这两款游戏官网预约人数已超过 2100 万。虽然腾讯并未透露是否会推出这两款手游的国际版，但有“正版”旗号在手，腾讯仍是“吃鸡”手游海外战局的一个潜在劲敌。Android Authority 上曾有预测，称腾讯和蓝洞公司合作出品的手游《绝地求生：刺激战场》和《绝地求生：全军出击》将以全球为目标市场发行。

另外，PUBG 的 XBOX ONE 版本已于本月 12 日发售。而且，据预测，该游戏的 PS4 版本也有可能在2018 年推出。在多平台、正版“吃鸡”游戏的夹击下，“吃鸡”手游的海外市场会受到怎样的冲击？网易又能否留住核心市场的玩家进而变现？白鲸出海将继续关注。

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