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阿拉伯的年轻人都喜欢关注什么

江清月近人  • 
本文由 微信公众账号:斯考特君 撰写/授权提供,转载请注明原出处。

前几天蹦了一场阿拉伯迪,给大家感受一下现场的气氛。

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其实这是 VICE Arabia 的发布会 Party, 有名的中东 DJ 和重量级网红博主都有到场。比如爆红的印度搞笑博主 Justsual, 现场还看到很多其他的时尚,健身类的博主。

除此之外,整个 media city 中控制品牌预算的媒介公关们也几乎都到了现场。

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在今年 VICE 设立了在中东的分部,媒体发布的公关稿都很表示 “VICE 来抢占阿拉伯千禧一代的市场” (千禧一代是指出生在 1984-2000 年出生的人群)。

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Arab news - VICE Arabia launch

VICE Arabia 发布了长达一小时的纪录片“Bil Arabi” 阿拉伯语的千禧一代 (Millennails). 

视频中采访了中东 14 个国家的阿拉伯年轻人,讲述了中东的年轻人主要都关注什么, 以及他们对正在阿拉伯世界中发生的事情有什么看法。

被采访者讲述了他们对阿拉伯世界宗教,政治,战争的观点(可以搜索 Youtube 观看,很值得观看)。

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图 via VICE Arabia Instagram 

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(两位穆斯林女性在谈她们对宗教的看法)

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(翻译:外面的世界对阿拉伯世界有什么看法)

他们也会向传统观念提出自己的看法和声音。

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图 via VICE Arabia Instagram & 沙特博主 Fahad Albutairi

其中阿联酋的被采访者表示自己的人生中从来没有缺过钱,也从来没有为了钱发愁过。

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VICE Arabia 已经发布了很多文章,大多都是年轻人会比较关注的话题。

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图 via VICE Arabia website 

其实最让人想不到的最开始和 Vice Arabia 合作的是中国公司,在 VICE Arabia 的 launch party 看到荣耀 Honor 的品牌新手机 Honor 7X 合作的时候有点惊喜。

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Honor 7X & VICE Arabia launch party - 图 via VICE Arabia Facebook

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VICE Arabia 算是中东媒体 2017 年的大事之一,除了 VICE 的一贯比较“犀利敢写”的风格之外,最重要的一点就是它的目标群体是Millennails,Millennails 对于中东各大品牌来说是非常重要的。

下面的 Insights 会告诉你为什么品牌都喜欢把 Millennails 作为自己的目标群体。

1、在 MENA 区域,有超过 60% 以上的人年龄低于 30 岁。15-30 岁占了三分之一,是消费的主力军。

2、中东创业企业家在全球的占比中都很高, 中东创业者平均开始创业的年龄是 26 岁 (source: HSBC private report).

3、MENA 的 Millennails 更喜欢看视频,69% 的网上流量都来自于视频,并且以每年 60% 的速度增长,尤其是沙特每天有 90 million 的视频观看量 (source: cisco study). Comedy 是阿拉伯世界最受欢迎的 Topic 之一。

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图 via The Saudi reporters Youtube channel.

4、 MENA 的 Millennails 有最高的品牌忠诚度和全球相比较 (source: Google Consumer Barometer). 品牌如何讲好自己的故事并且让消费者有好感度是很重要的。

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比如 Huawei Arabia 的 campaign "Who is Huawei" 就是今年很好的一个 campaign. 用消费者们的体验来讲述 Huawei 的品牌故事。广告行业权威杂志 Campaign ME 也把这个 campaign 评为当月 Top 5 campaign.

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Huawei Arabia - who is Huawei campaign

5、88% 的中东人会用社交媒体。并且使用社交媒体的人数在逐渐增加。

18-24 岁占比 36%, 25-34 岁占比 32%.

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MEA social media users from 2012 - 2018 - source: statista

Millennails 在社交媒体上最喜欢的话题是音乐,电影,运动等。

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潘婷和中东歌手合作的歌曲 'El Ouwi Jamal' 就在社交媒体上得到了很多的关注度 (我自己就听了很多遍)。

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Jean-Marie Riachi & Pantene - 图 via Pantene Youtube channel

6、 Facebook 仍然是阿拉伯世界中最受欢迎的社交媒体。但是在沙特阿拉伯和阿联酋,Linkedin 12% 比 Twitter 3% 更受欢迎, 因为 Linkedin 会有更专业的行业信息。

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7, 2018 年中东会有很多的热点可以追,对热点的反应一定要有创意(最重要)和迅速。今年最好的热点就是 Saudi women can drive 和 Dubai fitness chellenage.

比如之前我盘点过沙特允许女性驾车的热点。可口可乐后来拍了一个 video,把女权,热点和自身品牌结合的非常好,可以搜索 Youtube 观看。

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8、Snapchat 在 2017 年也开设了中东分部,主要的目标用户也是 Millennails,仅在沙特每天就有7百万的活跃用户,STC (沙特电信,中东最大的广告商)是中东第一个在 Snapchat 上投放广告品牌。

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STC 在 Snapchat 上的滤镜广告

之后越来越多的品牌在 Snapchat 上投放广告,因为 Snapchat 上的广告有更多的互动,而且保证 100% SOV.

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个人目前觉得最有创意的是 Nars 新品发布的 Snapchat 广告。滤镜上的嘴唇是不断变换的,把你的嘴唇对上,你自己的嘴唇就会变换颜色, 这个广告上线的时候我关注的所有的时尚类博主都在用并且二次转发到 Instagram 上。

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9、 博主网红的意见对购买决策很重要,在 UAE 18-40 岁的群体中,在购买之前搜索并乐意听取网红博主的建议占 71%.(source: cohn&wolfe),所以和网红博主合作还是 2018 年的主要趋势之一。

10、预算相同的情况下,请一群小型的博主(粉丝量相对较少)在品牌的参与度 (Brand engaging) 的效果,曝光量会比只请一个粉量大的博主更好,甚至减少预算也能达到同样的效果,很节约成本。

中东的市场有些特殊,一个 10 万美金的大博主,也不一定有 20 个五千美金但是和你品牌相符合的小博主达到的效果好,所以说请博主不一定是粉丝量越多越好,跟自己的目标群体相关更重要。

比如 Dana, 中东的时尚博主,她的粉丝并没有很多,但是很多一线大牌 Celine, Dior 都会和她合作。

其他粉丝很多的时尚博主也不一定接的到一线大牌的 campaign. 就是因为 Dana 的粉丝群体很明确,喜欢 High Fashion 和简洁路线。

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图 Via Dana Instagram - Dana X Dior fine Jewelry campaign.

Dana 也出席了 Vice Arabia 的 Launch party, 跟她聊了一下,本人超美。

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Burberry Art of the Trench 全球 campaign 在每个区域都会找一些跟品牌比较契合但是不是那么知名的博主。 比如在中东找了 37 个小众博主来拍宣传片。

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Burberry - Art of the Trench in the Middle East,图 via BurberryYoutube channel

上面十条 insights 总结起来就是阿拉伯区域的 Millennails 会更容易接受新事物,并且购买力强。

这也是是 VICE Arabia 发布了之后很受品牌欢迎的主要原因之一。 有些品牌的主要目标群体就是 Millennails,跟其他的平台相比 VICE Arabia 上会有相对精准的 Millennails 用户群体。

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VICE Arabia launch party

以上就是我对阿拉伯市场的一些观点。也欢迎大家给我留言分享你对中东的看法。


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